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深度解析：2018年淘宝客发展趋势及转型方向

2018-06-25 10:29:44 来源：- 作者：-

善钓者，即便鱼上钩后，他们不会用力猛提，而是随了鱼势，来回摇动，慢慢将鱼提上来。这样，顺势拉杆，再大的鱼也不会脱钩。他们知道若跟鱼儿反着来，很可能会鱼走竿折。

依靠阿里妈妈生存的淘客，淘宝联盟每一次政策的公布，都牵动着数百万淘客的心弦，在淘客圈引发不小的地震。就在淘客还在讨论6.12新渠道ID权限公告的时候，在临近7月1日新规实施之前，迎来了惊喜，6月21日阿里妈妈又发布了升级淘宝客“渠道ID”和“会员运营ID”权限的公告。已经确定不再将拉新数作为运营考核目标，取消拉新政策。开放淘客新的会员运营权限，二次营销、会员管理、营销返利等均已正规化。

互联网的便利，帮助几百万的淘客通过推广商品，实现了在互联网上淘金。淘客这一群体越来越壮大，淘客行业也发生了许多重大的变化。无论是封号对淘客行业的冲击、阿里妈妈政策的规范、还是服务模式与结构的变化，受众消费模式的升级等等，很多淘客都在研究转型之路。最新政策的出台，无疑是给淘宝客吃了一颗定心丸，可以说全民淘客的时代真正到来了！

淘宝联盟政策趋势

每年淘客给阿里贡献10%的交易，淘宝联盟积极扶持淘客是毋庸置疑的。无论是3月份阿里妈妈“2018淘宝联盟媒体营销峰会”重磅发布的“超新星计划”。阿里巴巴集团 CMO 兼阿里妈妈总裁董本洪宣布集团会扶持淘客团队或个人，让他们享受阿里妈妈社会化营销的支持红利。还是刚刚公布的新政策都可看出，阿里妈妈在为淘客创造更好的环境，淘客会迎来下一个春天。 推广渠道趋势 说完淘宝联盟的政策趋势，也来看看推广趋势，自2016年以来，淘客开始大爆发，淘客发展至今也有了多种淘客推广渠道和方法。据第三方数据显示，截至目前，淘客推广方式最常见的还是微信和公众号、网站，也有部分已经开始转移至APP和自媒体，也有部分淘客开始转向线下。微信电商从萌芽到爆发，历经了将近4年的时间。毫不夸张的说，微信带动了众多网络创业者等重构流量入口，让很多创业者享受了移动互联网社交电商的商机，其中淘客就是典型的受益者。在过去的几年，很多的淘客获得不错的收益：有的淘客实现了年收入几百万；有的淘客能做到一个晚上的直播就能卖出几十万的商品；还有的淘客借助各大电商节日活动收入几万，多则几十万......但这样的繁荣到2017年开始开始出现了下滑，淘客朋友圈跑量越来越难。一方面，朋友圈商业进入疲软期：长期靠群、朋友圈发单的淘客，忽略了人与人之间交流、分享、互动，轰炸刷屏信息的方式只能陆续被洗牌。另一方面， 2018年5月20日，微信对《微信外部链接内容管理规范》相关规则进行了升级，第一条就是规范特殊识别码及口令类信息传播。基于微信和QQ群群发推广的方式显然已经行不通。

审势而动，顺势有为！

马云曾经说过这么一段话“以前阿里巴巴非常困难的时候，我就鼓励我自己，我和我的同事讲，马路上没有车的时候只有两种方案，你有能力跑得快点儿，没有能力停下来修车。马路上车很多的时候，你就要非常小心。”对于淘客来说，道理也一样。在当前联盟形势大好，而玩法遭遇瓶颈的情况下，借用工具是最好的方法。

2018年淘客转型是必然趋势，很多淘客都在寻求新的出路。不管是中小淘客还是大牛淘客，玩法都很有必要更新。从网站淘客，MSN淘客，再到QQ群模式，到微信群，再到现在的合伙人模式、淘客共享APP。每一次的玩法更新都是为了淘客更方便、更高效的发展。

淘客共享APP算是淘客界的新事物，也是未来淘客发展的必然趋势。

淘客共享APP改变了什么？

1) 改变了淘客推广方式。淘宝客最开始立足于微信朋友圈，通过寻找高佣金的商品发布在群、朋友圈里。每天都得耗费大量时间找商品。淘客的工作效率真的很低。而在APP里可以自选自买，大大提高了效率。

2) 优化买家购买体验。以前所有的买家都要淘客对接，小到内衣袜子要你找，大到家具家电也要你找，淘客找的累，买家买得也累。在APP里买家买得到、买得对、买得爽，买得无忧无虑、随心所欲。

3) 加速了买家购物行为。先领券，再购物。借助平台培养买家的消费习惯，习惯一旦养成，这个客户便可以终身给你带来收益，如果每个客户每月购物给你带来200元收益（最低平均数），100人就轻松破20000。

4) 重塑了买家和淘客的关系。APP淘客能通过自媒体、公众号、社群、个人号等把粉丝沉淀下来。再利用APP自带强社交关系发展合伙人，进行买家裂变，从而得到爆炸性的销量增长，最终达成产品+信任+引流的完美模式。

5) 解决了淘客个人开发APP难题。APP开发需要耗费大量的人力物力，制作难度大，共享正好解决了这一难题。

6) 提高分享效率。APP有一键分享功能，甚至功能做得比较完善的APP还有发单功能。大大方便了淘客的推广。

任何商业都会遵循经济学的发展规律。有萌芽期，有快速发展期，有洗牌期，有成熟期，有衰败迭代期....淘客行业也一样。淘客大牛多姐认为2018年淘客已经进入一个快速发展期，这是淘客最好的时代，也是最坏的时代。有远见，及时把握机会的淘客会及时进军APP，会得到一个很好的发展；同时，草莽式无序发展的淘客也将被人拉开距离。