松鼠宝分期市场部总监：对市场精准分析的全局性和创造性至关重要

移动互联网时代，对于一个消费金融分期平台来说是否准确掌握市场至关重要。松鼠宝分期是目前比较火的分期平台，旨在为更多的人提供优质的分期服务。短短两三年时间，消费分期以一日千里的速度向上蹿升、向纵深开拓，今天仍然保持着强劲的动力。消费分期平台松鼠宝分期表示，适时让脚步慢下来未必是坏事，当下比起发展，更重要的是反省矫正、思索未来的发展方向。

被问及市场部的相关问题的时候，其总监黄丽娟女士是这样回答的。

财经记者：众多的分期市场中，如何看各个企业的竞争力？

黄丽娟：如今消费分期已经成为一种趋势，大家都应该知道传统的分期模式是提供资金垫资的。但是我们松鼠宝分期是不提供资金的，我们是依靠风控的审核和法律的支持还有风险赔付业务进行分期服务的。

财经记者：那松鼠宝分期有什么优势？

黄丽娟：我们现在所了解的分期都是提供资金的传统分期，有利于培训机构的资金运转。但是近年来由于套现风波的出现导致门槛高通过率下降，分期公司的亏损逐渐上升，不能有效的覆盖中小企业、大学生、蓝领等群体，使这些真正有需求的群体无法获得贷款传统金融遭遇发展瓶颈。松鼠宝分期推出了新型的分期模式，虽然我们不能够提供资金，但是我们利用强大的大数据新技术填补传统金融的空白市场，更有效的挖掘市场，让那些真正有需要的群体能够享受分期服务。

财经记者：怎样提高销售增长率？

黄丽娟：主要的几点在于客户真正想要的是什么，我们的产品能够给客户带去什么，和其他的产品比有什么优势。还有就是要树立品牌效益，不断完善产品、售后服务全方位，让客户有更好的体验感。

财经记者： 如何看待现在的分期市场？

黄丽娟：我的个人观点觉得现在的分期市场还是很乐观的。随着经济的发展和社会的进步，人们逐渐摒弃了自给自足的传统消费观，取而代之的是量入微出获得更多的精神满足的消费，合理的超前消费更能满足当今的社会消费需求。

财经记者：市场部的作用是什么？

黄丽娟：五大点来分析一下市场部的作用。一是分析市场的机会包括它的环境分析、竞争者的分析、企业自身的分析。二是选择目标市场，预测市场的需求选择目标市场。三是确定营销方案。四是制定营销目标，五是确定策略。

财经记者：你觉得做市场最需要具备的条件是什么？

黄丽娟：就是对市场精准分析和判断具有全局性和创造性思维。

财经记者：在工作中有哪些问题是难处理的主要的原因是什么？

黄丽娟：现在我们松鼠宝分期遇见的其中两大点是比较难处理的。第一点就是客户考虑电子回款周期长，影响公司资金链的运转，客户只是单方面的考虑问题，只考虑不垫资的这个问题，没有考虑到学员流失会造成多大的损失，可能他之前习惯了一些垫资的模式，观念的转变需要时间。

  还有就是选择松鼠宝公司有何优势。如果机构自行和学员进行分期，对学员的约束力是没有的。松鼠宝分期后期还可帮助控制风险，要认识到风控体系的重要性。

财经记者：作为一名市场总监体验是怎样的，个人理念是怎样的？

黄丽娟：作为一名市场总监必须具有战略和规划能力。了解市场未来三到五年的发展，根据发展局势发现机会点。具有品牌管理能力，进行产品定位。

松鼠宝分期降低了金融服务的准入门槛，用户在成功申请分期之后，不必一次性支付高额的学费，就可参加教育培训，松鼠宝分期平台注册用户只要选择支持分期的课程，并且价格在600元以上，就可以申请分期付款，减轻了费用的负担，最主要的是松鼠宝分期的理念迎合了当下“互联网+”的行业趋势，成功的居于行业的主流地位。

黄丽娟还表示每一个公司的发展都要与时俱进的根据市场和社会的具体情况进行创新，制定发展策略与方针。她确实积累了很多的经验使她熟知市场，使她洞察消费者的心理，正是这些经验帮助松鼠宝分期越做越好。