“执着于心的梦想和最初的希望”对话——李振

相信大家对宇通汽车一定不会感觉到陌生，每一座城市的地区可能都会有宇通客车的身影。出门旅行时、外出团建时也都离不开宇通客车。舒适、快速、安全、似乎也已经成为宇通汽车的代名词！今天我们有幸可以独家对话宇通集团委内瑞拉子公司总经理——李振先生，让我们走进宇通集团员工背后的故事。

（笔者以下简称笔，李振先生简称李）

笔：您好李总，很荣幸今天可以独家对话到您。更有机会让我们可以了解您工作背后的故事。

李：你好，你这样说实在是客气了。我今天可以对话到你也是很激动的。

笔：那么李总，接下来就要开始今天的采访了！

李：好的

笔：请问；李总您是如何进入到这个行业的呢？

李：嗯……应该算是机缘巧合吧，我们公司在国内的国民度还是很高的。可以说我们宇通已经成为了客车的国人品牌，当时也是看好公司的品牌形象和未来发展；抱着试试看的心态来到公司参加面试，后来有幸被公司录取工作，任职至今！

笔：李总是什么时候加入宇通公司工作的呢？

李：2003年的9月

笔：您记得很清楚啊！

李：那是当然，我是永远都不会忘记的。

笔：李总我很好奇您是之前读书的时候就学的这个专业吗？

李：我毕业于对外经济贸易大学中法国际工商管理学院，可能是小时候的梦想促使了我选择这个领域吧。   

笔：那么您大学时候的专业就是您小时候最初的梦想吗？那么这么多年您是如何坚持下来的呢？

李：嗯.其实说来有趣：我小时候的梦想就和朋友们不一样；在我的童年时代他们都想做什么科学家、警察、医生、可我偏不是。因为嘴馋喜欢吃冰糖葫芦，所以想长大以后卖糖葫芦；后来就觉得学校门口卖早餐的阿姨赚钱一定很多，就决定以后要做个早餐店老板。总之就是觉得卖东西应该会赚钱吧！再加上后来读书选择了这个专业领域，嗯，应该就是这样的吧。很幸运的是儿时心愿竟然是以后我从事的职业！至于为什么坚持下来了呢？念念不忘必有回响吧……就像小时候想去卖冰糖葫芦和早餐摊那样！

笔：您真的是一个非常幽默的人，那么李总请问您是如何看待“宇通汽车”走出国门的呢？

李：其实我的看法很简单，好的产品需要分享。从而也能得到我们的经济推行，达成双赢的局面！“分享”在这个逐渐电子化、数据化的时代，是非常重要的，我们可以通过很多种曾经不敢想甚至是觉得根本不可能实现的技术进行互联。本质上解决了曾经文化和信息互通不便的问题，所以才有了现在共同发展进步的新局面！

笔：通过您的介绍，我也了解到了一些“分享”的意义和概念。那具体到营销管理您又是如何认为的呢？

李：首先你要对自己的产品非常的了解，比如说你汽车的油耗、排量，你产品的优势和劣势分别是什么？再者就是对整个市场的了解程度，你要面对何种的客户群体？高端消费者？或是中端消费者？你的销售价格在产品市场中的定位，最后就是你对消费者的认识。他们为什么要买你的产品？对你产品的态度如何？这些都是你必须明确的。

笔：之前听说在两三年以前您曾经发明过一个知名的软件技术，不知道您是否可以给我们简单的介绍一下？

李：是的，之前我是发明了一些软件来帮助我们这个领域更好的去运行其中包括：基于云计算营销数据后台分析系统v1.0、基于营销数据信息管理的数据链溯源系统v1.0、基于数据库信息化营销的初服务平台v1.0以及基于电商数字化后台信息整合系统v1.0。举个例子：其中这个电商数字化后台信息整合，就像我之前说的“分享”过后要把这些信息一点一点地分类整合，并且把这些数据放到平台上以供参考！我做这些的初衷就是希望通过我个人的一些想法能够提高我们的工作效率。也可以让更多新进入到这个行业的朋友们可以多一些了解渠道！

笔：李总真的是想到哪就做到哪，那您觉得这个行业的朋友们都要具备什么技能呢？

李：技能嘛，我想作为一名合格的管理者是需要提升你员工能力的。与此同时逐渐地提高他们的销售量，在此我还是比较注重的是交流心得体会。好在实践中解决问题提高销售技能；每一段时间，做一些总结以此来找出他们的优缺点得以让所有人的实力全部发挥！

笔：那您可以谈谈您是具有什么样的品质、性格和能力才把工作做到如此成绩的呢？

李：成绩谈不上吧，我也还是在不断地改进自己。但是我认为：作为一个管理人员，你的知识储备量一定要大于你的员工，还要有丰富的经验和业绩。但是你的任务不单单是销售成绩还要兼顾员工。所以一定要以业务量为依据支撑你来作为员工们的榜样。作为管理者不单单只看业绩还要顾全大局，更多时候是要去思考怎样管理好这个团队；提升其他人的业务能力。就如同我之前提到的分享，要分享经验和心得才能让这个整体更好的前进。

笔：从刚刚的对话中可以看出您是一个生活幽默风趣，工作中有思想和见地的成功人士。我非常荣幸的能够今天独家对话到您。那么到此我们本次的对话采访就告一段落了，祝您身体健康、工作顺利；希望下次还可以采访您！

李：谢谢你的祝福，同样的祝福也给到你！我们有缘再见。