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祈际网络:构建软文推广核心竞争力四大法则

2018-04-21 15:13:52 来源:- 作者:-

随着大数据时代的到来,认识并选择软文推广的企业和个人越来越多,而低成本的特性则加剧了行业之间宣传推广的竞争。要从千军万马的激烈竞争中,斩获战果,就需要有核心竞争力。

核心竞争力从何而来?它来源于对用户心理的把握,和对行业痛点的洞察。洞察痛点主要依靠于数据,大数据时代想要做到并不困难;真正的难点,在于如何把握用户的心理,撰写出合胃口的内容。

为此,有4大法则就必须要遵循。

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一、归属感法则

有一句话说“心没有归属感,到哪里都是漂泊”,放到软文推广上就是,如果不能通过内容和推广策略使得用户对于你的产品产生归属感,那么你的产品就会很容易就被替代。

反过来,如果能够为客户营造出归属感,那么就可以延长客户的生命周期,保持住用户的活跃度,大大提升产品的不可替代性,促使其最终成为品牌的忠诚客户。

那么,用户对于产品的归属感取决于什么因素?最为根本的,就是产品的性能,能够解决的用户的那些需求。能够解决的需求越多,或者针对某一种需求能够提供更好的解决方案,用户很容易就产生归属感。

就好像当我们去购买手机的时候,为什么有的人就认定一个品牌?就是因为这个品牌的手机,某种性能,只有这一个品牌的手机才具备的,如音乐播放、拍照、防水、省电等等,是其他手机所不具备的,或者性价比远远比不上的。

二、求知欲法则

不管用户有没有归属感,有一样事情是肯定的,那就是不喜欢看单纯的产品介绍。这就好像我们在刷资讯的时候,看到带有“广告”两个字的信息,十有八九是不会去阅读一样。

但是,要是能够提供有价值的知识或观点,用户还是很乐意接受的。因为“求知欲”的存在,总会促使我们不断去学习、掌握更多有价值的知识。

因而,软文推广只要找到客户的知识需求点,然后提供相关的有价值的知识内容,满足客户的求知欲望,就能够在构建核心竞争力上添砖加瓦。

具体而言,可以通过分享经验和分享观点来实现。

分享经验,就是将一件真实的案例,用讲故事或者访谈、采访的形式表现出来,让用户了解在阅读这个案例时,产生共鸣。比如分享一个关于与祈际网络合作软文发布的案例,从一开始合作洽谈到合作结束,这一个过程就是了解祈际网络软文发布平台“媒体资源丰富”、“服务优质”等优势,从而解决了问题的故事,在宣传了自己的同时,也提供了有用的知识。

分享观点,就是对当下的某种趋势进行预测或者分析,比如最常见的时尚潮流分析,帮助用户更好地了解当下的形势变化。

三、娱乐性法则

娱乐体验是人的天性,人们不但要获取知识上的满足,还要满足娱乐上的需求。

“娱乐”的范围很广,明星八卦、劲爆新闻、国家大事等等都在其中,因为这些资讯对于普通人而言,最多也只是在文章下面发表一下评论,然后就会被新的信息所取代。我们阅读这些资讯,也只是因为它的新鲜、热度。

所以,软文推广要构建核心竞争力,就要懂得如何在内容上增加一点娱乐性。

蹭热点是一个很不错的选择,但没有热点可蹭的时候,不妨可以蹭IP、热词。通过各种平台的热词分析、关键词指数或者搜索风云榜等等,找到适合自己产品的热词、IP,然后以此为起点,进行内容的创作。

四、奖励性法则

软文推广当中提供某种奖励,是有效获取用户关注参与的策略。就好像玩英雄联盟这样的游戏,所谓的青铜、白银、黄金等等段位,都只是虚拟性的东西,无论升到那一段,对于我们这些普通的玩家而言,没有实际性的好处,但却能够有种精神上的优越感,这就是“奖励性法则”的力量。

从中也可以看出,“奖励性”并不单单是指金钱或者物品上的奖励,而是指任何能够令人产生优越感、获得感的事物。

比如很常见的“关注某某某获得多少多少G干货”,或者是“成为会员,获得价值多少元的课程”等等,就是对奖励性法则进行运用的体现。

软文推广没有核心竞争力,就如同剑客没有了宝剑,威力将会大打折扣,在激烈的竞争中也将难以取胜。遵循4大法则,打造优质的内容,就十分值得注意。


责任编辑:小卓