让产品自己说话：水茫茫渠道品牌霸气升级
品牌崭露新趋势，情感化营销贴近消费者
刚过不久的七夕，一组长图漫画《人们随餐咽下的爱情》在朋友圈和微博刷了屏。一时间呼声高涨，评论导向更显良好之态。小编也对这组长漫印象颇深，于是深入调查了本次刷屏级现象的幕后团队，原来是出于果汁品牌水茫茫。
这组以“为爱而润”为主题的长图漫画，实际上是水茫茫品牌团队历时一个月准备的一次情感化七夕借势营销。从截至目前的大众反馈和媒体数据来看，它确是一次比较成功的营销事件，也是这个新生品牌首次在行业内外尝试发声。七夕一向是各大小品牌争相借势的传统节日，但能掀起传播热潮的借势营销依然是极少数。那么水茫茫出品的这组长漫究竟为什么能刷屏？
小编总结了以下几个重要原因：第一也是最重要的一点，情感化营销屹立不倒。以去年招商银行留学生卡的刷屏事件为例，《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》就是一次以留学生子女与父母之间的爱为切入点的情感化营销。这类营销相对于娱乐化营销，一旦成势往往直入人心，能给受众留下更深刻久远的印象。
《人们随餐咽下的爱情》就是立足于情感，期望引发目标人群甚至“吃瓜群众”的情感共鸣，比如下面这幅漫画截图，无声无息地将产品融入故事之中，宣传品牌理念的同时，提高品牌和产品的知名度和曝光度，提升了消费者对品牌的好感度。由此看来，水茫茫品牌已经不单单是前期的沉淀积累，而是迎来新的趋势，逐渐开始真正意义上融入到品牌营销行列中。
第二，营销切入点选择上与众不同。提到七夕人们必定会联想到爱情、牛郎、织女等关键词，水茫茫另辟蹊径地将“爱情”提炼加以产品的核心理念“润”字，提出“为爱而润”主题，无疑是一种比较精准和新颖的切入手法。第三，受众人群几乎全面覆盖。每个人的人生都离不开爱情，而每一段爱情却又千姿百态。水茫茫这组漫画选取了7段不同年龄、不同状态的爱情，通过故事画面、人物对话文案表达主题，覆盖面广且情感垂直度较深，人们总能在长漫中看到自己的感情映射。第四，传播平台选择精准。社交平台往往是刷屏事件发生的第一现场，公众号、朋友圈、微博等平台又是消费群体尤其是年轻消费群体的聚集地和发声地，水茫茫选择这样的平台更有利于漫画快速传播，提高内容的持续曝光。
当然，能够通过优质内容引发刷屏绝非偶然，这背后离不开水茫茫果汁产品本身。从2017年7月至今，经过一年的品牌建设、渠道布局和火热招商，水茫茫果汁对于大众来说或许已不再是陌生面孔。除了七夕在品牌营销上崭露头角之外，其产品塑造、渠道布局和销售模式实际上都不可小觑。
细分果汁新品类，颠覆传统饮品固有形象
如果说水茫茫的七夕营销另辟蹊径，那么这一手段在其产品塑造上则表现地更为透彻。品类更加细分的新营销时代到来，使得部分饮品品牌不得不面对产品、渠道、销售模式等各方面的升级甚至转型。红利时代的去而不复返，也迫使传统品牌推出更贴近消费者的年轻化、个性化和多样化产品。面对这样的时代趋势，作为高浓度果汁饮品行业里的新秀水茫茫，对当前消费结构变化深入研究，把“满足消费需求”作为产品塑造开发的“灯塔”，提出“水润去燥，释放颜值”理念。
水芒芒复合果汁萃取芒果、山竹、牛油果、百香果、椰子五种热带水果水润精华，与德国知名果汁饮品研发机构深度合作，耗时一年，经历数百次科学调配，开发出这样一款具有水润去燥，释放颜值效果的复合果汁。
在水芒芒采用的五种热带水果中，富含益于人体的多种营养，尤其是维C宝库的芒果，富含不饱和脂肪酸的“天赐丰胸之果”牛油果，水润去燥，消除上火烦躁的山竹。水芒芒深度挖掘产品功能卖点，结合国内春干夏热、秋冬易燥的气候特点，依托热带水果特有的水润滋养、去燥养颜的优势，提出全新品类定位——塑造国内水润去燥果汁新品类。
跟紧消费新需求，销售新模式呈现多元化
作为传统快消品牌，做好品牌是辅助，做好产品、渠道销售才是根本。就以这次七夕营销来说，水芒芒做好线上传播的同时，没有忘记品牌营销的闭环要给产品带来动销，它结合品牌造势为线下消费者带来赠饮福利和优惠，这种营销与销售活动结合的方式一方面积累了新一批消费者，另一方面大大提升了消费者对于产品和品牌的好感度，为后续持续动销积蓄势能。
电商作为现代年轻消费群体的主阵地，是带动产品销量的又一块宝地，给消费者提供更方便快捷的方式购买之外，也给品牌提供宝贵的展示和营销平台。水茫茫虽出身于传统渠道，如今也依然以传统销售为主，但随着水芒芒线下销售状况良性提升，线上购买渠道搭建也已提上日程，目前可在公众号购买，9月即可在淘宝企业店铺看到水芒芒的身影。线上线下齐发力，如此以来产品动销和品牌推广有望获得更好发展。
让产品自己说话，产品渠道品牌三管齐下
综上所述，通过品牌和渠道，让产品自己说话，彰显个性表达态度，也许才是传统快消品牌应该重视的。无论哪个环节对于一个品牌和产品自身的成长和发展，都极为重要。水茫茫作为传统快消品牌的新生儿，懂得平衡成长的每一阶段中，品牌渠道和产品的关系，没有偏离重心的同时又能相互配合，这一点是值得各品牌肯定和学习的。
