看消费升级大势下水茫茫品牌定位

站在消费升级的风口，每个品牌都在寻找自己的起飞路径。

这匹快消品行业顺势杀出的品类黑马，通过消费升级大势下的定位策略，不到一年时间开拓全国400县市经销，以90%以上高返单率，超5000万销售额，引领果汁品类由性价比到品价比过度等多项成绩，水茫茫创始人张建辉受邀参加第十三届豫商大会论坛对话环节。

顺应消费升级，水茫茫重新定义人群消费力

没有一款产品可以覆盖所有消费群体，习惯饮用依云、巴黎水的人群自然不会选择康师傅，习惯喝喜茶、鹿角巷的人也不会选择避风塘，每一款产品都有自己的消费群体定位。水茫茫对消费人群画像的定位非常明确，水茫茫将核心消费人群定义在20-35岁拥有一定经济基础，对品质生活有追求，拥有较高的审美品位的年轻群体。在消费与购买力升级之下，通过定位价格，更精准地定位到拥有足够消费力与品位力的消费人群。他们成为新一轮消费升级的主力群体的同时，拥有独特的消费能力、消费倾向和消费观念，迫切需要能够体现自我价值观、审美感的产品。水茫茫应势而生，对消费群体的定位主要锁定在中高端人群，在人群画像定位方面，水茫茫选择避开大多数果汁饮料厮杀的5元红海市场，而是选择在自己定义的消费群体领域独创新风。

水茫茫终端售价10元，定位品类新价格带

有些经销商会问：“普通的果汁也就卖四五块，水茫茫为什么价格那么贵？”在新的一代消费主力群体崛起的同时，性价比亦或是单纯的口感已经不能满足这些消费群体。他们更希望产品突出生活品质感，添加生活美学的元素，水茫茫抓住这一点，在瓶型设计上，水茫茫采用独特的莱洛三角形瓶身，整体呈现盾形，重在向消费者表达“锁住水润”的含义，突出品牌水润去燥、释放颜值的理念。水茫茫在瓶身中融入人体工学理念，三角瓶盖的设计，加大手掌摩擦力，让女生群体更轻松打开瓶盖；三角瓶身的设计更是提升了消费人群握感的舒适度。

产品如徒有其表，也不能打动消费者。水茫茫复合型果汁，原料萃取维A宝库美化肌肤的芒果，天然的丰胸果实牛油果，富含维C延缓细胞老化的百香果，降燥、清凉解热的山竹和具有美白功效的椰子。集合五种水果的清香，果味唇齿留恋，口感丰富绵延。作为一款高品质、高调性的复合果汁饮料，水茫茫售价10元，终端表现强劲。

设计匹配消费喜好，定位颜值“第一”生产力

首先，水茫茫的品牌理念是：水润去燥燥，释放你颜值，其产品价值也体现在水润，去除干燥、烦躁以及颜值变高上。产品价值组合是由产品功能组合实现的，水润去燥，颜值升高的产品理念决定了水茫茫的产品价值。不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。水茫茫对消费人群的定位是20-30岁的年轻女性，这个群体最看重的就是颜值。有的女生为了对皮肤好，不惜砸下重金买一些名牌护肤品，为了变得更美不惜动刀子整形......这时如果出现一款能喝了让女性朋友从内而外变美的果汁，大家肯定也乐意去购买尝试。消费者的购买行为就等于认同了水茫茫的品牌理念，大家提起水茫茫就会想到：哦，是那个喝了会变美的果汁。

其次，水茫茫本身就是一款颜值很高的果汁饮料，瓶身采用莱洛三角瓶型设计，自2016年以来，众多国际设计师在建筑、服装、工业制品等方面，越来越多的应用莱洛三角。设计风格上，水茫茫参考年轻消费者的消费喜好，瓶子外观走欧美极简的风格，淡紫色的包装则给人一种典雅高贵的感觉。水茫茫以其独特的设计感，极高的辨识度吸引了一大批消费者来购买。

满足消费者审美升级，定位消费者个性需求

随着年轻消费者群体需求的日益增长，他们个人的喜好和追求也在不断地变化，新的审美意识觉醒，他们对产品会有自己独到的见解，为了满足消费者的亚文化诉求，水茫茫选择挑选一批高品质、高颜值的消费人群，他们往往是细分领域的意见领袖，让他们做产品的狂热者与代言人，只有消费者能说服消费者。如果一味由品牌自己来说服消费者，确实很难让新的消费人群信服，他们会认为你是在夸大产品价值，引诱他们消费。但是由消费者来带动潜在消费者成为新的消费人群，大家就很乐意接受。

水茫茫正积极地成为一种社交货币，社交货币是人们建立关系、寻求共同话题与归属感的介质，它可以是新鲜见闻，可是猎奇谈资，也可以是对于好物的朋友间分享。水茫茫现阶段主要渠道集中在餐饮网点，将消费场景与口碑转播场景融合，让饮用到水茫茫的同时，即时形成口碑分享。餐饮渠道的建设也更容易让消费者体验到水茫茫，成为其下次聚会时的社交货币，分享给他的朋友。