水茫茫聚焦“4F”营销，解读数字营销

现如今，中国经济快速崛起，数字化时代已然到来，饮品消费环境发生了翻天覆地的变化，消费者关注更多的不再是品牌，而是而是个人喜好，如何敏锐击中市场的核心痛点，引爆数字营销和消费热情，成为了各大饮品企业争相探索的话题。

为迎合市场趋势，敏锐击中消费者核心消费需求，水茫茫选择遵循“4F”营销理论，即围绕产品力、品牌力、数字力、运营力四个方面持续发力。

产品力：

千篇一律的消费场景对消费者的吸引力越来越弱，零售渠道的同质化更是影响了消费体验，对比而言，个性化、私密化是新型消费场景最主要的特征。产品力取决于高端品质及新锐的包装设计，其原点便是设计力，水茫茫团队抓住消费群体对个性化的需求，推出水水鹦鹉IP形象，凸显品牌个性，瓶身采用莱洛三角形设计，整体呈现盾形，重在向消费者表达“锁住水润，抗击干燥”的含义，突出品牌水润去燥、释放颜值的理念。采用面膜形状，在美观的角度上更有凸显果汁水润的寓意。采用透明材质，露出果汁原有的色彩，实为颜值巅峰，加之呆萌的鹦鹉形象搭配创意文案，使之在冰柜、货架上独具一格，此外，水茫茫瓶身加厚，在瓶体中融入人体工学理念，让握感亲和手掌构造。考虑到一些女孩子力气较小，水茫茫将瓶盖设计为三角形，使得消费者无需费力即可轻松打开，价值感往往来源于细微之处，拥有记忆点的细节也会体现出产品独到的品质，美观而又暖心的设计，一经发行，就捕获了大批“颜值控”的芳心。

品牌力：

一个企业要立于不败之地，一定要有敏锐的消费者竞争力和行业趋势分析能力，清楚自己的品牌定位、消费群体、商业模式等。水茫茫团队将企业定位为媒体公司、创业平台、内容分发平台、场景创造平台，打造出一款“水润去燥，释放颜值”的果汁，将目标人群定位在了20—30岁左右的年轻消费群体，这群人普遍有着良好的成长环境，虽不能说养尊处优，但也都有着独到的远见、独立的想法，信息发达的时代，使得他们眼界更加开阔，对于品质的追求也越来越高，正是这样一批年轻的群体，在逐渐占领着市场消费的主导位置，消费升级现象，已不容忽视。面对这样的趋势，水茫茫选择紧追消费升级的脚步，将果汁定价在10元，适应年轻消费人群的同时，也开创出了品类新价格带。

数字力：

在布局市场的过程中，每一个饮品企业都将面对关键的大B端、数百万家小B端和C端，为了将这些终端的价值发挥到最大化，企业需建立成熟的数字矩阵，通过各类数据的掌控，才能第一时间引爆热点。水茫茫团队拥有专业的营销团队，掌握最新的互联网数据，紧抓流量热潮，出没于抖音、快手、微视等短视频平台，一度成为网红爆款。此外水茫茫团队针对热点事件也能做出快速反应，并结合热点加入品牌元素，向B端呈现出强大的品牌力，向C端呈现出强大的产品力。

运营力：

针对渠道而言，C端、新零售渠道、电商渠道均是饮品企业需要把握的重点。在线下，水茫茫果汁采用经销商模式，由专业的销售团队带领经销商多渠道铺市，帮助经销商实现快速盈利。水茫茫现已覆盖400多个城市，90%经销商实现当月盈利，一年累计销量20000000瓶。在线上水茫茫果汁于抖音、微博、微信等平台强势出镜，打造网红品牌，并建立电商平台，实现果汁的快速购买，帮助产品打破地域限制，将产品销售扩展至全国。线上的产品推广成本远低于线下，且推广持续时间长，这是线下营销所无法比拟的，而线上渠道也有其软肋——体验感无法与线下渠道相提并论，在此认知的基础上，水茫茫团队选择了线上线下一体化零售模式，获得了自身更好的发展。