向未来，共生长 东莞中原打造“轻微”房地产经纪领域产业化服务平台

“以多样化应对市场变化。而平台模式的精髓，在于打造一个多样化的共赢互利的生态圈。而对于合作伙伴，中原主要负责品牌输出，平台建设，基本制度指导、业务培训等工作，而销售和一些促成交易的工作，会让公司的合作伙伴去做。”近日，在采访中原地产中国大陆区副总裁、南昌中原董事长、东莞中原兼广西中原董事总经理王英君女士关于未来房地产经纪领域发展之路的走向时，王总谈到了中原地产主席兼总裁施永青先生的理念。她表示，未来已来，“互联网+人工智能”正催生一场新的工业革命，处在新工业革命的风口，面对已然重构的市场，未来的商业模式必然发生改变，地产经纪公司亟需战略解码行业走向。

无创新不服务，互联网+平台思维进入房地产经纪领域

“资本的大量涌入，互联网烧钱模式创造出了各种新的分配模式，令房地产经纪行业分配形式呈现复杂化多样化的特征，也让房地产经纪行业现有的分配模式出现了压力。”王总认为，东莞中原在房地产经纪领域沉淀了相当数量的客户资源，但客户对于项目产品、住房及其相关领域的个性化需求日趋多元化，传统的经营模式和分配模式都受到了冲击。东莞中原的业务经营应逐渐多元化以适应市场及客户需求的转变。在这个复杂的产业链矩阵中，东莞中原推出的经纪领域产业化服务平台，呈现“去中心化、开放性、自治性”的特点。

小“微“崛起 ，“轻”装上阵

国务院总理李克强在出席夏季达沃斯开幕式并发表特别致辞中表示：“大众创业、万众创新这“双创”是推动发展的强大动力。人的创造力是发展的最大本钱，中国有9亿多劳动力，越来越多的人投身到创业创新之中，催生了新供给、释放了新需求，成为稳增长的重要力量。”在“双创”分享经济背景下，王总认为这是一个人人都是IP的时代，今天的发展机遇，是“组织小微化”的沃土。

“我们认为，未来将是一个以“平台+小微组织（个人）”为基本主体的经济时代。”王总表示，东莞中原将拓展未来房地产经纪新路，做一个全新的房地产经纪领域产业化的服务平台。

与此同时，近年来频繁的资本互动，凸显了房地产经纪行业的尴尬。由于行业重资产资本开支的束缚，用工成本不断增加的同时，企业内生动力却没有得到充分的发挥，传统房地产经纪公司必须及时破局创新寻求转变。在互联网时代，通过“互联网+”提升管理效率，增强企业拓展布局的灵活性，更好地促进行业良性发展。

王总认为，经纪行业对个性化服务的需求较大，东莞中原转化重资产为“小微平台”及轻资产运营的模式，让小团队的独立运营，有利于服务内容的迭代和服务效率的提升。且在一批成熟经纪人诞生后，平台化转型有助于满足其创业需求。在企业承载能力范围内，运用经济学原理和先进的系统工程方法改变生产和消费方式，挖掘一切可以利用的资源潜力，用移动互联+经纪产业化平台重构行业，重构企业运营模式、盈利模式和经营思维。

面向未来，与员工共同成长，让企业成为员工发展的平台

阿里爸爸对25个事业部的分拆、腾讯对6大事业群的调整，都旨在发挥内部组织的平台化作用。海尔将8万多人分为2000个自主经营体，让员工成为真正的“创业者”，让每个人成为自己的CEO。越来越多的企业通过平台化建设，对员工赋能，与员工共同成长。

内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人，自组织是自己进行创新。在传统机制下，员工多是“可燃型”或“阻燃型”的，当然没办法像“自燃型”的老板一样时刻思考公司的经营发展问题。

王总同时还认为：“商业趋势，市场必然，大道所至，平台化是中原自组织发展的新纪元；是为个体创造财富，让员工共享成果，森林化生态，繁殖发展的新阶段；是自由责任，效率集约，结构组合，文化共识的新生态生命体。”

发挥每个员工的主观能动力是中原一直所倡导的，在平台化、小微化下，能够把“阻燃型”或“可燃型”的员工转化成为“自燃型”，也给了“自燃型”员工更好发挥自己力量的舞台，不需要外界的激励也不需要监督，他们会主动的投入到公司的事业中，把公司的事当成自己的事，思公司之所思，想公司之所想。

这一去中心化的平台思路由中原地产董事局主席施永青提出，王总表示：“轻资产运营及平台化战略转型将是东莞中原接下来的重点工作内容之一。”