顺势而为，马士云打造“互联网+家具行业”领军品牌“中国家具网平台”

自2015年两会上总体政府报告提出拥抱互联网+战略以来，互联网在国内迅速的兴起与蓬勃发展起来，与时俱进的消费者与先驱企业拥抱了这一浪潮，对传统的产品销售渠道带来了冲击与变革，对产品研发设计端也带来革命性的变化。越来越多的企业开始更多的走向互联网+之下的市场，也更加注重用户参与、用户体验在新老产品的交替中所带来的意见。在这种浪潮下，很多的传统家具企业在研发设计与创新工作中也逐渐引入了互联网思维，并开始逐渐向互联网+的模式转变，今天我们非常有幸采访到“中国家具网平台”的创始人马士云女士，与大家深入探讨互联网+家具行业中的心路历程。

其实互联网并不是一个全新的词汇，也不是一个全新行业。在国家确立要发展互联网+的战略之前，各行各业已经有了第一批先行者，如海尔、航天科工、三一重工、东土科技等等。工信部在2016年初也成立了工业互联网产业联盟。国际市场上，更有有GE、西门子等先行者。这些国内外产业互联网先行者的技术和方案早已广泛应用于制造业、城市管理、医疗等诸多领域。

对于传统家具行业来说，不必对于互联网+的模式有过多的焦虑与危机，我们应该大胆的拥抱互联网+，去改变现有模式，创新发展；互联网+家具的行业发展至今，对于家具企业原有的传统的经营模式、组织形态和管理形式都将产生深刻的影响。所以在，在组织、文化和理念上需要适应与变革，在团队架构方面或者团队管理方面大刀阔斧。而变革不仅仅说搭上了互联网+的信息快车，而是用网络的的力量，电子商务的能力去驱动企业发展。

根据中国家具协会统计2018年全国家具行业数据表明，18年随着市场环境的变化和产业结构的调整，家具行业普遍增速大幅下降到10%左右，远远低于往年30%以上的平均水平。然而，定制家具代表的大家居在行业内所占的市场份额却逆势快速扩大至20%，预计3～5年内这一数字将达到40%。

这个细分行业的出现代表着在互联网环境下家具企业的变化趋势，我们所做的并不是抗拒新潮坚守传统，而是要由传统的线下模式向线上线下模式共同发展，跟随行业共同进步，甚至可以推动行业的发展。

伴随着传统行业的逐渐下降，更多的大企业选择了智造化生产升级，全网营销在线服务等等全新的模式，家具企业要学会利用互联网平台信息的进行分析，与广大用户直接交流，通过与用户的交流对家具色彩、风格、功能、尺寸等更多的东西实现精细的产品定位，迭代更新；并且要结合自身的专业知识与经验对终端信息进行消化，然后进行设计创新。

经营“中国家具网平台”的几年来，我了解到更多的用户反馈，其中反馈最多的就是传统家具展厅效果与最终消费者室内效果差别很大。这也是家装设计与家具设计脱离不配套导致的结果偏差。也是广大消费者及家具行业、家装行业的痛点，也是定制家具流行起来的的原因。所以我们要区分开“互联网+家具”并不能单单理解的在电商平台上买卖家具的小商家行为。而是拥有电子商务来拓宽销路，客户反馈来发现问题，数据分析来迭代更新，只有这样才能走在行业的尖端，做家具行业的领头羊。

想要做到拥抱互联网+，我认为要做到以下几点，首先应该确立企业定位，对于中小企业来说生存与成本控制才是运营公司的关键，所以我们能做的便是精细化的运营公司资源，通过互联网+来为公司拓展销路，提升企业内部的营销效率，再不断的在研发领域投入。其次是拥有一定大数据沉淀的公司；这一类公司从行业的颠覆者逐渐转变成了行业的赋能者，这类企业因为有了大数据的加持，组成了目前家具市场的主体，他们对于企业与行业的对人力体系，运作效率体系，企业征信体系、采购决策体系、供销模式等等有很大的指引作用，达到资源的最高效分配。

最后引用以下曾鸣教授在《智能商业》说过的一段话：“我们今天能够想象到的，都可能仅仅是未来极小的一部分。未来将要发生的一切，会极大地超越我们今天所有的想象“。

从现在起，家居企业就要开始考虑自身在产业互联网的位置，千万不要等到有一天像柯达一样，它的图象处理本应该可以跟美图一决高下；不要像诺基亚一样，作为一个老牌的手机厂商却没有竞争过一个老牌的电脑厂商？而要像苹果公司，原本是做电脑的，变成了一家最成功的手机公司。千万不要因原有的核心优势沾沾自喜，而忘了在这个趋势里应该站哪个位置。

“中国家具网平台”是一家拥有国内领先的技术团队来打造的家具行业领导平台，我们秉承着家具行业智能化，家具设计用户化来创立了这个平台，在这里我希望家具行业的中小企业都可以踊跃的加入到“中国家具网平台”里面，共同享受互联网+家具行业带来的变革与发展。