京东主办莆田招商会完美落幕 久点电商助力莆田商家拓展渠道

2018年5月10日，由京东主办，久点电商承办的京东鞋靴/童装/童装（莆田）招商会完美落幕，此次招商会是久点电商与京东进行达成深度合作的一场招商盛会。在此次招商会中，京东官方、久点电商的同事为我们分享了京东拼购、开普勒小程序、京东云仓赋能、如何打造A类店铺、2018京东内容营销等等内容。

京东内衣童装招商经理闫晓雪谈京东拼购

京东招商经理闫晓雪在招商会中提到“京东拼购是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的赋能神器。”

京东拼购主打“低价不低质”概念，并非一味对标价格，而是主打性价比高、价差大的货品，同时由京东固有的仓储物流、售后服务等保障货品品质及用户体验。渠道内比其他业务而言，京东拼购转化更高，并且自带流量，对于卖家来说可以作为促销工具来使用，同时频道赋予拼购商品更多曝光，商家只要设置了拼购就能拉取到中心化流量展示。

京东招商经理闫晓雪还提到“京东拼购为降低商家运营成本，制定“拼购费率优惠服务“。开通此服务后，商家拼购订单的扣点为1%。现有京东商家参与拼购业务，或者新商家入驻京东拼购，均可享受京东拼购费率优惠服务。”

京东运营经理杨清谈开普勒小程序

在这次莆田招商会中京东运营经理杨清提到开普勒小程序提到“京东开普勒小程序有三种模式供商家选择”。

一、导购分佣模式

京东开普勒提供标准化交易组件，合作伙伴根据自身需求选择SDK、H5方式集成，也可直接呼起京东APP，打造完美体验。多方案可选的同时，同步京东商品价格，享受全部促销方式，通过订单返佣形成变现。

二、入驻/买断模式

京东开普勒为合作伙伴提供完备的API借口，从而实现自由商城的搭建或对接，入驻模支持合作方自由账号登录，享受全套京东服务，通过订单返佣变现，买断模式又有自主定价权，瞬时采购零库存，通过变价实现变现。

三、品牌商城模式

京东提供成熟、强大的基础设施服务，提供品牌商城解决方案，低成本高效率搭建品牌商城提升品牌形象与营销效果，支持不入驻京东商车，可享受京东系统、营销、物流、运营等一站式电商水电煤服务。

接入流程

商务确认 → 门户注册 → 绑定应用 → SDK下载 → 用户app集成 → 上线

云仓负责人仲昭明谈云仓赋能

云仓负责人仲昭明首先提到“京东拥有全球唯一高效协同的六大物流网路，包括中小件、大件、冷链、B2B、跨境及众包。其中自营配送覆盖全国99%的人口，中小件、大件100%覆盖大陆行政区县。京东在全国运营了500+个大型仓库，物流设施占地面积约1200万平方米，末端自建及服务中心超过30万个，职务人员超过500万人。在跨境中保税口岸10+个，海外仓110+个，覆盖全球224个国家（地区）。”

在发言的最好云仓负责人仲昭明提到“京东云仓以整合共享为基础，系统和数据产品服务为核心，输出物流技术、标准和品牌，赋能商家，赋能合作伙伴建设物流和商家相融合的。”

久点研究院柚子讲师谈如何打造A类店铺

在此次招商会中久点研究院柚子老师给大家分享了如何打造A类店铺，讲解了从店铺初期到中期在到爆发期店铺改如何运营操作。

项目初期

久点研究院柚子老师在讲解项目初期的运营中提到了“在项目初期最重要的不是如何去运营店铺，而是要如何选择产品，好的产品是运营店铺的基石，没有好的产品，即使运营手段在高明店铺也是做不起来的”。

久点研究院柚子老师从选产品，产品规划、产品设计三个方面讲解项目初期应该怎么样去通过产品运营店铺。久点研究院柚子老师讲到“在选一款好的产品是要从三个方面考虑，极致功能、极致性价比、极致价格是不可或缺的三个因素。而产品规划一定要从低端、中端、高端三个维度去筛选，产品设计一定要具有唯一性，一定要符合产品的“调性””。

项目上升期

久点研究院柚子老师在项目上升期这个环节提到“项目上升期要以找流量为出发点，通过免费活动、站内付费、站外付费渠道去引流。免费活动可以考虑新品活动、类目活动、免费活动等等，站内付费可以考虑京东快车、京挑客、内容营销等。站外付费我们商家可以通过京东直投、无线通、自由资源去引流”。

项目爆发期

久点研究院柚子老师提到“在项目爆发期我们一定要把握机会，抓住每一个重点，做到店铺店铺真正的爆发，我们商家要从流量最大化、利益点再次优化、直戳痛点的设计、优质服务带动店铺循环四个维度去考虑”。

久点研究院柚子老师说道“如何做到流量最大化，我们可以从利益点、设计优化、服务层面三个角度去考虑。我们可以通过竞品对比、好评与差评、行业走势三个方向去优化我们店铺的利益点。设计优化从主图、产品视频、详情页三个方面去优化。最后服务一定要优质，无论是客服人员的话术、还是物流方面与中差评，我们商家一定要通过更好的态度服务客户”。

久点内容运营总监曾俊杰谈2018京东内容营销

久点内容运营总监曾俊杰在此次招商会中主要提到了京东店铺如何做内容营销，如何通过内容实现店铺流量的增长以及销售额的增长。久点内容运营总监曾俊杰主要从内容形态、前段触达场景、商家如何参与三个方向为现场的上加做了解析。

久点内容运营总监曾俊杰提到“内容形态很好理解，目前常见的有图文、端视频、直播、AR/VR四个形态。我们在来了解图文的形态的同时一定要了解图文到底要怎么展现。图文展现的展现方法有单品、清单、专辑、资讯、搭配等等展现方法。”

久点内容运营总监曾俊杰在内容前端触达场景中提到”我们做为商家一定了解私域与公域。私域是品牌方自主运营京东用户的流量阵地，私域的特点是粉丝=流量，这是一种关注关系的触达，我们需要通过粉丝运营，提高用户粘性去提高店铺的流量。我们在哪里可以看到？在京东APP主页下方的发现我们可以进入到私域所展现的发现频道。在发现频道内容展现形式统一，大图+九宫格的显示方式，还有点赞评论功能、话题功能。我们可以在这里发布长图文短视频、直播等等。而公域则通过发现好货、会买专辑、京东快报展现，这些如果我们经常用京东，可以通过京东APP的主页去进入。”

在最后久点内容运营总监曾俊杰就商家如何参与到内容营销中为商家做了进一步的解答。“商家如何参与京东内容营销？我们商家可以用自己的账号在私域发布内容，也可以在精准通后台设置佣金提升SKU的CPS比例，还可以在京任务发布任务（CPA），寻求合适的达人撰写相关内容，也可以与明星资源合作置换流量。”

在这个同行业越来越多，竞争也越来越大的市场，拓展自己的业务渠道是企业商家必须要迈出的一步，而此次招商会也是莆田商家的一种渠道拓展方向。久点愿在这条路上帮助更多的莆田商家拓展业务渠道，扩大竞争优势。