湖北联通积极搞拓展，联合蚂蚁金服助力新发展

6月28日，中国联通武汉市分公司在渠道中心会议室召开分期购机活动宣贯会议。在会上，代理商们认真听着讲解，做着笔记，还不时地与工作人员交流互动，高涨的积极性让渠道中心的同志们不禁发出久违的感慨。

据了解，为推升工作效率，提高工作业绩，中国联通湖北分公司在全省范围内与湖北点赞科技有限公司开展相关工作。作为典型试点，武汉联通利用赞呗APP开展促销活动的时间不长，但效果立竿见影。据悉，仅一周时间公司已经完成季度目标的20%，相比去年活动的时间节点已超前完成50%的任务。此外，代理商们的终端销售量和业务所得实现双提升，赞呗成为湖北联通发展业务的利器。

市场低迷，呼吁更高效营销途径

数据显示，虽然4G移动通信已经经过近五年的快速发展，智能手机销售量也经过10多年高速增长。但随着市场新生消费方式的冲击，2017年智能手机销售量首次出现了下滑，代理商零售店的手机销售量整体下降20%左右。

当然，为了进一步拓展市场，湖北联通也做了一系列的举措。公司先后投入大量终端成本和话费折扣成本给存量优质客户和新入网用户，但效果并不奏效。一方面，客户对运营商常规做的长周期的分期回馈方式不感兴趣，希望得到即时性的福利；另一方面，运营商如将成本一次性回馈用户，或会引发用户中途流失或出现套利风险。

在这样的环境中，代理商想要提高销量，就急需一种工具能够联通到消费者支付宝内已有的分期额度，通过分期购机降低客户的购机门槛，从而鼓励客户的消费。在了解到支付宝分期购机交易的保底能力后，湖北联通找到了解决运营商、代理商、用户中间信任问题的办法。

牵手支付宝，拉动客户消费

据了解，湖北联通在经过一系列的研究之后，推出《承诺月保底消费直降购机款》的促销活动。该活动综合补贴率高达50%，同时通过牵手湖北点赞科技有限公司赞呗APP，以及蚂蚁金服和支付宝的相关功能，让客户得到三项实惠：

联通公司给予客户高额的直降购机款，部分手机免费拿；

购买手机可以享受联通公司对客户进行全额贴息；

客户可以享受分期购机消费分月还款，通过点赞公司开发的赞呗APP，轻松实现秒分期，明显降低客户的资金压力。

此外，对于代理商来说，该项活动也给了他们三个福利：首先，代理商的销售资金秒到支付宝，可以快速回笼资金，极大缓解了代理商的资金压力；其次，代理商可以充分享受到联通公司政策和广告宣传的客户引流效果，为自己做了免费的宣传；最后，手机销量提升，代理商的收益和业务发展酬金都得到了很大增加。

来自活动的相关负责人表示：”在各方共同努力下，湖北联通的代理商在手机一条街的同行中的竞争力明显提高，代理商的积极性普遍高涨。“

记者还了解到，在湖北省联通市场部的统一领导下，全省各地市分公司已陆续开展与点赞科技协商全省统一推进的具体措施。可以预见，在2018年三季度，湖北联通必将取得更加优异的业绩。