欧派新相亲时代，不仅有爱有家更有新玩法

在人人都在说跨界营销的时代，看似只是简单的跨界，其实是资源整合下的放大效应，都说1+1=2，但是对于广告业来说1+1要永远大于3，才是一次成功的广告营销。

如果要问对大家对衣柜行业的印象，可能大家都会觉得是很传统的装修行业。这种行业要做营销确实是比较困难的，但是今日笔者就发现有一个国内的龙头企业在这个看似传统甚至有些刻板的行业里，竟然把营销都要做出“花”来了。

看完上述的广告图就会知道是那个品牌了，没错，就是欧派。近日，欧派这个衣柜行业的营销高手又出动了，联手了最近火热的大型生活类相亲节目——《新相亲时代》做了一次有趣的新玩法尝试。

1、以节目调性、理念是否高契合为投放基础，而不是单纯考虑节目热度，观众能在节目中潜移默化的受到品牌理念感染；

2、以产品空间植入为主，打造出欧派专属定制空间（即包装第二或第三现场），例如节目中“欧派幸福空间站”设置，让观众将欧派衣柜与节目产生强关联及独立记忆度，有效提高品牌形象；

（欧派衣柜幸福空间站）

3、多形式品牌植入为辅，除了产品空间植入，主持人口播、LOGO露出、创意花字、压屏条等植入形式的配合确保了品牌露出的密度；

4、嫁接项目借势营销，例如“520定制太空情书”活动的借势营销，不仅资源利用最大化，还实现了两个项目互推传播。

5、产品与节目缓解的巧妙融合，例如通过女嘉宾的VCR短片，无形中展示了欧派衣柜的科学收纳、空间规划、多样式设计的产品特性，体现出欧派能够满足现代女性对于高品质生活追求的要求，并能提供更高一级的生活享受。

看完上述的总结，笔者也想总结一下欧派这次营销的巧妙之处，一个看似很平常的举措，到底巧妙在哪里？

一、注重场景选择，场景选择平民化，决定受众面的多寡

说到做活动，大家的愿景都是希望可以通过营销来增加品牌的火热度，但是怎样的营销才能更容易被消费者所乐于接受？

场景化，这里的场景化简单的说，就是让C端用户结合自身的生存环境去接受你的产品。把控C端用户喜好，对热点效果的影响至关重要，因此在场景的选择上要三思而后行。比如：电视剧《琅琊榜2》叫好不叫座，而同一个公司出品的《欢乐颂》，评价不高，却一上映就引起了收视狂潮。可见，接地气的活动也会带来极高的话题性，更容易能形成备受追捧的情况。

碎片化时代，内容为王，如何通过优质的内容创作吸引受众的注意力，是每位广告主必须思考的论题。欧派巧妙的点就是，他们索性就把场景设置在表白现场。通过节目的互动，不论是意见相左还是有爱互动的场景，都能够拥有巨大的浏览基数，不费吹灰之力就让观众感同身受。巧妙的把相亲节目的“有爱”，加上有父母在的“有家”，完美和自己的品牌属性做了无缝对接。

二、拔高热点参与度，引发全民参与

新奇、趣味、刺激可以造成巨大的传播影响力，欧派的“520 定制太空情书”不仅满足了公众猎奇心，还完美解决用户不知道如何更有趣的表白的痛点。欧派利用了这个痛点，在表白的形式上进行了创新。出其不意地利用卫星作为载体，解决了多数人表白不出彩的问题。让前所未见的表白方式，一下子就变成了人人都争相讨论的话题。

三、创造最强发布载体，在同质内容中追求差异性

看多了520的表白活动，但是上太空表白还确实是第一次见。如果要说欧派的这次“520 定制太空情书”活动的最大亮点，那就必须要属发布载体——卫星了。若能把表白通过卫星送上太空，就成为了一个独特的历史事件。这件事普通人办不到，但欧派为爱定制的TY1-03卫星，为需要表白的人们提供了一个与众不同的体验，迅速在一众同质化营销中以绝对的碾压性优势脱颖而出。

由此可见，通过娱乐综艺将产品与节目内容紧密贴合，并在重点节日进行出人意料的营销策划，让受众产生关注与需求，可以说是相当聪明的一波营销了。