美妆市场纷争背后 寺库依靠什么脱颖而出？

在“搞事情”这个问题上，寺库似乎从未让人失望过，即便是在聚集世界目光的美博会上。

在刚刚结束的在上海浦东新国际展览中心举办的第24届中国美容博览会（上海CBE）上，亚洲领先的线上、线下精品生活方式平台寺库可谓出尽了风头。为期三天的会展，寺库可谓行程满满。活动现场力邀业界知名品牌站台，举行现场签约仪式。同时，平台依托数据优势和前瞻视角，发出《2019寺库高端美妆白皮书》和“高端美妆差异化战略”，更在业界掀起一场波澜。在美妆市场纷争背后，以奢侈品起家的奢侈品电商寺库靠什么脱颖而出?

“她经济”崛起 众商家纷纷抢占市场

随着女性生活方式和消费能力的提升，“她经济”强势崛起，各商家都在用不同的声音、从不同的角度为女性发声。以较低定价打造“轻奢享受”，美妆被视为吸引消费者的入门产品，也是众商家和品牌迅速切入女性市场的突破口。美妆市场逐渐成为众多品牌及电商抢夺的一块重要战场。

我国美妆行业市场更是呈现规模稳步扩大趋势，过去10年复合增速达到9.5％。欧睿国际统计的数据显示，中国高端化妆品市场近10年来的年均复合增速约为11.6%，高于大众护肤市场的增速，到2021年行业规模有望达到3499亿元。中国高端美妆市场潜力巨大，人们对高端化妆品的需求空前高涨。 

上海CBE展会作为一个专注于美容化妆品及个人（家庭）护理用品产业的行业峰会，被业界公认为亚洲独具影响力的美容行业贸易盛会，也是全球三大展会之一。今年是CBE美博会举办的第24个年头，规模更是空前，汇聚了全球40多个国家和地区的4000多家参展企业。活动现场，“鲜红”和“粉色”的主视觉搭配美妆创意的空间设计，完美地将现代女性的炙热、内敛与前沿潮流文化相结合，呈现一种极具差异化的和谐美感。美博会成为众商家抢占美妆市场份额、发力美妆板块的重要的年度盛会。

多视角互动 寺库创造美妆界人气时尚秀

作为亚洲领先打线上线下精品生活方式平台的寺库，此次是首次亮相这种行业峰会，现场寺库相继推出主题演讲、品牌沙龙、美妆课堂、VR虚拟试妆、素人改造等多样化的现场互动形式，对于品牌信息及美妆业务布局进行全方位的展示，引发参展人员及商家的广泛关注。5月21日上午，还在美博会现场召开美妆战略发布会，发布了2019寺库美妆战略及《2019寺库高端美妆白皮书》，高端美护的差异化战略全面展示寺库的美妆战略布局。

寺库正式宣布进驻美妆市场始于2018年1月，2019年作为寺库作为步入美妆行业的第二年，更是精准打造全新的美妆战略布局，提出“高端美妆差异化战略“，即通过独家专属高端礼盒定制、深挖细分市场以及打造高端男士理护一站式服务等手段抢占市场份额。

当日发布的《2019寺库高端美妆白皮书》显示，在寺库平台上，男性消费者显现出对香水更大的偏好。寺库美妆生活部运营总监贾玥在接受媒体专访时表示，寺库平台上的男性消费者或曾有着海外留学与生活背景，或者属于商务精英人士。而这些男性消费者在挑选护肤品与香水时都显现出自己独特的偏好与格调。

“商务精英的高端男士，他们会对于头发打理与头皮养护都非常关注”，寺库美妆生活事业部负责人贾玥表示，今年寺库新上线的一部分头发养护类的产品引发了男性消费者的极大兴趣。因此，贾玥透露，今年寺库亦将在此领域着重拓展。

屹立美妆行业潮头 寺库的底气何在？

寺库入局“美妆领域”仅仅一年多时间，相比业界巨头，寺库的资质略显青涩。但依托其多年的奢侈品平台基因，从2018年开始，寺库陆续引进高端美妆品牌，并利用营销、大数据、供应链等优势全面赋能品牌商，帮助品牌实现高速增长，也为消费者提供更好的购物体验。

而相比商业巨头以资本之力入局的“直接打法”，寺库更喜欢以“跨界之势”，以上演的“合纵连横”专业戏码“借力打力”。在渠道端与传统百货巨头百盛联姻，美妆作为百盛的优势品类，为寺库在美妆领域彻底打通线上线下一体化模式，提供了很好的补充。在品牌端，寺库依托多年奢侈品运营经验，合纵连横，寺库先后与VERSACE、Armani等众多国际知名品牌达成直接合作，其中包括欧洲最大在线美妆零售商Feelunique这样的行业巨鳄。

“打铁还需自身硬”，无数次的跨界成功，赢得品牌青睐，得益于寺库强悍的硬核实力。据悉，寺库拥有超过2700万的高端用户，平均客单价高达3500元，占据中国乃至亚洲高端市场第一的份额。同时美股上市企业品牌价值以及平台独有的奢侈品鉴定技术，实现10年未曾销售假冒伪劣产品的信誉背书，恰恰满足了市场对于品牌保真的消费预期，这也正是全球美妆大牌所渴望的。

就据最新的寺库美妆数据显示，寺库美妆生活十大热销品牌平均客单价高达800元。巨大的潜力或将吸引更多的美妆大牌加入淘金行列，而涵盖寺库生活、寺库金融、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、赋能生态云、SUS联合空间、库店、TRYTRY等全方位高端服务平台，是寺库对话行业的最大底气 。