整合“设计+产品+施工”三要素，欧派家居引领消费升级

如今，家居行业已从“增量市场时代”步入了“存量市场时代”，家居企业必须向高质量与高效率模式转型，才能立足市场。以消费者体验为驱动，联通系统、产品和服务的大家居，符合新生代消费群体个性化、便利性的消费需求，正成为许多企业转型发展的方向。

作为定制家居行业龙头，这几年欧派也开始布局整装大家居，通过投入大量资源，期望把整装做到与定制同等的战略地位。数据显示，2017年上半年，欧派大家居业绩累计增长20%。在终端运营方面，欧派大家居虽然也会受到市场低迷的一些影响，但整体业绩却还是呈稳健上升的态势。

一直以来，欧派主要从事整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居产品的个性化设计、研发、生产、销售和安装服务。2014年，欧派提出大家居战略，将大家居定义为“以设计为驱动，整合欧派所有品类，为客户提供一站式全品类定制家居解决方案”。而到了现阶段，欧派整个业务体系已经发展得很完善，所以欧派整装大家居是大家居业务的2.0版本，提供的是一种赋能模式，它为消费者带来的是完善的家居解决方案，可以大大改善客户的消费体验。

业内人士指出，得益于前期在定制业务投入的大量资源，欧派整装大家居从入场就先人一步，其较齐全品类的定制产品与品牌，为整装业务奠定了良好基础。而从定制到整装，需要更大范围的定制业务集合。这意味着，有更多细节业务需要推进，经营成本将增多。

面对激烈的市场竞争，在存量市场之外，欧派也正全面开拓与房地产精装房、整装家装公司的合作，力求站稳市场。数据显示，欧派橱柜事业线在约60%的商场开展整装渠道情况下，整装订单占全国零售订单超10%，整装订单占比超20%的商场已超过200个。

欧派负责人也表示，未来欧派将进一步深化大家居的新模式、新流程，即切实推动展示模式转型、销售模式转型、服务模式转型、盈利模式转型、促销模式转型这“五大转型”落地。将“一体化设计、一站式挑选、一揽子服务”模式在线上线下入口及资源整合方面优势凸显出来，更好的满足消费者个性化定制整装的家装消费需求。