水茫茫又搞事情！携手途牛旅行，跨界营销风波再起

2019年“两会”过后，政府将“五一”假期重新调整为4天。毫无疑问，今年的“五一“，又会成为各大在线旅游服务平台”没有硝烟的战场“。以途牛旅游网为代表，作为中国专业的在线旅游预订服务平台，早已积极寻求跨界合作进行品牌营销推广，拓宽线上、线下渠道流量，希望分得一块更大的“旅游蛋糕”。对于途牛旅游网来说，与大品牌及自带流量的新兴网红品牌合作，巧妙借力进行跨界营销，无疑事半功倍。  

据了解，此次新兴网红果汁品牌—水茫茫，与途牛旅游网联合开展的4.16途牛会员主题日活动，在途牛旅游网官网、途牛旅游APP、途牛会员微信社群，水茫茫微信公众号共覆盖了近200万会员级用户。通过本次联合，双方品牌影响力势必得到跨界传播与曝光，双方将快速获取大量用户，得到成倍的用户加持。  

那么问题来了，此次途牛旅游网跨界合作的对象--水茫茫，是一个什么样的品牌？

水茫茫：新兴快消品牌，大单品策略初获成效，1年售出3000万瓶

产品天然带来全新旅行体验感

以果汁为代表的新式健康饮品，可以说是当今时代年轻人乐活青春、追赶网络潮流与新生事物无可替代的代名词。但是，以往低果汁含量、大众化包装、缺乏文化内涵与社交价值的传统果饮产品，已经与主流消费群体渐行渐远。

水茫茫果汁作为快消行业新兴饮品品牌，正顺应了年轻人群的潮流导向，匹配了年轻一代的个性与态度。水茫茫针对25-35岁女性消费群体，研发出一款复合果汁饮品，它萃取芒果、牛油果、百香果、椰子、山竹等5种热带水果补水、美白、养颜的深层自然属性，具有高果汁含量、热带水果风味口感等全新的特点。

水茫茫力也力图通过独特的外包装设计，为用户带来全新的体验。其自有的中外两组设计团队，从瓶型入手，参照自2016年以来在国际上应用越来越受欢迎的“莱洛三角瓶型”，设计出目前国内，独一无二的三角形瓶体。瓶体每一条楞均自带弧度，完美贴合用户手感，体现出现代设计美学，为用户带来全新触感。

其实无论对于旅游电子商务和新式饮品来说，品牌商所提供的产品及服务如果能给用户带来全新的消费体验感，面对消费升级和同行竞争日益激烈的情况时，这或许是一大利好。

产品力+

水茫茫的创始人早在饮品上市之前，就专门与德国的一家全球知名食品饮料研发机构合作，选取芒果、山竹、百香果、牛油果与椰子，5种富有代表性的热带水果，耗时半年潜心研发出新型复合果汁饮品—水芒芒。产品定位：中高端、大单品；功能定位：水润去燥，释放颜值；人群定位：25-35岁爱美女性群体。

颜值+

水茫茫在产品的设计与口感方面，也是下足十二分功夫。针对90后、00后年轻爱美群体，设计出富有生活美学的产品----独特的三角瓶型与盾形瓶体，被国内果汁包装设计行业中举足轻重的饮品包装设计联盟，评定为瓶装果汁类包装设计金奖单位。目标将水芒芒打造成粉丝喜爱的社交货币。

品牌流量、跨界营销经验+

水茫茫拥有自己的公众号、微博、抖音、微信服务号等平台，通过瓶身上的一瓶一码，不断向公众号导流。在潮流年轻人聚集的抖音短视频APP，水芒芒联合人气女神陆凯欣，制造10万+点击量的爆款视频，并通过3D动画短剧的形式，吸引忠于自身的粉丝，将百万消费者扫进自己的口袋。

在产品和流量的基础上，水芒芒作为新型网红果汁，创新力十足，积极运作跨界营销，借力共生。

其实，早在本次与途牛旅游网跨界合作之前，水茫茫的跨界营销已经初见成效。2018年8月，水芒芒跨界联合影视行业大IP，联合现在仍占独占国内票房市场鳌头的《战狼2》，成为其官方合作果汁品牌。借势发力，顺势提升消费者对水芒芒品牌的认知度。

借《战狼2》的火爆票房迅速提升消费者对品牌的认知度后，继续同《父子雄兵》、《十万个冷笑话-2》、《流浪地球》等热门IP合作,顺势拉升了品牌知名度。

水芒芒除了联合其他知名IP之外，也着重借力目标消费群体喜爱的平台与APP，塑造品牌自身的IP形象----水水鹦鹉，一只来自热带雨林的蓝色金刚鹦鹉。水茫茫团队还将IP形象应用于各类内容创作，《水茫茫吃鸡动画》《水茫茫之功夫》等IP内容动画，已经发行，就受到了大批消费者自主转发，达到自造流量的效果，获取大量忠实粉丝用户。

线下渠道运营管理模式+

渠道是线下销售的命门。在团队建设上，水茫茫团队坚持对经销商到场服务1周以上，手把手地帮助客户建立自己的团队与渠道，直到经销商团队掌握了产品、铺市、维护等关键点，销售渠道覆盖当地网点的90%以上。

自2017年7月正式面向全国消费者以来，1年半时间，水芒芒渠道已布局全国400余省市。凭借高品质和自带流量的颜值。在产品上市后，仅2018年1年时间，水芒芒单线下销售量已售出3000万瓶，收获了百万粉丝用户。

在手机移动端和互联网迅猛发展的今天，流量为王，用户至上，渠道是完成销售的生命线。谁拥有庞大用户流量和自带流量的爆款产品，谁就拥有了市场竞争力。据了解，2019年，水茫茫会在升级“百万粉丝计划”，利用新媒体矩阵，借势获取多平台流量，创新多平台跨界合作模式、共享流量，建立水茫茫用户流量储水池的同时，集中资源精细化运作大单品—水芒芒，获取百万用户的同时，留存用户并进一步实现转化。

时至今日，跨界营销成功案例层出不穷，拥有爆款果汁大单品和百万年轻用户的水茫茫，作为一个新兴网红品牌，无疑是任何一个品牌都会重视跨界合作对象。此次，水茫茫与途牛的跨界合作，让我们拭目以待！