水茫茫揭秘吸睛爆品逻辑

抖音、快手、斗鱼、微博、吃鸡、农药、主播、路人……

这些充斥在互联网中的大流量词汇，不仅仅代表着时代的更迭，更宣示着年轻化、互联化、明星效应、全民参与等等新时代因素的巨大能量，冲击着国内经济全行业的发展。

提起水茫茫，不少人脑海中会回荡起“水润去燥燥，释放你颜值”这句话，水茫茫在正式亮相的一年里，频繁出没抖音、快手、微博等平台，并将其“水润去燥，释放颜值”的品牌理念通过视频、图片、文字等形式不断与消费者进行沟通，使得水茫茫的理念深入人心，无论是在线上还是线下，关注度都非常之高，这也恰恰说明了，水茫茫团队在广告宣传上独特的眼光和强大的营销策划能力。那么水茫茫是怎样一步步被打造成吸睛爆品的呢？我们一同来分析一下。

第一，水茫茫口味独特，美味又健康

水茫茫团队深入研究年轻群体的口味喜好，萃取五大热带水果，芒果、山竹、椰子、牛油果、百香果，每一颗水润丰满的水果，都饱含丰富多元的营养元素和特殊的口感，酸中带甜，口舌生津，成为了消费者所喜爱的健康又口味舒适愉悦的饮品。

第二，水茫茫精准定位人群

水茫茫主打“水润去燥，释放颜值”的理念，品牌定位为年轻人聚会独处时刻的“水润美颜”饮品，将目标人群定位在了20—30岁左右的年轻消费群体，这群人爱玩、爱新潮，相比价格，他们更为看重品质，“千金难买我喜欢”是他们购物的座右铭。这群人普遍有着良好的成长环境，虽不能说养尊处优，但也都有着独到的远见、独立的想法，信息发达的时代，使得他们眼界更加开阔，对于品质的追求也越来越高，这样的前提使得水茫茫一经上市就受到了大批关注颜值的健康爱好者喜爱。

第三，水茫茫趣味+个性饮品

千篇一律的消费场景对消费者的吸引力越来越弱，零售渠道的同质化更是影响了消费体验，对比而言，个性化、私密化是新型消费场景最主要的特征。水茫茫团队抓住消费群体对个性化的需求，推出水水鹦鹉IP形象，凸显品牌个性，并将鹦鹉形象运用于产品包装，呆萌的IP形象搭配不同的创意文案，每个人拿在手里的也许是不一样的文案内容，为每一位消费者量身定制消费场景。

第四，水茫茫IP自带流量

近年来，动漫文化的影响深度刺激了休闲食品需求升级，不少企业开始打破传统理念，以动画，重新定义休闲食品概念，靠IP打入消费者的理念应运而生。IP产品具备着品牌传播“四两拨千斤” 的独特优势，且更易抢占消费者心智，因此成为快消品行业研究的典型对象。水茫茫团队全新打造属于自己的IP形象，秉承着水茫茫“水润去燥，释放颜值”的品牌理念，缔造出一只金刚鹦鹉作为品牌IP形象，命名为“水水鹦鹉”，旨在宣扬品牌“美、润”的理念，骚浪贱的鹦鹉形象一经问世，就受到了年轻消费人群的喜爱，并迅速搜罗到大批粉丝。

第五，水茫茫构建新型消费市场

随着消费者升级的发展，传统消费场景正在被重构，从“以物聚人”到“人以群分”，独处、醒酒、水润美颜等细分化、个性化的消费场景逐渐被挖掘出来，水茫茫主打“水润去燥，释放颜值”的理念，品牌定位为年轻人聚会独处时刻的“水润美颜”饮品，开创了针对年轻消费者的“水润美颜场景”，在新的消费时代下，为企业激发出更多的潜力商机。

第六，水茫茫紧抓新传播

传播由“传”和“播”两个字组成，过去企业更多是做“播”的工作，例如在电视媒体投入资金打广告；但未来我们希望企业要加强“传”的工作。“传”是什么？“传”是消费者发自内心地把购买消费体验分享给周边的人，让消费者成为企业的推销员。水茫茫团队深知其中道理，多次将广告以内容形故事呈现，今年七夕节，水茫茫出品的《人们随餐咽下的爱情》系列长图漫画，以“为爱而润”为主题，通过7组漫画讲述了不同类型的爱情，巧妙地将果汁渗入到漫画场景中去，以爱情的“润”来凸显品牌“水润”的理念，每个漫画场景都引起了一部分消费者的共鸣，使得大量消费者自发分享，实现了从播到传的动能转化，将“互联网”变成“联互网”。

水茫茫团队凭借优秀的产品力及营销力，使得水茫茫风靡抖音、快手、微博等平台以及全国400多个城市，成功将其打造成为一款吸睛爆品。针对爆款打造，水茫茫团队深知，时代在不断变化，对已经成为市场爆款的水茫茫而言，不能满足于现状，毕竟“一不小心就老了”，一定要持续创新，持续升级，急速跟进时代，延长爆款生命周期，才能使企业不断壮大。