店赢家优秀合作商专访：2个月开通325家商户，他的模式你也可以复制！

前段时间，为了奖励优秀合作商取得的优异成绩，塑造优秀合作商典型形象，帮助更多合作商拓展营销思维，店赢家总部派遣多名市场部成员深入一线，到山东泰安进行了为期一周的政策扶持活动。

在本次活动中，市场部成员代表路云集团，向山东泰安合作商张总表达了总部对于其市场开户成绩的肯定与鼓励，同时为张总带来了3万元的市场奖励金。

作为店赢家众多合作商中的一员，张总在市场开拓方面取得的优异成绩我们有目共睹。签约之后，张总凭借个人努力，借助店赢家强大的功能优势，结合当地市场环境，在短短两个月时间里，先后开户325家，迅速抢占了泰安当地移动支付市场。

谈起自己的市场开拓策略，张总认为，店赢家项目拥多种营销优势，包括移动支付、微营销、小程序开发、大数据聚客系统、广告自定义投放、本地商圈等模式。合作商要想开发好当地市场，应该首先摸清当地市场环境，对各区域商户的营销痛点进行分类，然后再制定策略进行市场渗透。

在采访中我们了解到，张总在开拓市场的前期，首先进行了一定时间的市场调研，了解到当地商户在移动支付层面的多种需求。之后，张总以兼职的形式招募了一批市场推广员，在不断试错的过程中，一次次修改自己的推广策略与推广话术，最终摸索出一整套适合当地市场推广的专业话术，迅速开发出多家商户。

在营销策略层面，张总表示，他不建议在和商户的前期沟通过程中，将店赢家的所有功能特点全部和商户演示。我们必须承认的一点是，并不是每一个商户都具有较高的营销领悟力，很多商家仅仅只接触过最简单的移动支付功能，由于店赢家所具备的功能过于庞大，商户很难通过简单的几句话就能够明白所有要点。因此，如果合作商在前期推广过程中，不分商户的接受程度而全部叙述出来，商户很可能由于无法接受这么大的信息量而觉得店赢家操作太麻烦，反而会直接拒绝产品。

而这里，张总的做法就很值得我们借鉴。张总在推广策略是，前期主要以移动支付为突破口，先抢占当地商户的移动支付端口，让当地商户们先使用上店赢家的移动支付功能。随着商户对店赢家使用频次的逐渐增加，店赢家在移动支付领域的营销优势一点点凸显，自然商户的品牌粘性就会逐渐增加。当商户从潜意识里接受了店赢家之后，我们再一步步分阶段地进行其他功能的推荐。

而张总就是按照这个推广策略进行的。他表示，当他现在的目标市场逐渐铺满后，他会将现在的营销队伍分为两类，一类主要负责其他区域的推广。由于前期积累了大量实际操作经验，其他区域的推广效率要比空白市场的推广效率高很多。另一方面，他将对这些旧有商户进行二次开发，先做一个市场调研，挖崛出商户们潜在的移动营销需求，然后再有针对性的进行其他功能的推广。

现在40岁以下的消费者中，使用信用卡、花呗进行购物的人群占总体消费人群很大一部分比重。作为商家，如果不能提供花呗、信用卡等支付服务，很显然会损失很大一部分客户。同时，如果提供这些支付服务，则必须购买扫码枪、POS机等硬件设备。这些设备需要一定的存放空间，而且费率还高。而只要商家使用了店赢家系统，只需要在手机上下载一个APP，就可以迅速实现以上功能。

在本文最后，我们再次为张总取得如此优异的业绩表示祝贺。张总在市场拓展方面取得的成绩，具有很强的代表性，希望广大合作商能够从中吸取更多经验，结合自身市场环境，不断优化推广模式，争取在今后的工作中也能取得优异的市场业绩。店赢家总部会在今后继续深入扶持优秀合作商，为各地优秀合作商提供丰厚的奖励政策！

我们坚信，在如此强大的营销优势下，店赢家项目一定能为各地合作商带来事业与财富的双丰收！

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