欧派进军整装谋求战略升级

近年来，精装房在全国的大力推进，直接压缩了传统零售渠道的客流。家居行业市场的下行也倒逼企业进行价值创新，这既包括技术、产品、服务层面的创新，也包括商业模式、管理模式、资本模式的创新。

2018年以来，欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌等头部定制家居企业为了 进一步做强、做大，纷纷采用加法模式，向其他品类延伸，不少定制企业都默契地将业务板块切入了整装领域。

其中，欧派家居作为一个典型案例在2018年就率先提出了精装、整装、电商、购物中心四条路径。整装，又称为“欧派整装大家居模式”，是一种与头部家装公司进行“一对一”合作的垂直模式。在这种模式下，欧派有望借助为各地规模较大、口碑较好的优质家装公司直供产品，并获得新的客流渠道，从而实现欧派市场份额的提升。

据2019年欧派半年报显示，报告期内欧派整装大家居招商效果显著，共开设了欧派整装大家居店面210家，大客户43家。与2018年同期仅开店21家相比，增长了900%。

目前，欧派整装大家居体系由“欧派整装大家居”、“欧铂丽整装大家居”和“整装大客户”三大业务模块构成。财报指出，欧派整装大家居上半年已完成了提前设定的接单目标，并在产品研发、培训帮扶、订单交付、售后服务等全方面进行模式创新。

从目前的的市场反馈和销售数据来看，欧派进军整装谋求战略升级具备极强的战略优势。

像欧派这样的头部定制企业，其具有强劲的品牌影响力和营销能力给家装公司带来的赋能是不言而喻的。既可以解决过去产品和服务脱节的问题，也解决了以往经营过程中，定制品类带来的不确定的痛点。当这些优势结合到一起，欧派可以将全屋的产品、装修、设计全部整合，对消费者来说是非常大的卖点。同时，也可以同步带来获客能力、转化率、客单值、消费者体验的多维度提升。

站在趋势的风口浪尖，欧派正在利用自己的产业链优势在整装这条路上展开前往未有的探索。欧派也曾大胆预测：未来的头部定制品牌可能会成为产品化的整装公司。

站在机遇与挑战的风口浪尖，不断创新、求变，继续对产品化整装模式的探索，或许是欧派进行战略升级的重要一步。