水茫茫：精准定位，打造水润去燥生活美学果汁饮品

2017年，水茫茫公司面向全国推出一款复合型果汁饮品——水茫茫，一度引领快消品行业的“水润去燥”风潮，首创“水润去燥”新品类。时至今日，这款果汁的表现仍令人称赞，销量一路飙升。这款诉求“水润去燥，释放颜值”的果汁饮品专为90后、00后等新生代年轻消费者而生，上市后瞄准娱乐化营销、社群营销、粉丝营销等方式，引发广泛讨论和喜爱。从产品定位、渠道定位、价格定位三方面考量，水茫茫是一款名副其实引领水润去燥创新革命，契合生活美学的大单品。

立足“四化”“一美”，水茫芒产品定位精准

所谓“四化”即健康化、年轻化、时尚化、人性化。对于水茫茫的粉丝而言，水茫茫给予的不仅是一款水润去燥、原料健康的复合果汁饮品，更是一种自带年轻与美学标签的新兴标榜品牌。水茫茫通过这款产品向愈来愈多的消费者印证：其致力于传递生活美学、崇尚青春活力的专业态度。

自面市以来，水茫茫尤其注重提高消费者体验感，在产品包装、原料采用、便捷性、人性化等方面深耕消费者身心需求。盾形瓶体和三棱瓶盖设计，实际上是出于对女性开盖力量的考虑以及亲肤不易滑落的手持感，一拧一握间，消费者能切身感受到人体工程学与人体力学在水茫茫产品设计中的深度运用，品牌的人性化也就此而生；基于国际流行趋势之一——莱洛三角形在三棱瓶盖上的美学应用，产品的柔美与力量同样被展现地不露声色；盾形瓶标设计融合古代战场所用的防御利器三角盾、补水面膜和水滴三大理念，紧密贴合水茫茫“水润去燥”诉求；芒果、百香果、牛油果、山竹和椰子五种热带水果的原料选取，将五种水润去燥、舒缓宁神的力量凝合一体，在水茫茫350ml的瓶体中充分发挥，水果中富含的营养元素随之肆意碰撞，成就更佳的酸甜口感和更健康的产品内涵。

中国传统文化由古至今推崇“真善美”的哲学思想，通俗解释即原始本质的真实与真诚、利他的良好品行以及美好的言行事物。水茫茫通过产品和品牌2个方向，致力于塑造中国水润品类果汁品牌领军者，提高产品和品牌美誉度与知名度，为国民提供更多生活美学产品，品牌内容的输出满足“善”与“美”同时，产品力求品质的“真”，对原料质量、生产卫生安全严格把控，对消费者身心健康负责，才有了水茫茫这样一款广受喜爱的果汁饮品。当然，未来之路荆棘重重，水茫茫若想在鱼龙混杂的饮品市场中坚持“真善美”，还需要继续深挖这一哲学内涵。

注重经销商利润空间，水茫茫渠道定位精准

水茫茫上市后，凭借其独有的产品优势迅速打开局面，有总部提供的终端拜访步骤动画视频加持，各地区经销商在全国范围内推广速度飞涨。并且与其他产品相比，水茫茫产品的利润空间更为可观，很大程度上刺激了经销商的业务积极性。为了满足不同地域、不同渠道甚至不同经销商的销售需求，水茫茫除了1*15/箱的规格外，还增加了专供烘焙和流通渠道的1*8/箱，此举也获得经销商、业务员甚至消费者的好评。自2018年5月开始，水茫茫陆续全国各地多达400余城市上市，大部分地区铺市率高达80%—90%，并连续多次进货。

部分经销商根据自身经验表示：任何产品从上市到全面铺开都需要一定时间，除了产品本身，关键在于经销商的选择。对此，水茫茫不仅考虑合作方的经营规模、管理模式、人员配备等，更加注重其是否能按自身要求服务二批商、有效开发并运营当地市场。在这样严苛的考量标准下，水茫茫在产品上市之初便派驻销售人员，配合各地终端负责人负责分销、铺货、陈列、促销等方面的工作，坚持每周一次以上的拜访频率，并提供简单有效率的培训，引导业务人员迅速进入状态。经销商在经营过程中更加用心地推进水茫茫的市场运作，对产品热销起到关键性作用。

引领果汁8元＋时代，水茫茫价格定位精准

消费者是决定产品成败的关键人物，很多企业在定价前会慎重选择目标消费人群。水茫茫因其“水润去燥，释放颜值”的年轻理念，将目标人群定位在20—30岁左右的年轻消费群体。这群人爱玩、爱新潮，相比价格他们更为看重品质，“千金难买我喜欢”是他们消费观的座右铭。这群人多半拥有良好的成长环境，信息发达的时代，也使得他们眼界更加开阔，更注重品质要求。正是这样一批年轻的群体，逐渐占领着市场消费的主导位置，消费升级现象已不容忽视。

面对这样的趋势，水茫茫选择紧追消费升级的脚步，将果汁定价在10元，适应年轻消费人群的同时，也开创出了品类新价格带。目前市场上农夫果园、果粒橙等小瓶装果汁，90%都集中在5元以内的价格，果汁市场上的10元价格带却是空白，然而在不断升级的消费市场中，高价格的饮料，并不是说消费者消费不起，而是作为饮料的生产者，没有提供高品质的产品，水茫茫认识到了这一点，开创果汁行业的10元价格带，获得了更高的主动权。

产品定价还需要考虑到消费者及经销商的利益，这就要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者的需求以及经销商的利润空间。在果汁行业中，企业采购原材料时，果浆果汁都是一分价钱一分货，因此零售价直接决定了果汁原材料成本的高低，影响着消费者的利益。水茫茫在原料上采用的果汁果浆，是一般产品的两到三倍，并且选用优质果浆，市面上5元以内的果汁，部分品牌选择的原料也许是数百元每吨的，而水茫茫选用3000元每吨的原料价格，水茫茫坚信消费者的品鉴能力，在保障品质及消费者健康利益的前提下，再考虑经销商的利益，水茫茫给经销商的利润空间超过同品类30%，高品质、高收益使得消费者、水茫茫与经销商之间达到三方共赢。