这群年轻人，倍儿帅！

方大长力这一年可谓是历尽坎坷——春节期间的突发新冠疫情、春夏之交的洪涝灾害，整车制造企业压低零部件供应商供货价格、行业旺季销大于产导致的生产紧张……然而，每当企业生产经营遇到困难，总有一群年轻的身影带着对企业的热爱，不辞辛劳地奔波于全国各地，用智慧与忠诚为企业赢得发展机遇；不知疲倦地奔赴生产现场各个岗位，用汗水与毅力为如期如数保供而努力坚持！

穿上西装能谈判

今年下半年开始，原料价格大幅上涨，公司盈利空间骤然压缩。更为严峻的是，在公司打响降本增效攻坚战的同时，大多主机厂、特别是几乎所有公司重点客户也擂响了降本增效的战鼓，要求公司大幅降价——两军对垒，各自为了企业利益剑拔弩张，一场没有硝烟的大战一触即发！

怎么办？

除了与客户短兵相接，是否还有其它道路可走？

有！

与客户实现共赢！

于是，艰难的谈判之旅开始了。这群年轻人几乎都没有面临过如此严峻的形势，缺乏经验，更何况客户是甲方，又背负着同样艰巨的降本任务，谈判一开始连连受挫，甚至有的客户还采取了不甚理智的做法。

年轻就是有冲劲儿，压力成为了他们的动力。他们向富有经验的公司领导讲述了谈判细节，悉心聆听教导，再结合客户特点，静下心来思考，终于找到了突破口。

率先拿下一城的是周勇，他负责一家公司的重点客户，前期谈判十分不顺。厘清思绪后，他不厌其烦地向客户展示公司的实力与优势，介绍公司目前困境及后期发展方向，特别是详细讲述了公司无论遭遇疫情还是汛情时，仍想方设法为其保供所做出的努力，让客户深刻了解到公司是一家重信誉、讲诚信的良心企业。周勇的讲述真凭实据、恳诚感人，客户终于心悦诚服地签订了涨价合同。

李晨在与客户的沟通过程中，摆事实、讲道理，让客户了解到彼此应为长期、稳定的战略合作伙伴关系，应相互理解、相互支持，牺牲一方利益而保全另一方利益的合作绝对不会长久，一方举步维艰，甚至无法生存，必定给另一方的发展带来极大的困扰，所谓一荣俱荣，一损俱损。当客户遇到困难时，公司总是全力以赴地支持；目前公司生产经营遇到困难，也希望客户给予相应支持。理性而客观的分析，赢得了客户肯定与认同，最终同意了涨价的诉求。

随后，捷报不断传来，公司历史上规模最大、难度最大的谈判战役终于大获全胜，销售供应部的小伙子们在这场事关企业生死存亡的战斗中，增长了智慧，提高了能力！

换上工装能撸铁

当前，公司销大于产，生产任务十分艰巨，加之一线人员十分紧张，形势不容乐观！又是这群年轻人成立了突击队，在做好日常业务的同时，倾尽全力支援生产一线。

生产一线，对销售供应部的小伙子们来说，既熟悉又陌生。说熟悉，是因为近些年来，每当生产告急，他们就会到一线去支援劳动，下料、卷耳、压延、冲孔、电泳等几乎所有的岗位都做过；说陌生，是因为这次的要求更高、更严了。

此前支援生产，除了遵守安全规程和操作规程外，只要能跟得上生产一线员工的速度即可。这次情况特殊，因为销量远远高于产量，所以生产计划安排得特别紧凑，生产组织必须严丝合缝、环环相扣。每个班次都下达了一定数量的任务，必须按时按量完成，否则就会对下道工序造成影响，从而延误产成品的完成时间和交付时间。一线员工铆足了干劲往前冲，销售供应部的小伙子们也不甘示弱，奋力追赶。因为没有人比他们更清楚，一旦延误交付时间，那么公司不仅将面临高额的停线索赔，而且公司信誉也会受损，之前辛辛苦苦谈判得来的胜利果实也有可能付之东流。

有人说，销售的小伙子再拼也没有生产一线员工厉害。这一点确实不能否定，第一天一个班下来，几乎每个人都是腰酸背痛的。但是请大家注意，他们在生产一线劳动的同时，自身的业务还必须保证完成，一个电话没接到、一个信息没处理、一个沟通效果不好都可能给公司带来不利的影响；不少客户担心自家所需产品不能及时交付，纷纷派了人来公司专门催货，为此，小伙子们还要做好客户的接待工作。几乎所有人都是三方兼顾地忙碌着，特别是上中班的小伙子们，凌晨零点下班，上午八、九点钟又早早地来到公司处理业务，下午又准时出现在一线的岗位上。

问他们为什么不在家里多休息一会儿，最年轻的业务员胡哲远爽朗地笑了：“因为我们年轻呀！”

有人说，青春就是用来拼搏的！是的，通过这次支援一线生产，小伙子们磨练了意志，夯实了作风，这是人生最宝贵的财富！

企业为青年员工成长搭建了最好的舞台，无论是生产一线还是机关科室，处处都是练兵场。销售供应部的这群年轻人，在奋勇拼搏的过程中，为企业创造了价值，让自己得到了成长，相信他们在未来的岁月里会越来越帅的！