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新零售趋势下 快消品营销怎么玩?

2018-05-16 09:21:01 来源:- 作者:-

“新零售”生态的出现,大幅冲击传统的实体零售产业,现代消费者的购买行为也正在急剧改变。云栖大会上马云提出新零售概念,欲打造线上线下协调合作的统一生态系统,他认为:未来,线下与线上零售将深度结合,再加现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束,纯零售的形式也将被打破,新零售将引领未来全新的商业模式。

新零售时代下,新型的渠道在持续地增长,对传统渠道形成巨大冲击尤其在快消品行业因为没有创新思维的带动、没有好的渠道进行引流导致销售额被严重压缩。面临着全面转型的压力,急需利用互联网营销思维在实体领域的深入应用,构建新的商业模式。

据《2017中国中国购物者报告》指出 90后已成为了购物消费主体,未来5-1090后00后将成为快消品主要消费群体,这部分消费群体的消费观念超前,消费目的上购物不再限于解决需求,而是追求感情升华,产品互动。消费场景上,购物地点逐渐从实体转为线上,从PC端转向移动端。消费需求上,追求个性化,。传统的促销方式已经很难打动消费者,那么面对零售变革,快消企业该怎么做呢?

1、 产品升级 迎合消费需求

物皆媒介产品即营销的全新时代,快消品市场也刮起了一阵“包装颜值”风。从饮料到食品类,越来越多的产品包装设计亮点创意层出不穷包装被赋予了一种新的意义,文化体现,情感诉说,成为了产品与消费者间互动的载体。例如江小白的不是酒,是情怀引发消费者情感的共鸣 小茗同学卖萌有趣的包装,迎合了消费者追求潮流的个性。快消品市场逐渐形成了个性化情感化特点,这也就要求快消品企业不断更新产品,通过产品的年轻化个性化,去迎合消费升级,吸引更多消费

2、 营销创新 突破销售瓶颈

越来越多的消费者已经习惯了网购,互联网成为他们获取信息的最重要手段,手机流量的需求日益剧增,因而手机流量作为奖品对于消费者的吸引力越来越大。专注于云通信服务十多年的梦网科技,大力布局“数流云”板块,提出流量营销服务,手机流量作为创新营销的突破点,通过奖励手机流量的形式,吸引潜在用户参与活动,达到营销宣传的平台提供丰富的场景化互动H5应用,能够快速将流量奖励营销的新方式接入到企业APP、公众号、线下等营销推广场景,同时支持企业应用的接入分发,实现流量直充、API接口分发方式。并将短信和流量营销进行创新性的结合,形成多元一体的新型营销能力。

例如屈臣氏与梦网科技合作推出包装二维码参与流量活动,通过活动获得的流量券,吸引用户到线上平台兑换。线上平台可以通过满额赠送流量,分享推荐送流量方式促进用户二次消费。通过线上线下的结合,大大提高了产品销售额,提升品牌影响力。

新零售趋势下,快消行业发展趋势已逐渐清晰。未来破局之路,取决于快消品企业是否能够充分利用互联网思维营销创新。是否能够洞察消费者制定产品策略抓住消费者的心赢取市场重要地位。


责任编辑:小梁