第四届青年豫商先锋人物颁奖典礼，水茫茫等10位企业家获奖

2018年10月28日，第四届青年豫商先锋人物颁奖盛典在郑州市黄河迎宾馆举行。建业地产董事长胡葆森，天明集团董事长姜明，中原银行董事长窦荣兴等导师到场。前郑州市市长陈义初先生，箭在弦品牌策划董事长李研女士等出席，

青年豫商领袖成长论坛荣誉主席、建业集团董事长胡葆森先生发表了开幕式致辞《26 40 63——数字里的大爱和本色》，勉励河南青年企业家保持良好心态，迎接更伟大的时代。随后，九届河南省政协副主席、青年豫商领袖成长论坛荣誉主席陈义初先生在开幕式演讲《我的希望》中，提出了对青年企业家有责任、敢担当的期待。

作为河南果汁品牌新生力量，水茫茫董事长张建辉先生从20名青年豫商先锋候选人中脱颖而出，成为第四届青年豫商先锋出席颁奖现场。共同获奖的还有河南亿恩科技股份有限公司，河南张老炝，河南恒品文化传播等10家极具成长性的企业。

水茫茫果汁为什么跻身青年豫商先锋人物，与众多发展10年以上的大型企业，共同站在荣耀的舞台上呢？张建辉先生给予了水芒芒果汁爆红线下，背后的商业逻辑：

设计匹配消费喜好，定位颜值“第一”生产力

首先，水茫茫的品牌理念是：水润去燥燥，释放你颜值，其产品价值也体现在水润，去除干燥、烦躁以及颜值变高上。产品价值组合是由产品功能组合实现的，水润去燥，颜值升高的产品理念决定了水茫茫的产品价值。不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。水茫茫对消费人群的定位是20-30岁的年轻女性，这个群体最看重的就是颜值。有的女生为了对皮肤好，不惜砸下重金买一些名牌护肤品，为了变得更美不惜动刀子整形......这时如果出现一款能喝了让女性朋友从内而外变美的果汁，大家肯定也乐意去购买尝试。消费者的购买行为就等于认同了水茫茫的品牌理念，大家提起水茫茫就会想到：哦，是那个喝了会变美的果汁。

其次，水茫茫本身就是一款颜值很高的果汁饮料，瓶身采用莱洛三角瓶型设计，自16年以来，众多国际设计师在建筑、服装、工业制品等方面，越来越多的应用莱洛三角。设计风格上，水茫茫参考年轻消费者的消费喜好，瓶子外观走欧美极简的风格，淡紫色的包装则给人一种典雅高贵的感觉。水茫茫以其独特的设计感，极高的辨识度吸引了一大批消费者来购买。

满足消费者审美升级，定位消费者个性需求

随着年轻消费者群体需求的日益增长，他们个人的喜好和追求也在不断地变化，新的审美意识觉醒，他们对产品会有自己独到的见解，为了满足消费者的亚文化诉求，水茫茫选择挑选一批高品质、高颜值的消费人群，他们往往是细分领域的意见领袖，让他们做产品的狂热者与代言人，只有消费者能说服消费者。如果一味由品牌自己来说服消费者，确实很难让新的消费人群信服，他们会认为你是在夸大产品价值，引诱他们消费。但是由消费者来带动潜在消费者成为新的消费人群，大家就很乐意接受。

顺应消费升级，重新定义人群消费力

没有一款产品可以覆盖所有消费群体，习惯饮用依云、巴黎水的人群自然不会选择康师傅，习惯喝喜茶、鹿角巷的人也不会选择避风塘，每一款产品都有自己的消费群体定位。水茫茫对消费人群画像的定位非常明确，我们将核心消费人群定义在20-35岁拥有一定经济基础，对品质生活有追求，拥有较高的审美品位的年轻群体。在消费与购买力升级之下，通过定位价格，更精准地定位到拥有足够消费力与品位力的消费人群。他们成为新一轮消费升级的主力群体的同时，拥有独特的消费能力、消费倾向和消费观念，迫切需要能够体现自我价值观、审美感的产品。水茫茫应势而生，对消费群体的定位主要锁定在中高端人群，在人群画像定位方面，水茫茫选择避开大多数果汁饮料厮杀的5元红海市场，而是选择在自己定义的消费群体领域独创新风。