青岛95后创客掘金线上娃娃机

2011年的那个夏天，青大附中毕业典礼后，王政挥挥手目送同班同学曹嘉鑫去澳洲读书，没想到6年后，昔日的小伙伴因为一个项目一拍即合，携手创业。

“看准了，就放手去做，别犹豫！”出生于1996年的王政和曹嘉鑫是典型的95后，年轻、有干劲，脑子还特别灵活，站在互联网垂直领域的风口上，两位年轻的小伙一直在跟时间赛跑，在多次创业之后，又顺势推出了线上抓娃娃APP。

出生于1996年的青岛小伙王政(左)与曹嘉鑫(右)携手互联网垂直领域创业。

瞄准互联网垂直领域

“小林进入了房间。”接下来的30秒内，用户小林将在游戏房间内211位“参观者”的关注下，试图抓起一只趴趴熊。手机远程操纵，爪子轻轻一扣，刚提到空中，抓住的熊绵软地掉落下来，“好可惜”的弹幕随即飘过屏幕。事实上，小林已经在“娃哇抓娃娃”客户端上尝试了8次，早就用光了免费抓两次的额度，还充了几十元钱，但依然乐此不疲。

以上的场景，就是线上抓娃娃机的操作流程。作为活跃于社交网络的一代人，95后敢于尝试由互联网催生的各种新鲜职业。早在一年前，王政就发现，抓娃娃的发源地日本已经出现了线上新玩法——线上操作线下，抓到后可邮寄给用户。而当时国内还只有线下。

“这是个空白，将来肯定有市场。”对新事物尤其是年轻人市场有较高明锐度的王政断定，线上抓娃娃在不久后肯定会迎来行业风口，但当时的他正忙于一款线上游戏项目无法分身，再加上没找到合适的创业伙伴，线上抓娃娃的项目就耽搁了下来。

没成想这一耽搁就是半年，2017年8月份，随着几款抓娃娃APP的上线，不到半年的时间这个领域有上百个创业团队涌入，该APP市场上出现了“百娃大战”的场面。一直关注行业发展的王政发现，行业同质化严重，许多痛点亟待解决。

其中最大的痛点就是用户粘性低，据统计目前大多数抓娃娃用户次日留存率只有10%，3日留存率仅2%；其次，线上操作抓娃娃机与现实相比存在0.3~0.4秒的时差，非常影响用户体验；再者，娃娃玩偶普遍同质化，质量不高。

“这个行业远没有到天花板。”在王政看来，线上抓娃娃是时候迭代至2.0版本了，正在他寻找最合适的创业担当的时候，曾经的同班同学曹嘉鑫也在寻找一个合适的创业机会，一次偶然的同学聚会，俩人一拍即合。

2017年10月份，俩人开始着手推出自己的产品。

2位年轻的创业老手

也许在外人看来96年出生的年轻人，要么还在象牙塔里读书，要么还是初入职场的菜鸟，大众给他们贴的标签是“个性”“不靠谱”“频繁跳槽”或者“啃老”，但见过王政和曹嘉鑫的人都说，他们有超越同龄人的成熟，而这种成熟与他们的人生经历不无关系。

在抓娃娃机APP“娃哇”项目之前，王政已经有两次较为成功的互联网垂直领域的创业经历，第一次是2015年他加入了国内首家专业别墅短租度假平台私墅网的创业团队，致力于把青岛的闲置别墅利用起来；第二次是2017年初开始做的一款名为“QObox”的游戏道具开箱网站，这个网站仅运行不到一年就带来了830万元的流水。

王政坦言，除了客观的收益，前两次创业经历为他积累了宝贵的财富：经验、技术团队、靠谱的员工以及创业最需要的资金。尤其是同为线上游戏，“娃哇”的推广模式和玩法就很多借鉴了QObox。

相较于王政多次创业、精通具体业务的特点，曹嘉鑫虽然第一次创业，但他的性格更加沉稳老练，家庭一些原因让从小他养成了独立性格，也由于家里人都经商，曹嘉鑫耳濡目染对于“赚钱”既是爱好也是习惯。

“再待下去人就废了。”在澳洲学习、工作的多年里，曹嘉鑫越来越有想法，越来越不适应那里的慢节奏，眼看着国内创业热情高涨，内心一直有个声音在呼唤他回国干事创业。“父母都是白手起家，我得牟足了劲儿干出个样子来。”家境不错的曹嘉鑫说。

定位于线上抓娃娃2.0版本的“娃哇”与中国最大的正品玩具制造商澳捷尔、辛普森等官方品牌长期合作。

不一样的2.0版本

之所以称“娃哇”为2.0版本，是因为它真正解决了目前线上市场的多个痛点。

例如，为了解决用户流失问题，“娃哇”创造性地加入了“熔炼”、竞猜等多个功能。当玩家抓到了一个不怎么喜欢的玩偶时，可以丢到“熔炼炉”里会炼出意想不到的正品手办、电子产品、美妆口红等；竞猜功能是在游戏玩家在预约排队的时候，可以在线竞猜赢得金币奖励……这些都有效解决了用户流失的问题。

尤其是，为了解决目前行业最难解决的游戏画面延时和抓取准确率的问题，王政和曹嘉鑫聘请专业团队升级了软件系统，将延迟时间控制在0.2s~0.3s之间，并在双摄像头的基础之上加装了顶端激光瞄准功能，这极大提高了爪机的瞄准和落点问题。

以上一系列设计，不仅是目前线上玩法最先进的解决方案，更为玩家带来了极致的游戏体验。

正版IP玩偶、正版手办、网红零食、美妆大牌……王政和曹嘉鑫与其他尽量压缩成本赚钱的商家最大的不同就是，他们本身就是正版IP玩偶的发烧友，为此他们与中国最大的正品玩具制造商澳捷尔、辛普森等官方品牌长期合作。

暗黑涂鸦卡通风剪影设计代替了可爱幼稚风格，邀请码收益折现，玩偶合影……登上娃哇后，玩家会发现这款APP真的与众不同，是名符其实的2.0版本。经过3个月的与时间赛跑，娃哇一上线就广受年轻人的追捧喜欢。

“我们最了解年轻人的想法。”来源于年轻人，又为年轻人服务而创业，这大概是王政和曹嘉鑫这对年轻创客最大的优势。

“创业不是一蹴而就，也不是一腔热血，而是漫长的坚持，是熬。”王政和曹嘉鑫的创业之路可不仅仅止于一款游戏，他们有更远大的目标，立志打造属于年轻人的O2O娱乐平台。