突破新品牌包围的可能性：大众市场、消费者洞察力和国内新产品的流动

如何突破新消费浪潮，保持品牌的长期旺盛活力，已成为新品牌面临的共同问题。新品牌起源于少数品牌，可能面临着扩大市场份额与保持品牌基调之间的矛盾。用户接触的分散和流动端的动态变化，对品牌的渠道整合能力提出了更高的要求。要保持长期增长，品牌也需要有系统、快速的消费者洞察力。

2020年9月18日下午，华鹰资本举办了一个以突破新品牌为主题的圆桌论坛，其中包括Polyvoly创始人李子佳、迈aActive联合创始人王家银、白晓特创始人张勇和小乔创始人潘忠建。华鹰资本的合伙人张勇担任圆桌论坛的东道主。

白晓图创始人张勇强调了消费者洞察力的重要性。专注于男装白色T，从产品和服务两端建立了对男性消费者群体的洞察力，并在产品开发方面开发了新马球衬衫领子技术，在服务端还根据男性消费的效率要求，推出了"1秒钟回程"的售后服务。

女装品牌MaiaActive的联合创始人王嘉银表示，自昌是其对国内女性消费者需求的核心洞察力。她强调，个性和色调并不是小众市场所独有的，品牌可以建立在快速的用户洞察力和品牌运作的基础上，重复自己的产品矩阵和服务场景，同时保持个性和调性，同时保持公众的个性和调性。如何更好、更快地开发产品，为消费者提供健康和幸福的生活方式是MaiaActive关注的焦点。

Polovoly是一家个人护理公司，通过品牌矩阵打造一个新品牌，目前有两个品牌，即桑古(Sangu)和瑞弗(Rever)。创办人李自佳表示，打造一个新品牌的底部是从产品研发设计到全环节服务能力的建设。Polyvoly的能力建设标准是它是否能够独立商业化，合格的能力价值在理论上可以支持独立公司的运营。

面对"国内新商品"热潮，小乔科技创办人潘仲建认为，"新国货"诞生于人、产品、渠道的转型之中，他认为品牌是数量和信誉的叠加，新国内商品的突破应该从产品和渠道两个方面入手--不仅要在产品方面更有力地击败内部工作，而且要在动态的流动萧条中找到增长空间。