京东男装莆田招商会完美落幕，久点电商助力更多商家入驻京东

由京东官方主办，久点电商承办，安福电商管委会，莆田联发电商城，莆田电商协会协办的京东男装招商会议于2018年4月25日完美落幕。在此我们再次感谢这些莆田商家能够来参加我们久点电商承办的这场招商会，当然也希望我们能够真正达成双赢局面。

那么针对此次招商会现场面签，在招商会结束之后一个月内完成京东入驻流程并成功缴费开通店铺的商家，可享受如下招商政策：

1. 招商经理一站式入驻指导；

2. 可享受T+1实时结算；

3. 可免费参与新商家培训项目；

4. 新商家资源位奖励；

5. 对于TOP品牌，完成运营制定月份销售计划，可享指定月份降低扣点优惠政策。

针对此次招商会，京东招商部经理刘玲主要从京东POP以及拼购店两个方面讲解了此次招商会的目标以及详细的入驻操作流程。

京东资深招商经理在招商会中表示2018年拼购项目以平台低成本拉新和赋能卖家促销产品能力为核心，围绕频道运营、商家价值挖掘、营销推广、产品升级等维度，与采销部门定制市场营销活动、品牌及品类拉新、商家扶持等合作。

京东招商部资深经理刘玲还提到“京东拼购是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的赋能神器。渠道外对比竞品而言，京东拼购主打“低价不低质”概念，并非一味对标价格，而是主打性价比高、价差大的货品，同时由京东固有的仓储物流、售后服务等保障货品品质及用户体验。”

京东资深招商经理刘玲提到“经过多年的发展，我国男装企业和品牌已取得长足发展。与此同时，我国男装产业具备了一定的规模，形成了独具特色的产业集群。而且男装成衣工艺技术有了大幅提高，企业运营更多元化、专业化，国际化程度已有明显提高。2016年，男装市场达到145亿英镑(约合184亿美元)，成长约2.8%，是女装市场的两倍以上。”

男装市场的未来有还有很大的潜力去开发，而无论从地理环境，消费水平、交通物流都占据着比较大的优势。对于莆田市男装的未来，刘玲表示有很大的期待。

而在此次招商会上京东资深运营经理冯乃晨有从店铺运营方法做了详细讲解。从搜索权重、活动运营、数据运营、内容运营等几个个维度为商家一一解析的店铺运营需要关注的几大问题。在讲解中京东资深运营经理冯乃晨着重提到了内容营销。这也是京东特别注重的一点。

首先京东资深运营经理冯乃晨从搜索权重维度去讲解店铺运营方法，冯乃晨首先提到的就是店铺搜索权重需要注重的10个基本点，这些都是一些基础性的东西，如：关键词的优化设置，店铺主图的设置，店铺转化率，店铺关注率等等。而在活动运营中京东资深运营经理冯乃晨详细讲解了京东的一些品类日以及报名活动是需要注意的一些事项。

京东资深运营经理冯乃晨在提到内容营销的时候表示“内容营销是京东特别注重的一点，京东移动端APP的首屏与APP端导航栏的发现频道中出现了很多京东达人内容渠道的推荐位，在京东整个平台导流的流量入口越来越丰富，引流成本越来越高的背景下，希望更多的商家通过内容营销：达人或直播等新媒内容去引流、去维护流量”。

最后久点研究院柚子老师在此次招商会议上针对市场环境以及详细的运营思路做了一些讲解。

久点研究院柚子表示“随着市场竞争的愈演愈烈，单平台的发展模式已经不足以满足商家拓展市场的需求，多平台发展已经成为商家拓展规模，拓展市场的趋势”。

在招商会前久点电商CEO林腾飞也提到“随着市场的变化，单一的平台店铺已经不足以满足市场的需求，多平台多渠道是才是稳步发展的趋势”。

首先久点研究院柚子老师针对整个市场环境从人群属性以及市场环境变化去讲解。柚子老师在此次演讲中提到了“都市白领”要求高品质、高服务，而“中低收入人群”却缺乏这些消费意识。柚子老师提到如果能够很好的做人群属性分析，商家就可以很明确的知道自己的店铺需要做什么，怎么做。

久点研究院柚子老师又从京东POP店与京东拼购各自特性来助力商家进一步了解自己需要做出什么样的选择。久点研究院柚子老师提到京东POP店有着“产品品质、物流迅速、要有调性、服务优质”的特性。而京东拼购有着“价格便宜、物流随意、能用就行、服务不care”的特性。虽然京东POP店与京东拼购店两种店铺面向的用户人群是不一样的。但是它们两者都有着很大的市场环境。

久点研究院柚子老师还针对店铺的发展给出了详细的运营思路。

1、分开运营思路

从产品方面京东POP店可以从产品品质、品牌形象、服务质量三个方面入手，做到品质全方位碾压、用更强的品牌打败竞争对手，向打磨产品一样打磨服务。做到真正服务于优质商家。而京东拼购店商家需要做到价格全方位碾压，用价格吸引流量，做到以流量为主，提高转化。这需要商家有一手货源，选出大家都需要的产品。

2、从店铺运营方面

对于想要入驻京东的商家需要了解付费广告、内容营销、跨平台营销。

柚子老师从付费广告道跨平台营销做出了一一讲解。付费广告柚子老师从京东快车、品牌聚效、京挑客、大促广告做出了详细的讲解，内容营销方面柚子老师从达人文章、京东直播、专辑清单、视频介绍等等渠道做了讲解。对于跨平台营销柚子老师从京腾计划、今日头条，抖音资源，其他渠道等等一一做出了讲解。

最后久点研究院柚子老师提到了“顺势而为+思路”。柚子老师提到“无论是从个人角度还是商家角度，都要学会顺应趋势。这样才能得到很好的发展。”

在莆田招商会议末，很多商家已经草签协议，下一步就是详细的入驻环节，久点电商先一步在这里祝愿各位入驻京东的商家生意兴隆，财源滚滚。