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二类电商如何优化创意?

2019-07-13 15:55:43 来源:- 作者:-

虽然说做创意很难,但要说创意是做好二类电商投放中最重要的一环,相信不少人会举四肢赞成。不管是线上还是线下,任何一种广告形式都是以创意(图片、文字、视频方式)为载体呈现的。广告基本属性,决定了优化创意的重要性。从转化效果而言,作为流量的第一入口,创意也是筛选受众人群的重要环节,对提升转化有直接作用。

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通常情况下,二类电商的用户群是在信息流平台上下浏览的过程看到广告的,更决定创意要在极短时间内吸引用户注意。

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那么二类电商如何做出好的创意呢?

第一:以产品为切入,打动用户

可能你的创意也不差,但是就是转换率非常不好,很有可能是你的创意并没有给对应的用户看到。好的创意一定是有它的标准存在的,结合市场的反映以及数据的统计,我们且将创意的要素归为以下三种:

1. 针对性

突出产品重点,针对产品需求用户设置广告,有针对性的去投放,把想要说的话说给对的人听,才能达到应有的效果。

2. 创新性

大多数人还在不断的使用以前的素材,文案,爆热的话题和素材确实能有效的提升转换率,但是不断的创新,制造新梗,新热点,才是可持续发展的道路。

3. 真实性

以事实为基础,卖点,价格符合实际;从用户角度去思考,坦诚,友好。让用户建立信任感,从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等多个角度出发,满足用户的需求,做好承诺,给用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理,获取用户的认可。

第二:给创意打草稿

从产品出发,把卖点和目标受众紧密结合。

1. 研究产品属性

研究产品属性:从行业属性及产品特性出发,选择创意类型。行业属性,即行业共性。同类产品(竞品)的共性特征。产品特性,产品优势,差异化卖点。如果产品特性较为明显,与竞品相比有较多差异化卖点或优势,则优先选择“实力型”创意,创意以强调产品特有卖点、强调优势为主,如产品特性较弱,优势、卖点不明显,则应选用“需求型”创意,淡化品牌,创意以激发用户实际需求为主。

2. 分析受众群体

分析受众画像:分析产品用户画像及媒体用户画像,得出满足如下要求的目标受众类型。

有需求:用户有使用该产品的实际需求。

能负担:用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品。

能触达:选择的投放渠道能够触达到目标受众群体。

3. 构建使用场景

搭建一个会使用到产品的场景,给用户制造一个脑补的场景,并切合卖点,例如:

雨伞产品:

”不是暴晒就是暴雨?出门无压力就选它“

”热到只有家里是安全区?有它哪里都能去“

针对关注质量的受众,设计“质量硬”相关创意

”用了一年的伞居然连个锈迹都没有!“

”还在贪便宜用会“下雨”的伞吗?“

另外还需要根据节日,假期,当下的舆论热点来进行标题场景的调整。

第三:优化工具

有一个优秀的优化工具在手里,每天能获取第一手情报、竞品动态、爆品动态、新品趋势走向、素材获取等能有效帮助你分析当下应该关注的点,同时还能帮助电商主轻松获取创意灵感,把握标题结构,文案写作方法等。

下面用EDXray来做演示,EDXray是Dataeye旗下专门针对电商行业移动广告投放的情报分析工具,可根据特定关键词特定分类搜索相关的高点击率素材,文案。为广告创作寻找灵感,从而达到提升广告点击率的目的。

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EDX工具页面,细分品类足够细,提升广告主对产品风向趋势的把握度。

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可以根据筛选条件查看自己想搜索的平台广告信息。

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EDX内我们筛选了:女装男装→男式裤子,以下是案例展示:

图片素材:

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文案素材:

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结语:

转化率较高的创意,都是从产品、受众角度出发,为不同的受众量身定制的;比起吸引用户注意,要想提升转换率,更应该注重信任感的建立。文案内容里合理的采用真实,针对,创新等要素。在现今二类电商不断探索不断进步的时期,我们EDX二类电商情报会一直专注于分享、分析行业的难点痛点,及时给到行业动向的资讯。

EDX试用地址:

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责任编辑:小梁