二类电商爆单必看：肚脐贴抖音爆卖50w+

（注：本文数据均来自DataEye-EDX）

近期全国多地气温持续下降，根据DataEye-EDX后台数据显示，随着天气转冷， 保暖内衣套装、加绒打底裤、雪地袜等御寒物件的销量稳步上升，暖风机、取暖器等单品的销量涨势明显。同时，临近年底，诸如酒水、茶叶等各类佳节礼品的销量水涨船高，兼备御寒功效及礼品性质的养生保健产品销量也有了明显的涨幅，其中最值得关注的就是这款累积销量超过50W单的艾脐贴。

DataEye-EDX近7天销量榜单TOP25（10月22日-28日）显示，仅艾脐贴一款单品单周累积销量就高达12W+，实际上艾脐贴属于已爆品，近期销量回温，已有多家店铺在售，竞争十分激烈。那么这款单品到底为什么能够长期热销，为什么有这么多店铺选择跟品呢？

爆品呈现周期性：选品也要选时机

上一期内容提到保暖内衣抓住了换季的时机7天暴涨100，000+，服装品类这类季节性明显的商品爆单的时机就是换季时节，那么其他品类的商品的时机是什么时候？

根据DataEye-EDX后台数据显示，这款火爆抖音的艾脐贴近一个月有过两次集中投放的行为，分别出现在10月7日和10月20日。这两个日子有什么特别之处？为什么广告主会加大投放力度？

销量TOP1的艾脐贴投放计划数

销量TOP1的艾脐贴落地页出现次数

销量TOP1的艾脐贴销量

实际上，10月7日是中国传统节日重阳节，10月20日是世界骨质疏松日，这两个节日都与中老年人息息相关，很多消费者会选择在这两个日子为家里的中老年人送上一份养生保健礼品，而艾脐贴这款主打健康养生的中药产品，就非常贴合这两个节日的消费需求。

其实，不管是服装品类，还是医疗保健品类，都有其特定的爆品时机。因为消费者的需求是呈周期性波动的，往年某个时节火爆的商品，在今年的同一时节很有可能会再卖爆，所以不管是换季还是逢年过节，广告主都要根据自己的货源，来匹配合适的时机推出商品。

覆盖人群广泛，男女老少皆宜

那么艾脐贴的目标群体就是需要养生的中老年人吗？其实不然，近半年艾脐贴的销量一直处于中高水平，8-9月气温较高的时候，大部分用户的衣着单薄，对于爱美的女性来说，“瘦”是她们关注的重点。艾脐贴使用大量“专治大肚腩”的广告语，抓住了当时注重身材管理的女性群体的心理，一度在抖音平台上热卖。

随着天气转冷，大多数用户关注的重点变成了防寒保暖、养生保健，尤其对于40-60岁的中老年人来说，各类吃的用的保健用品是冬季必备产品，所以才有了10月份，主打“祛湿排毒”、“保暖睡眠好”等卖点的又一波热销。

可以看出这款长期热销的单品，覆盖的消费人群非常广泛，从20-40岁的爱美女性，到40-60岁的中老年人，都是艾脐贴的目标人群。

所以，如果不是打算打一枪换一个地方，广告主在选品策略上需要多费心思，尽可能选择覆盖面广泛的单品，爆单的几率会更高。

价格策略：1688单价低于10元，售价69

在1688上搜索“艾脐贴”，可以看到大量标价2-20元的“批发商”批量售出商品，其中排名靠前的商品单价在3-8元的居多。

DataEye-EDX数据显示，大多数广告主给艾脐贴的定价普遍为59-69元，单件均价范围为40-60元，与淘宝定价相差不大。

可以看出，这款单品在信息流广告的售价是成本价的5-20倍。

根据DataEye-EDX数据显示，艾脐贴这类中医保健产品的成本普遍较低，但是会给消费者一种“价值高”的印象。这其实是大多数保健品和药品的共性，尤其对于中老年人群体来说，这类产品代表了“营养”、“健康”，所以他们对这类产品的高价值有认同感。

从DataEye-EDX平台中进入产品落地页，可以看到，很多广告主深谙消费者对于中药的价值肯定，在艾脐贴的标语中会强调“古法传承”“南怀瑾大师秘方”，也会突出用料的天然，这些都会提高消费者的信赖度，同时也会刺激消费者的购买行为。

成分天然、功效性强的医疗保健用品更具备爆品潜质

热门文案：

艾草肚脐贴！每晚一粒！专贴大肚腩！一盒才这个价

湿气重的人有福了，艾草脐贴，晚上贴早上撕，一天只要几毛钱！

肚脐上放一物，暖暖的，很舒服，不满意不要钱

从DataEye-EDX查看艾脐贴的热门文案，可以看出这款产品的主要功效有：减肥、养生、驱寒、祛湿，只需要在肚脐上贴上艾脐贴，就能毫不费力地达到广告语所描述的效果，这对于消费者来说是非常有吸引力的，轻轻松松就能实现别人花大价钱和大量精力才能实现的事情，谁不想尝试尝试？

创意视频：

头晕、体寒、失眠、没精神，视频开头就引出了这几个情景，并且针对这些问题给出了解决方案：南怀瑾大师秘方制作的艾脐贴，同时介绍了产品成分：花椒、艾绒、桂圆这类常见的中草药，以及使用方法：取出药丸放置于肚脐中贴上专用贴纸即可，最后视频中还重点展示了“演员”使用艾脐贴之后精神大好的状态。

可以看出，不管是文案还是视频，广告主都突出展示了艾脐贴的成分天然、功效突出的特点，这也是医疗保健类产品最能刺激消费行为的特点，再加上艾脐贴属于外用产品，不需要入口，所以相对来说风险较低，也降低了消费者的心理防线。同时，艾脐贴这种需要拆封使用才能验证效果的产品，签收率更高，退货率更低。

而对于广告主来说，一款综合覆盖面广、风险低、溢价高、签收率高、退货率低的产品，无疑一款具备爆品特征和潜力的产品，这也是艾脐贴热销长达半年的重要原因。

品牌影响力：做同类型产品，考虑复购率

从DataEye-EDX平台上可以看到，出售艾脐贴的店铺有很多家，点进店铺详情页面会发现，大部分商家都只出售一款单品，或者什么品类都在尝试，商品类型五花八门。但也有几家店铺，似乎是打定主意只做好一个品类，并且有长期的发展规划，比如这家出售艾脐贴以及膝盖贴、足贴、颈椎贴等衍生产品，并且销量突出的店铺，可以看出广告主对于打造“百年扁氏”这个品牌的决心。

从“百年扁氏”品牌的打造，也可以看到很多二类电商广告主思维的转变，在私域流量等概念大行其道的当下，怎么抢夺更多稳定客源，提高产品的复购率，成为了二类电商广告主新的挑战。