日销量翻5倍！万丰石油托管为民营加油站带来“双效”提升

处于行业竞争劣势的民营加油站，如何在这变革的时代中继续前进？一座小站讲诉了这样一个故事：

位于萧山瓜沥镇新东公路北的钱鑫加油站原本是日销量两吨不到的小加油站，近两个月，钱鑫站的油品销量却不断攀升，日销量最高达9.4吨，日均销量在7吨左右，销量翻了近5倍，远超同等级加油站的平均水平。

到底是什么让小站有了跨越式的发展？其实，萧山钱鑫加油站扩销增量取得如此成效，主要得归功于万丰石油“他有我营”托管模式。

加油站

“五管齐下”推动提质增效

今年6月4日，万丰石油公司正式托管钱鑫加油站，这也是万丰第一座“他有我营”模式的托管站。钱鑫站托管后，借势迎来了翻天覆地的改变。

从渠道上看，万丰在石油行业领域品牌度高，安装了中石化管控和万丰卡的钱鑫站借助万丰公司的品牌效应带动销量的增长，有利于强强联手，拓宽合作空间。

从实力上看，托管后，新设备、新技术纷纷“落户”钱鑫站，自有的智能系统，更是支持支付宝等多功能的支付方式，用户体验不断完善，钱鑫站向智能化转型升级。

其次，万丰在行业领域已积累了大量风险控制经验，规范化和专业化培训增强了加油站安全风险管控能力，再加上管理团队丰富的从业经验和对员工的一体化专业培训，严格管理，做强队伍，带动员工成为“行家里手”。较托管之前来说，员工面貌发生有很大的改变，特别是标准化、专业化的服务得到了客户的广泛好评。

更值得一提的是，为踢好销售“临门一脚”，加油站的日常营销政策由专门的营销小组根据周边市场调研和分析，制定针对性的营销方案和营销计划，同时不断调整优化，以此来提高站点的销量，极大地提升民营加油站的营销竞争力。

通过多管齐下，万丰石油充分依托品牌效应、服务提升、设备支持、系统管理、统一营销五大优势，搅动行业格局，破解经济效率运行差、服务质量提高难等难题。让加油站尝到甜头，见到效益，实现了真正的“互利共赢”。

加油员曾萍

挖掘商业价值的新空间

到加油站除了加油还能干啥？购物、用餐、汽车保养与维修…当前油品终端市场竞争日益激烈，非油品销售逐步成为加油站盈利的新亮点。

跟传统单纯靠油吃饭不同，除了修好“油买卖”的内功，万丰石油公司还为钱鑫站拓展了非油品经销的新业务，6月份，钱鑫站非油品销售额1082元，通过一系列营销活动，7月，销售额扩大20倍，增至21300元，新业务未来的想象空间十分广阔。

站长陈芳

种好梧桐树 引来金凤凰

一方面加油站所有权和经营权不变，日常管理的负担却减轻了。另一方面更专业化的现场管理，激活了托管站的经营活力，实现了经济效益和劳动生产率双提升。

钱鑫加油站委托管理呈现出的良好的效果，也得到了市场的肯定。在托管期间，很多加油站主动联系，希望万丰石油对其托管经营，万丰石油“他有我营”模式在市场浪潮中展现出的强大生命力，正是民营加油站实现弯道超车的绝佳机会，而钱鑫加油站，也将向着杭城一流加油站不断迈进。