穿刺饰品风靡欧美，凭什么她的原创品牌能领跑全球

（记者：杨扬）穿刺饰品是一类通过穿刺身体特定部位佩戴的装饰品类，涵盖耳钉、鼻钉、唇钉、脐钉、眉钉、舌钉等多元样式。这一品类饰品在二十世纪六七十年代的欧美朋克、哥特、滑板等亚文化圈层中迎来了爆发式传播，逐渐从边缘潮流走向大众消费市场。如今，随着Z世代“自我表达”需求的崛起，穿刺饰品已成为全球青年文化的重要载体，欧美市场更是凭借成熟的消费氛围与包容的潮流环境，成为穿刺饰品的核心消费阵地。在如此的市场背景下，一个名为“Oufer”的品牌以强劲的势头席卷了欧美、亚非拉等全球多地的穿刺饰品市场。

Oufer自2016年创立，是由知名穿刺类饰品商业运营专家黄春梅打造的，聚焦消费者个性化需求的中高端原创穿刺饰品品牌，如今在全球穿刺爱好者圈层中几乎家喻户晓。作为扎根欧美市场的本土定位品牌，它从成立之初便在产品端搭建了覆盖多材质、多价位、多场景的完整体系：材质上涵盖14K金、F136钛、316L钢、硅胶等高中端选项，价格带区分高中低三档以适配不同消费需求；佩戴场景覆盖面部（耳、鼻、唇）、腰腹（脐、胯）等主流穿刺部位，以全方位贴合消费者日常穿搭与个性表达；设计风格更是涵盖动植物、星空、甜酷、搞怪等多样元素，几乎覆盖了各类群体的个性化审美偏好。然而，在品牌最初的建立时期，面对较早占据穿刺饰品市场的BM25等品牌，Oufer作为较晚入局者，不仅要突破头部品牌已建立的用户认知与渠道壁垒，还要跨越消费者对新品牌的信任门槛，如何让Oufer快速打入市场，成为摆在黄春梅面前的第一个难题。

面对市场先发品牌的市场进入壁垒，黄春梅并未选择让Oufer“硬碰硬”，作为品牌运营的“老炮”，她此前已在以Bodypunk为代表的诸多穿刺饰品品牌和穿刺饰品制造商品牌上拥有多年的成功运营经验。长期的实战历练让她对欧美穿刺饰品市场的渠道偏好、用户决策逻辑及竞品短板形成了精准的感知。因此，在Oufer创立初期，她带领团队采取的首要措施便是针对竞对品牌进行了深入而全面的市场调研。调研结果显示，早期进入市场的中小穿刺饰品品牌大多采用“代工生产+外包运营”的轻资产模式，品牌无法自主把控产品品质与迭代节奏，难以统筹营销、售后等关键环节，抗风险能力非常弱。在这一发现的基础上，黄春梅结合自身多年的品牌运营经验，为Oufer搭建了包含设计、研发、生产、销售、市场推广、售后等环节在内的全链路商业品牌运营模式。她不仅亲自组建了能满足平均每周上新款式50余例的原创设计团队，及时抓住消费者的审美与需求，保障产品设计的潮流性与独特性；还逐步拓展了十几家拥有稳定生产能力和成熟管理体系的生产工厂，以牢牢把控产品品质；此外，她还在中国、美国、英国等多个国家部署了区域仓储，可满足数万件日常货物周转量，确保了Oufer每一笔订单的准时和可靠。这样一来，Oufer既拥有了打动消费者的潮流产品设计，又具备了支撑品牌发展的综合运营实力，这也成为其区别于多数竞品品牌、实现长效发展的核心竞争优势。

