咨询顾问新模式—内生、外攻、共享

中国的咨询公司服务模式绝大多数是提案制，即由一个明星策划师出面点拨印证策划实力后，交由策划团队完成，这种策划模式实质上是把明星策划师变成咨询业务产业链中最前端的市场营销人的角色，团队的实力才是策划案真正的水平。

以上模式必然导致冲突：客户兴冲冲朝圣明星策划师，拿到手的方案却令人沮丧，且方案与客户自身团队的执行力等综合素质不匹配，效果大打折扣是必然现象。

华红兵先生也是明星策划师，却开创了一种另类的策划业务模式，他既谈客户又亲自操刀，他没有策划团队，一个人、一张嘴、一个脑袋、两条腿，从头到尾呵护着客户，督促客户的每一个进程，解决客户每一个月遇到的难题，还亲自上阵帮客户招商，他提出“所思所见即所得”的咨询模式是中国策划界极为罕见的模式。一般咨询公司不太乐意采用这种模式，因为咨询业绩做不大。一年下来接几个单已经封顶了。

下面以“策划泰富动力纪实”为例，观察策划界独狼-华红兵闯出的一条特别策划之路。

所有的成功都不是偶然，成功源于认真的准备，每次去企业现场策划之前，华红兵的都会做一系列的准备，你看到的现场惊叹，却不知道为了你的惊叹，他准备了28年。每次去企业现场策划之前，华红兵的都会做一系列的准备，你看到的现场惊叹，却不知道为了你的惊叹，他准备了28年。

为了去泰富，华哥哥整整准备了三天两夜的详细资料研究，所以才会有现场的创意策划

A 内生

经过精心准备后，现场提案，和团队互动，让团队深刻理解后再认真执行

（1）

2018.1.26，宁夏吴忠太阳山，泰富动力会议室

将泰富能源改名为泰富动力：

a.为企业产业延伸做好品牌定位准备；

b.根据创始人特质，创意出“泰富动力，为爱加油”的口号，每卖一吨油，拿出一分钱捐资助教；

c.创新开发市场的“论坛招商”模式，举办一场论坛，启动一座城市；

d.从散兵游勇的小分队营销加油站的模式，改为分公司组织的正规军，打下一座城市的加油站，留下一支服务团队。

第一次策划会上，华红兵先生带领客户企业团队用了三天三夜共同创意品牌定位、产品定价、产品诉求，让团队成为策划方案的参与者，并且带领团队制定月度目标、费用开支计划。以论坛开发城市，监督团队发展分公司，壮大营销人才。让企业离开华红兵之后也能很好地运转。

（2）发展中面临的问题

经过半年发展，泰富动力营业额达到创纪录的40亿人民币，比去年全年同期业绩高出50%，已成为西部地区民营燃油的强势品牌，但更大的困难摆在面前：

a.竞争对手疯狂复制泰富模式；

b.个别竞争对手诋毁泰富品牌；

c.加油站在泰富和竞争对手之间出现摇摆；

d.从模式到产品质量，和竞争对手之间很难拉开差距，只有通过突出品牌让消费者完全认知，才能和竞争对手拉开很大距离；

e.随着泰富市场规模壮大，企业行政后勤人员占比更大，存在小企业的“大企业病”的预兆。

（3）

2018.10.24，宁夏吴忠太阳山，泰富动力会议室

a.在坚持“为爱加油”的品牌定位下，提出产品新定位口号“油好，引擎才好”，摆脱竞争者纠缠；

b.为支持产品新定位，把新研发的技术命名为“Top Fuel”系列油品，并对技术专利采取保护（已注册）。

c.渠道下沉，把品牌传播密布在1万家加油站，让C端加油的用户看得到，让加油的用户给加油站要泰富燃油，不要竞争对手的油。

d.华红兵独创“蜂鸟攻击”组织，应用到企业中去，减少行政后勤人员，增加市场编制，打一场群蜂攻击战。

（4）

2018.10.24，宁夏吴忠太阳山，泰富培训教室

为配合新战略，强化对策划方案的执行，华红兵先生亲自上阵，对全员发起培训，详细讲解计划、目标、分解、方法和激励措施。

如此负责任的明星策划师，你觉得他能否为您带来业绩？

B 外攻

自己策划，自己带头实施，在最关键的策划实施难点上披挂上阵，帮助客户收款。

现场招商会

图1泰富西宁招商会签约5亿;图2泰富鄂尔多斯招商会签约8亿

图3泰富东营招商会签约10亿;图4泰富榆林招商会签约12亿

不计成本地帮助客户收单;每场销售论坛，华红兵先生都会带几十本书,给签单的客户签名送书

华红兵先生赠送《移动营销管理》

台上是名师，台下是兄弟。如此质朴勤奋的华红兵，感动得泰富老板王猛每次活动结束后都要求合影。

华红兵先生与泰富王猛先生的合照

C 共享

以共享模式，建立客户市场营销的“护城河”：在泰富通向A股上市的路上，建立600家加油站共享上市成果的生态发展模式。

华红兵以Amazon的Prime会员制模式，教育客户共享平台的战略价值

客户共享不仅是财富，还有知识世界的加油站，泰富支付100万元，购买了33个“华红兵移动营销7堂课”的名额，用于奖励优秀的加油站合作伙伴去广州进修大师营销课

100万元发票

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华红兵的移动营销七堂课