辛选以规范化升级和亮眼成绩面对非议 直播电商2021赢在基本功

随着电商的兴起，每一个节日，都在一个个互联网商家精心的“包装”下，变成了一个又一个值得购物和消费的电商节日。这不，刚刚过去的三八妇女节就成功的掀起了一波女性购物的小高潮。这样值得消费的电商节日，电商直播平台和主播们自然也不会错过。

辛选主播年后的回归状态明显不错，三八女神节也是向粉丝和消费者交出了一份满意的答卷。其中，蛋蛋小盆友主打女性所需的美妆、护肤和衣物等产品，销量约1.1亿+。运动女主播可欣带货以健身锻炼所需的用品方面为主，带货1100万+。徐婕小可爱主打女性日常用品和美妆、零食等，带货4600万+。安九则主打服装和饰品等衣物方面的产品，带货2800w+。

在此次三八女神节的直播带货中我们也不难看到，辛选主播陆续回归而且状态良好。不仅在选品方面更加成熟，更贴合自身经验和消费者、粉丝的喜好和需求，在直播上也有更多的想法和创意。三八女神购物节更是她们回归成绩的最好展现舞台。

在经历2020年直播风波后，一直有外界对于辛巴和辛选团队抱以唱衰的心态。但是辛选团队用一次又一次的成绩证明了自己。辛巴团队的直播带货成绩，也让更多人注意到了主播矩阵的力量。为了在洗牌频繁的电商领域立稳脚跟，辛选团队从一开始就选择充分利用超头部主播的影响力，打造自己的主播矩阵。

辛选打造的主播矩阵覆盖美妆、护肤、零食、养护、电器等等多个行业多个领域，得到了巨大量私域流量的沉淀。同时搭配辛选高标准高规格的供应链，初步实现直播互动与商品销售闭环。辛选打造主播矩阵至今，摸索出一些成熟的经验，也在不断给更多喜爱直播的伙伴们和同行提供新的直播思路和方法。

同时，辛选主播也在不断完善自身主播素养和能力。回归的辛选主播直播方式上都有或大或小的变化。其中最为突出的是辛选主播对短视频内容的把握。利用短视频对自己的直播内容和产品进行预告，提前吸引消费者关注。短视频几秒十几秒的优质内容，能够瞬间击中网友内心，完成用户到粉丝的流量转化。而后续搭配直播间物美价廉的直播产品，使粉丝对主播保持足够的用户黏度。这般才能激活私域流量，产生更有力的粉丝裂变能量。

当然除了辛选团队主播矩阵的打造和主播自身的努力，好的直播成绩离不开直播间优秀的选品。剥离开直播带货这一形式，电商的本质依旧是商品本身，好的货品依旧受人欢迎。就像辛巴曾说过的，直播电商永远是货带人，而不是人带货。用户不会因为支持主播或者一句“家人们”而购买商品，而是因为质量和性价比。

2020年直播电商赛道不断拓宽，在千亿带货的狂欢中，超头部主播只是最绚烂的几朵烟花。其背后的主播矩阵和供应链才是筑起辛选的重要元素。电商直播带货竞争已然进入白热化阶段，各大平台不再单纯抢夺消费者的关注度，而是要探索独一无二的新打法。相信辛选日后也将在激烈的竞争中不断完善自身的优势，在电商直播路上走的更远更长久。