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出圈VS供应链 顶流主播薇娅、李佳琦、辛巴徒弟蛋蛋们的决胜选择

2020-05-01 15:10:23 来源:- 作者:-

随着直播电商狂飙突进,顶流主播聚集了大部分流量,成为行业天花板的同时,也在频繁出圈提升影响力。李佳琦、薇娅的直播间已成为热点的发酵场,明星大咖频频现身,而新晋带货天后辛选蛋蛋也连线央视,为湖北拼单带货。

尽管流量“神话”一次次被刷新,但如何保持流量和破局出圈也让这些顶流带货主播们焦虑,疫情之下,这些头部主播将如何发展?记者连线了李佳琦、薇娅、辛选蛋蛋三位顶流电商主播,寻找当下主播发展的未来。

 

实体店、传统电商、大V纷纷入局的冲击

随着线下店铺在疫情期间经营受阻,电商直播成为不少线下店铺复工的工具,店主直播、导购直播纷纷涌现。对于未来的趋势,薇娅认为全行业线上直播是一个必然趋势,“全行业带货的情势下,大家比拼的除了产品的质量、性价比之外,还有包装、宣传等,在同样的质量价格下,就看谁更能吸引消费者。”

直播电商的发展另一个直接作用的主体则是传统电商。薇娅、蛋蛋两位头部主播都有过多年经营淘宝店铺的经历,在她们看来,电商直播对于传统电商带来的影响是巨大的。

薇娅告诉记者,电商直播的出现对于线上店铺来说意义重大,相比于传统的带货方式,不能说具体哪一个效率更高,“在不同的平台效率是不同的,就像淘宝直播,直播带货确实比其它方式效率高。”

蛋蛋也曾经经营女装淘宝店,她向记者坦言,做直播带货的一个重要原因是传统营销方式的“失灵”,“当时我的淘宝店铺已经有十几万的粉丝了,那时候运营主要靠烧直通车。前几年淘宝烧直通车还是比较管用的,现在不太管用了,花钱进去就像打水漂一样”。

2019年7月,蛋蛋将淘宝店的服装上架到快手,开始在快手正式直播带货,她发现在快手卖货的效率远超过此前经营的淘宝店,“我在淘宝一天有几千的销量,在快手的话,直播一小时就能有几千的销量”。

4月1日,罗永浩在抖音完成直播带货首秀,越来越多自带流量的入局者进入到电商直播领域。对于这些自带流量的入局者,头部主播均表示乐见其成。“他们可以他们的粉丝一起来直播这个行业,可能他没有直播的时候,他的粉丝会来看我直播,我觉得挺好的。”李佳琦表示。

蛋蛋也对罗永浩的入局表示认可,“这些自带流量的人加入可以让直播电商发展得越来越快,他肯定也会带一些之前没有看过购物直播的用户进来,我觉得对行业来说是比较好的一件事”。

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【蛋蛋】辛有志严选头部主播,直播间粉丝1212万

据了解,4月1日罗永浩直播首秀当天,蛋蛋也在快手进行了卖货直播。在罗永浩晒出首秀卖货超1.1亿元、创下抖音最高战绩的时候,蛋蛋也晒出了她当天的战绩——全天总销售额超过4.8亿元。

 

供应链、选品成为决胜环节

相比于罗永浩等自带流量的新的入局者,蛋蛋认为她的优势在于对商品和用户的了解,而这背后还有辛有志严选(辛巴的公司)供应链的支撑——在她的直播间单场销售件数超过35万件的束腰,在选品环节找了全国50-100家工厂洽淡,“我们对比材料、对比质量,最后对比价格。还要看工厂的产能,因为我们的销量还是比较大的。到最后一轮筛选的时候是三十多款束腰,最终选择了我们现在卖的这款”。

辛有志严选相关负责人告诉记者,当下辛有志严选合作的品牌方、商家、厂家有1000多家,包括海内外厂商,品类主要以服饰鞋包、美妆个护、家居日用为主。疫情期间辛有志严选已经捐赠了1.5亿元的现金和物资,在业内人士看来,辛有志严选在此次疫情中的物资采购、协调能力,甚至超过许多专业的一线公益基金会。 

蛋蛋告诉记者,大年三十当天辛巴成立了一个紧急小组,利用供应链的力量协调资源,“辛巴在大年三十那天发了个朋友圈,说有医疗资源的火速联系我。他肯定是一呼百应,我们好多人连夜就从家赶回广州,包括我们还有那么多供应链的人,一起做这件事”。

据了解,薇娅所在的MCN机构谦寻也拥有超级供应链,这也是谦寻的优势之一,“不过还没有正式开放,暂定5月份会进行内测”。薇娅团队的成员透露。 

但并不是每一位主播都希望构建自有供应链。李佳琦告诉记者,他还是想要推荐天猫旗舰店的产品,而不是构建自己的供应链,“这样我可以有更多的精力去做我直播间,把我直播间升级,把我的直播方法升级,把我的专业能力升级。”

电商直播选品问题逐渐引发关注,也是大主播的门槛所在。而记者采访的头部主播均向记者透露,会亲自参与到选品环节,选品还将经过多轮筛选。

薇娅告诉记者,她的品控很严格,首先是产品可溯源,比如我们会要求必须是官方旗舰店;第二步,薇娅团队会要求商家提供产品的配料表、成分表、面料材质和加工程序等产品详情,以及相关认证;第三步,会让专业负责专项品类的成员进一步确认成分和尝试感受;最后是薇娅亲自尝试。

而辛选团队对选品则做得更为极致。蛋蛋表示每周也要选出两百多件商品上架直播间,她告诉记者,自己除了直播和睡觉之外的时间全部都在选品,“我每天背的都是一个很大的书包,里面装了一个这么厚的表格,每天都在选,不停地选”。借助于辛有志严选供应链,蛋蛋的每件选品都是从数十家工厂中做选择,经历层层筛选才会进入直播间。

据悉,坐拥几千万老铁粉丝的辛选团队坚持极致的选品策略,不同于薇娅的品牌和供应商导向,辛选团队以用户需求为导向,涵盖美妆、服装、日用百货等各个类目,严选国货精品、跨境品牌、以及源自工厂的性价比好货,带给广大消费者,真正做到“高端品质,亲民价格”。


责任编辑:小艳