线上抓娃娃2.0时代到来

过去的2017年，伴随着互联网垂直领域创业的风生水起，一个古老的游戏抓娃娃重新焕发生机，8月前后借助“游戏+直播+社交+电商”模式，抓娃娃游戏转战线上搅动一池春水，受到年轻人追捧。

“百娃大战”愈演愈烈，有团队从入口上做足功夫，打流量战；有的则从娃娃本身上升级，希望赌赢者获得更好的产品；而有的则从体验上迭代，比如最近上线的“娃哇”APP……

抓娃娃也转战线上

“二英抓到了一只布朗熊，为你撒花！”“牛×，这么快就上手了！”……伴随着弹幕的飘过，二英在“欢乐抓娃娃”app上的第6次尝试终于在15个人的围观下成功，前两次她用了免费的币子，后四次是自己充值的钱。

作为资深抓娃娃爱好者，二英绝对是圈内的高手，线上基本10次以内得手，线下基本7次以内得手。在线上像二英这样的抓娃娃爱好者不在少数，而线下的类似场景也在反复上演。

位于青岛市市南区胶宁高架桥附近的大润发青岛店，无疑是周围人流量最高的地方，自2017年上半年开始抓娃娃机就开始出现在超市的门口，经常来此购物的二英像大多数年轻人一样一不小心就上瘾了。

“刚玩的生手通常要花个100块左右才会抓到一个。”二英透露，同样的公仔实际售价也就30块钱。抓到娃娃时的那种成就感，不是直接购买能够代替的，这大概是抓娃娃广受年轻人追捧的原因之一。而现在，二英更喜欢在线上抓娃娃。“方便，随时随地！”

与线下娃娃机分布在商场或是游乐场不同，线上娃娃机主要解决了2个痛点：懒死在家不愿出门;三四线城市娃娃机保有量低，娃娃款式老旧。

年轻人的钱真就那么好挣？

年轻人的钱真就这么赚吗？带着这个疑问，记者采访了青岛线上抓娃娃“娃哇”的创始人之一王政，以10台机器为例，他为记者算了这样一笔账：

设备每台成本3000元,10台30000元。公仔每台每天消耗3只每只10元，一个月成本3*10*30=9000元；场地费15000元；维护费6000元。每月成本约30000元。

以每次抓取成本2元、每只公仔抓取概率1/20、每台单日消耗3 只公仔计算，每月流水在2 元× 20 次× 3 只× 10 台× 30 天=36000 元。

每月利润36000-30000=6000元，回本时间=设备成本/每月利润=30000/6000=5个月。

而线上抓娃娃与线下相比，成本和利润结构都不太相同。虽然线上增加了系统研发维护、摄像头等成本，但通过直播和物联网技术能实现全天24小时运作，场租成本几乎可以忽略为0，玩家人数成指数增加，尤其是在年轻宅一族和线下体验感不足的三四线城市市场广阔。
“每台线上娃娃机的单日营业额有机会做到线下的好几倍。这就是门稳赚不赔的生意。”王政说，他们的产品已经上线，备受欢迎。

已到行业天花板？

出生于1996年的青岛小伙王政(左)与曹嘉鑫(右)携手互联网垂直领域创业。

当然看到这个行业赚钱的不止王政一人，早在去年8月份开始，伴随着位于头部位置的天天、欢乐两大品牌的上线，继而融资，几个月时间内，APP商城上就涌现出了近百家抢蛋糕者，行业戏称为“百娃大战”。

利润高、门槛低、行业精细的线上娃娃，让一些人疑问：互联网新生事物周期短，风口说来就来，目前是不是已经达到天花板？

“虽然行业短期内涌进来很多竞争者，但大多数产品同质化严重，玩家的痛点并没有解决。”在王政看来，有痛点就有机会，目前，玩家流失率高、娃娃质量不高、直播延时、抓取率低等影响用户体验的问题还是存在，只要解决了这些问题，行业体量就会成倍增加，反之用户会流失严重。这些问题，也是王政和创业伙伴正在努力攻克的难题。

资深业内人士则认为，娃娃机行业虽然不大，但产业链很长，更看好的是线下流量入口，其次是其背后动漫IP以及设计行业的机会，还有给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS系统的公司。

线上游戏还有哪些想象空间？

“百娃大战”愈演愈烈，虽然市场上出现上百款应用，但目前来看，依然胜负难分，只是抓品和部分玩法的不同模式初见端倪。也许在许多资本大佬看来，抓娃娃就是一个小打小闹的游戏成不了什么大气候，但细心观察会发现，这么一个小玩偶，正好暗合了当前热门和未来的发展趋势：直播、物联网、社交、电商。

从直播角度来看，直播抓娃娃提供了差异化的直播内容，丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月，该版块已实现盈利。

线上抓娃娃游戏其实是一个线上和线下融合的物联网游戏，按照这个逻辑，其他的传统线下游戏（或者不仅限于游戏）如果搭上物联网等技术，是不是也可以焕发第二春？

 王政和创业伙伴的思路是，以线上抓娃娃为突破口，一步步打造O2O娱乐平台。也许这个思路会留给创业者更广阔的想象空间。