车仆聚冷品牌——连接县级渠道转型之路，制定VlP门店服务标杆！

随着国内经济的快速发展，2018 年全国汽车保有量已高达2.4 亿辆。逐年增加的汽车数量无疑催生了大量汽修门店的兴盛与繁华。

但在行业欣欣向荣背后，却是这样的现象：一线城市汽修门店逐渐规范化、扩大化、品牌化，二线城市诸多汽修门店却良莠不齐、拭待改善，尤其是在县级区域，市场很大，但却是集客越来越难，客户黏度越来越低，随之门店利润逐年下滑......

面对市场现状，县级汽修门店如何找到新的路子，顺应时代发展，颠覆传统？如何思维转型，创造差异化？又如何让车主面对众多养护品牌，独选自家？

车仆聚冷品牌县级营销团队正是在这样的大形势下应运而生。这一次，让我们一起来看看他们的县级帮扶之路。

时间：2019.6.18 — 6.23

地点：湖南怀化辰溪博远汽修城东店

事件：博远汽修“5周年店庆”

六月份的怀化，风雨一直很大。但这并不影响辰溪博远汽修城东店全体人的心情。相反，他们热情高涨、全情投入，人人争当第一。

原来，面对门店目前的盈利困境，博远朱总也焦虑万分。如何找对路子，在众多县级门店中创造差异化、脱颖而出？一次偶然机会，朱总了解到车仆聚冷，得知聚冷既有好产品，又有好团队帮扶，当即找到了聚冷品牌湖南区域的营销团队。双方深入交流，一拍即合，博远汽修“5周年店庆  机油免费换”活动也由此拉开序幕。

01直击痛点 —— 抓住弊端扬长避短

通过与朱总的交流

及对博远店的实地考察，

聚冷导师团队总结出门店亟待改善几个方面：

门店、品牌认知度低、

盈利模式单一、

产品同质化严重、

员工养护项目营销技巧能力弱，

急需提高转化、促进客户成交率。

02突破困境 —— 狼性团队实力攻坚

从养护品牌的专业讲解、到营销策略的制定。

聚冷讲师规避了传统授课的枯燥乏味,

将实用与趣味兼并，帮助门店破除困惑。

提出“短期提升业绩”的目标，

通过创建狼性团队、有剑必亮，

不但提升了门店员工的凝聚力，

更是让每个人对活动都信心十足！

03良方密匙 —— 针对营销活力满满

根据博远所在县城的地理位置、

周边竞争环境、受众群体等因素考量，

聚冷导师为其制定了一套有针对性的营销方案：

“5周年店庆，机油免费换！"

同时，各员工分组，

积极竞争、活力满满。

其中”免费领机油”、跳一跳赢大奖等活动，

吸引了大量车主咨询和参与。

04连接县级 —— 树立标杆销量猛涨

此次活动吸引了大量客户。

不仅在短期内促进了城东店销量增长，

而且快速提升了门店认知度，

在县级区域树立了门店标杆，

获得了极大成功。

同时也感谢怀化鑫诚商贸有限公司廖总对本次活动的大力支持！

（博远汽修与聚冷品牌签订VIP战略合作门店）

聚冷品牌介绍

“聚享精粹 御车冷暖”——作为车仆旗下第二大品牌，聚冷主流季节性产品、常规机修、小美容雪种、防冻液、玻璃水，以高性价比产品击杀中低端品牌份额，与车仆品牌形成掎角之势。一经面市，即以好玩时尚、高品质低价格的黑马之势极大的满足了客户需求。

同时，聚冷品牌无需保证金，不压库存，分销快，需求量大；经销商资金压力小，资金周转快；全年促销推广活动多多，去库存无忧。厂家终端市场推广支持力度大，业务推广成本低，渠道相对成熟稳定，现已是诸多门店转型升级销售产品的首选！

目前，在湖南区域，聚冷品牌已全面形成产品+项目+服务的运作形式，独具特色的“一县十强、高端门店强强联手发展”的门店模式取得了骄人的成绩。聚冷养护项目套装、聚冷金牌导师营销团，无一不受到了终端门店及众多车主的一致好评，形成了良好的社会反响，实现了厂、商、终端店、车主多方共赢、共享！