三人行集团董事长钱俊冬——“三全”战略重塑数字营销新格局

（记者/赵星杰）广告，是商业经济中各类市场信息的传播载体，也是品牌与消费者建立深度连接的重要纽带。一个成功的广告，是有效传递品牌价值并激发消费者情感共鸣与行动意愿的综合性艺术表达。随着数字技术的飞速发展与媒体环境的深刻变革，广告的内容形态、传播渠道与运作模式发生了根本性变化。从以前依赖传统媒介、单向输出且效果难以量化的粗放式投放，发展到如今数据驱动、互动性强且可精准评估的智能化投放模式。广告这一巨大变迁，彻底重构了现代营销体系的整体生态与商业逻辑。在此背景下，一批杰出的广告人在技术研发、服务创新与资源整合等方面持续发力，为中国数字营销行业的蓬勃发展贡献了重要力量。其中，三人行传媒集团股份有限公司（以下简称“三人行”）董事长钱俊冬正是这一变革浪潮中的佼佼者。

三人行董事长 钱俊冬

钱俊冬是国内最早一批专注于定制化、场景化广告营销服务的专家，同时也是最早探索并实践全案数字营销模式的行业先锋之一。他开创性地提出并构建了“三全”营销服务体系，并以此为核心方法论和行动指南，带领三人行不断拓展服务边界、升级技术能力、优化服务流程，成功打造了多个具有行业影响力的标杆型营销项目，这些项目在市场上收获了极高的关注度与认可度，重新定义了全案数字营销的服务标准，促进了整个广告营销行业的进一步发展。

什么是“三全”营销服务体系？据记者了解，就是由三个与‘全’字有关的相互关联、协同运作的核心板块构成的整体性营销服务架构。随着营销环境的日益复杂，营销活动的具体分工变多了，工作内容变得更加精细、多元，传统单一的服务模式已难以满足品牌全方位的需求。所以，这就引出了“三全”营销服务体系中的第一个“全”——全流程服务。以前发广告，需要找文案编辑写广告语、找美工做海报、找制片团队拍宣传片，再找媒体渠道投放。钱俊冬认为，这种碎片化的服务模式难以保证营销效果的最大化，也无法满足品牌长期建设的需要。为此，他根据数字时代营销链路的特点，不断招揽各营销环节的专业人才，持续完善团队能力矩阵，成功构建了一套涵盖品牌策略规划、创意内容开发、投放执行与实时优化、数据追踪分析以及营销效果综合评估等在内的完整营销服务链，将从策略到执行的全过程囊括于其中，从而实现对营销资源的集约化管理与品牌信息的一致性传达。

在三人行的全流程营销服务体系中，客户无论处于品牌建设、产品推广还是销售转化阶段，都能获得定制化服务，无需拼凑多家供应商。以三人行与中国农业银行合作的《宗师列传·大唐诗人传》整合营销项目为例。在该项目中，三人行以“唐诗里的中国梦”为创作轴心，将李白、杜甫、白居易等唐代诗人创作为萌趣卡通IP，并由此开发出主题红包、表情包、窗贴等物料。这些物料可应用在社交聊天、节日祝福、文化活动等诸多社交场景中，将农行在服务“三农”、绿色金融、普惠金融等方面的实践成就，与唐诗中所承载的家国情怀、对美好生活的向往实现创意联接，使农行的品牌形象与节目内容的完美融合，更通过在文化层面引发用户共鸣，建立起有温度、持久性的用户连接，显著提升了用户对农行的好感度与忠诚度。

《宗师列传·大唐诗人传》整合营销案例物料

业内常言“好的广告就要在更广范围内让目标受众看得到，看得进去”，这正好对应“三全”体系中的第二“全”——全渠道覆盖，即整合并穷尽所有主流及新兴营销渠道的媒体资源，实现品牌信息的多点触达。营销渠道的深度布局一直是钱俊冬战略规划中的重点方向。在创立三人行之初，钱俊冬就以大学校园这一汇聚最多年轻人的场景为切入点，开展校园场景的深度运营。他将路演、迎新、文艺晚会、艺术节、创业大赛等校园活动，与阅报栏、运动场围栏及校园餐桌户外媒体、新生手册等各类校园媒介进行精准的场景匹配，将赞助商的产品或服务信息自然地融入校园生活的各个场景，实现了品牌在年轻群体中的深度渗透。通过持续的资源整合与场景深耕，三人行逐步构建了一个覆盖国内900余所高校的庞大校园媒体网络，使三人行拥有了其他营销机构难以企及的校园渠道优势。

