鲁班电商日销10000+，靠的就是这份爆品投放攻略！
（注：本文数据均来自DataEye-EDX）
一、头条系、腾讯系、百度系主要投放渠道
1.鲁班建站：根据DataEye-EDX数据显示，近30天，今日头条、以及抖音、西瓜视频、火山小视频在内的短视频渠道的投放素材数在头条系中占比达95%以上，其中今日头条作为新闻资讯类信息流广告，是近几年图文信息流的一个代表，全国覆盖用户超过8亿。而以抖音为代表的短视频信息流广告，用户人群庞大，年轻用户占比高，对于美妆护肤、服装品类的接受度高。
2.枫页建站：根据DataEye-EDX数据显示，近30天，腾讯系各个渠道的投放素材数较为均衡。腾讯系作为老牌平台，用户人群的覆盖范围广，但同时因为渠道种类多，目标人群较为分散，所以在广告精准投放方面的难度相对较高。
3.百度斗金：根据DataEye-EDX数据显示，近30天，百度系中手机百度的投放素材数占比高达90%以上。百度作为老牌平台，搜索引擎覆盖国内大部分用户，有强大的搜索数据作为基础，信息流广告的优势非常明显，适合与搜索广告配合进行投放，以触达用户。
二、头条系、腾讯系、百度系近30天热销单品
1.鲁班建站：成功励志书籍10册、洁牙慕斯、口才管理书籍3册、彩漂粉、肚脐贴；
从DataEye-EDX数据平台截取鲁班建站近30天销量TOP6，可以看出图书、洁牙慕斯、彩漂粉、肚脐贴等单品销量突出。根据落地页总数也可以看出，图书类作为热销超过半年的单品，在鲁班平台的竞争相当激烈。
2.枫页建站：
从DataEye-EDX数据平台截取枫页建站近30天销量TOP6，可以看出泡沫清洁剂、指甲钳、男士保暖内衣及中华国学经典等单品近期热销。根据落地页总数也可以看出，枫页平台目前竞争相对较小，跟品的现象也相对较少，且售价相对较高，但销量表现一般。
3.百度斗金：配方乳粉、驼奶粉、暖风机、祛黄祛黑除口臭牙膏、减肥胶囊
从DataEye-EDX数据平台截取百度斗金近30天销量TOP6，可以看出驼奶粉、暖风机、减肥胶囊等单品销量突出。相较于鲁班平台和枫页平台热销的图书、日用品及服装，百度斗金的热销单品不是日常用品，且售价相对较高。同时根据落地页总数也可以看出，除了暖风机这款往季热销单品竞争激烈，百度斗金目前的竞争相对较小。
三、头条系、腾讯系、百度系近30天投放力度最大的品类
1.鲁班建站：女装男装、鞋类箱包、日用百货、美食特产、护肤彩妆
2.枫页建站：女装男装、鞋类箱包、美食特产、日用百货、家电办公
3.百度斗金：美食特产、女装男装、医疗保健、日用百货、家电办公
DataEye-EDX数据显示，男装女装是所有平台的“香饽饽”，但根据商品情报来看，基于物流运输、库存压力以及签收率等因素考虑，不管是哪个平台，广告主选择的服装品类的单品款式单一，以打底衫、牛仔裤、打底裤、保暖衬衣等单品为主推产品，也就是说不管是哪个平台，女装男装的竞争都非常激烈。
这时候，广告主可以根据手里掌握到的数据信息，调整投放平台和选品的方向，比如基于鲁班平台的广告形式，护肤彩妆品类竞争相对没那么大，且在鲁班平台上容易起量；比如百度斗金的美食特产，投放力度是其他品类的两倍有余，美食特产的种类又多，百度在管控上相对宽松，可以尝试投放。
四、头条系、腾讯系、百度系近30天各品类均价
根据DataEye-EDX数据显示，鲁班建站大部分品类的均价都低于枫页建站及百度斗金，销量高的单品更是如此，可见由于头条系信息流广告的受众更为年轻化，他们对于价格的敏感度也是最高的。而百度斗金大部分品类的均价远高于鲁班建站及枫页建站，有的甚至相差数倍，可见百度信息流广告的受众对于价格的接受度相当高。
广告主在各个平台进行信息流广告投放的时候，也可以参考各个品类及单品在不同平台的售价，制定出一个更为合理的价格。以茶叶（红茶）为例（选取三个平台近30天最高销量的茶叶），抛开品种和品质上的差异，虽然鲁班建站的销量是百度斗金的近5倍，但是收益相差仅2倍。可以看出，广告主如果打算投茶叶，应考虑到鲁班建站销量大单价低竞争大，百度斗金销量一般但是单价高利润高且竞争相对较小，作为单价最低且销量最低的枫页建站就不推荐了。
五、头条系、腾讯系、百度系近30天热门创意
鲁班建站及枫页建站的视频广告风格近似，都是通过真人实际操作，展现产品立竿见影的效果，可见受众非常看重产品的功效和实用性。而百度斗金的视频广告则显得有些“古板”，以图片加文案的轮播形式，以及“货到付款”等广告词吸引用户，可以看出百度斗金的用户年龄相对偏大。
六、头条系、腾讯系、百度系投放策略
结合上述分析，我们可以看出三个平台各有特点，不同品类不同单品在不同的平台上投放应有不同的投放策略：
1.鲁班建站：
用户特征：群体广泛且年轻群体占比较高，二三线及以下城市偏多
优势：算法成熟，定向选项精细，流量非常大，抖音短视频广告形式新颖效果突出
缺点：限制较多且门槛高，需要缴纳2-20万的保证金，开户资质难，且广告成本高，竞争特别激烈，同时因为年轻群体占比高，签收率普遍低。
品类推荐：彩妆护肤、日用百货、服装品类
投放建议：建议能够承担一定资金压力的广告主投放，并且有稳定的供货渠道，能够尽可能压低成本，降低风险；同时需要有头条投放经验的运营来操作，不建议新玩家大规模投入。
2.枫页建站：
用户特征：全网用户，年龄跨度大，三四线以下城市偏多
优势：全方位覆盖全网用户，用户粘性高，腾讯系信息流资源丰富，更易触达用户
缺点：广告渠道太多，人群分散，难以做到精准投放，所以对选品和创意素材的要求极高
品类推荐：日用百货、鞋类箱包
投放建议：相较于鲁班建站，更适合新手进行尝试，在选品和素材优化上，需要专业的团队操作，需瞄准投放产品的用户群体，定向精准投放，减少风险。
3.百度斗金：
用户特征：群体广泛且中老年群体占比较高，三四线及以下城市偏多
优点：有强大的搜索数据作为基础，关键词定向更精准，同时管控较为宽松，可以投放非常规品类，且用户对于价格接受度较高，签收率相对较高
缺点：流量和成本均不稳定，投放操作较为复杂，转化效果相对较差，需要有经验的运营操盘
品类推荐：美食特产、服装品类、非常规品类
投放建议：男性服装、鞋靴，茶叶、白酒这些单品在百度上跑的比较多且效果比较好，非常规产品如金币、纪念币也可以投放，需要专业的运营配合搜索广告去触达目标用户。
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