在此之后，钱俊冬以校园营销的成功经验及资源积累为基础，带领三人行持续拓展媒介边界，积极布局线上多元媒体生态，与包括主流门户网站、社交平台、短视频应用、信息流广告平台及户外媒体等，均建立了长期良好的合作关系，从而建立起覆盖线上与线下、传统与数字的全媒体资源网络。基于这一完善的资源体系，三人行可以实现跨终端、跨场景、跨平台的一体化投放，品牌就可以“一键触达”目标客户、潜在客户所在的多维场景，实现广域覆盖与精准渗透的有机结合，有效提升广告预算的配置效率与传播声量，极大提升营销活动的整体效能与市场影响力。对此，钱俊冬自豪地表示，“国内很少有像三人行这样拥有全面、立体且深度渗透的媒体资源的营销服务机构，选择三人行，就意味着您的品牌将获得无死角的市场覆盖与精准高效的消费者触达。”

“三全”体系中的第三个“全”，也是钱俊冬带领三人行打造的全案数字营销服务体系最核心的价值主张——全场景无痕植入。简单来说，就是创设一个品牌与用户自然交互的环境，不再让广告孤立于用户真实体验之外，而是成为品牌所要传递的价值主张的一部分，实现营销信息与生活场景的深度融合，达成‘广告即内容，场景即媒介’的传播境界。在传统媒体时代，大众非常不喜欢在看电视剧、综艺节目、体育赛事的时候被插入的广告打扰，这也是传统广告效果受限的根本瓶颈。因此，一个真正有效、可持续产生品牌宣传效应的营销方案必须打破渠道、形式和认知的边界，通过技术赋能、内容融合与场景渗透，将品牌信息无缝嵌入用户正在观看的内容、参与的活动和所处的生活场景中，实现潜移默化的影响与认知构建。为了实现这一目标，钱俊冬带领三人行大力发展内容营销、场景营销和社交裂变等新兴模式，积极探索原生广告、IP联动、场景化互动等创新形式，力求让广告真正成为用户愿意观看、分享甚至参与的一部分。

对此，钱俊冬将其总结为“广告的最高境界，是让用户忘记这是广告”。如在三人行与昆药集团旗下昆中药1381品牌合作的项目中，为全面诠释昆中药“大药厚德”的企业使命，三人行拍摄了电影级的品牌影片，通过影像叙事深度展现品牌643年的传承底蕴。影片在契合品牌调性的频道播出，以沉浸式历史溯源消解其“广告感”，有效建立起消费者对昆中药老字号品牌的情感认同。同时，三人行携手央视《乡村振兴中国行》节目，将昆中药在中药材种植基地的产业帮扶、青蒿素抗疟研究等公益实践，以纪实手法转化为真实可感的纪录片，生动展现昆中药在国家乡村振兴帮扶进程中的切实贡献与责任担当，这不仅使品牌“药材好，药才好”的质量观和“毋减毋糙修精品，勤心勤力志康宁”的企业精神深度植入消费者心中，还使品牌与“健康中国2030”规划纲要和乡村振兴等国家战略形成了深度绑定，从而显著提升了品牌的美誉度与社会影响力，并为中医药文化破圈传播提供了全新范式。

三人行拍摄的昆中药品牌宣传片

在钱俊冬的领导下，三人行打造的营销活动多次获得IAI传鉴国际广告奖金奖、中国国际广告节金奖、金投赏奖金奖等权威行业奖项，并被业内广泛学习与借鉴。与此同时，钱俊冬的“三全”营销服务体系凭借切实帮助企业实现品牌价值持续增长、构建数字资产的科学路径与系统方法论而成为中国市场营销行业的新宝典。展望未来，相信钱俊冬及他所领导的三人行，能够持续深化三“全”营销服务体系的理论内涵与实践外延，通过构建更加智能化的营销技术栈与数据驱动的决策机制，推动营销生态从流量运营向价值创造的根本性转变，为品牌在复杂多变的市场环境中建立可持续的竞争优势。