Oufer在Amazon上的部分产品

对新品牌而言，营销与经销渠道的选择直接决定了市场获客效率与用户认知建立速度，更是打入成熟市场的“命脉”。在为Oufer筑牢全链路的运营底盘后，黄春梅将目光转向了品牌的电商布局。考虑到品牌处在发展初期，投入的资源有限，盲目多平台铺开营销易分散精力、错失先机，黄春梅为Oufer制定了“从单平台入手，销量和品牌认知度稳定后再进行梯度扩张”的市场策略。结合对欧美穿刺饰品消费者的深度调研分析，她最终选择在Amazon为Oufer开设第一家线上店铺。Amazon是欧美用户渗透率最高的电商平台之一，拥有数亿活跃用户，且平台流量以搜索型流量为主，用户多带着明确的购买需求主动检索商品，而非被动刷取推荐内容，这对于彼时尚未树立知名度的Oufer而言，无疑是最优选择。品牌无需从零开始搭建流量池，只需通过优化产品关键词、Listing页面，就能快速找到对产品有精准需求的潜在用户，获客效率要远高于流量分散的小平台。在进驻Amazon后，黄春梅带领团队将产品的“医用级安全材质”与“原创潮流设计”作为核心卖点，同时依托Oufer从设计、研发、生产到销售、推广和售后全链路的全链路运营模式，根据亚马逊后台销售数据及时调整产品上新节奏、补充热销库存。仅用3年时间，Oufer凭借独特的原创设计与过硬的产品品质，在Amazon上积累了一批高质量忠实用户，在欧美市场站稳了脚跟。2019年，Oufer作为一个刚进入市场不久的新锐穿刺饰品品牌，年销售额已经达到了131万美元。

Tiktok网红在对Oufer的产品进行展示和推广

只站稳脚跟是远远不够的，让品牌的原创设计成为全球消费者认可的潮流符号，才是黄春梅对Oufer的期许。在Amazon平台实现稳定的销量后，她开始推动Oufer向“全球化潮流品牌”升级。她专门邀请了专业品牌营销机构对Oufer的品牌理念、使命、标语、核心受众群体进行了系统性梳理与战略升级，同时统一社媒视觉体系（包括色彩标准、视觉元素等），让品牌形象从“零散的产品集合”转变为“有记忆点、有调性的潮流符号”。完成品牌基础的升级后，黄春梅随即为Oufer启动了全渠道的营销推广。一方面，她逐步开通了品牌独立站及eBay、Etsy、Tiktok、Walmart、Temu等多个线上销售平台，显著拓宽了产品的销售路径；另一方面，她通过布局Google、Meta、Tiktok、Pinterest等全渠道广告投放，并大力推进网红合作推广，帮助Oufer快速实现了品牌知名度的积累。在黄春梅的统筹下，与Oufer合作的网红逐步达到千余位，这些网红每月为Oufer稳定产出高质量的穿搭展示、饰品测评类视频与图片素材，并凭借粉丝效应带动了大批消费者下单。黄春梅的这套营销策略为Oufer带来了品牌知名度和产品销售额的双重增长：2025年，Oufer在Instagram、Facebook、Tiktok等主流社交平台粉丝量已突破52万。粉丝们常在评论区留言，直言“Oufer的设计总能戳中我的审美”“每周都在等Oufer上新”。伴随品牌全球影响力的持续攀升，产品销售额也实现了跨越式增长。同年，Oufer的年销售额飙升至3550万美元，与2019年相比实现了近30倍的增长。Oufer 也由此从单一平台的新锐品牌，成长为全球穿刺饰品领域的知名潮流穿刺饰品品牌，产品远销美国、英国、澳大利亚、巴西、墨西哥、沙特阿拉伯等众多国家和地区，成为全球Z世代消费者选购穿刺饰品的优选品牌之一。

Oufer的Tiktok账号视频评论区 粉丝们表达对其产品的喜爱和迫切需求

Oufer的成功，只是黄春梅在穿刺饰品行业的亮眼成绩单之一。凭借深耕行业十余年的积淀，她还成功运营了Bodypunk、Cocharm等多个穿刺饰品品牌，均在市场上取得了亮眼成绩。而在实现自身品牌稳步发展的同时，黄春梅并未独享经验。秉持着“共生共赢”的理念，她将自己在原创设计孵化、电商运营、线上推广、品牌营销等领域的丰富经验与独到见解，分享给更多中国本土企业。2023年，她受邀出席“创新界领锋芒——2023首届亚马逊山东卖家峰会”，以实战案例为切入点，向众多从业者系统分享品牌推广、海外运营、全链路管理的实战经验。在她的助力下，不少中小饰品企业突破了海外运营的瓶颈，找到了适合自身的发展路径，在全球市场中逐步崭露头角。

黄春梅用实打实的市场成绩，印证了自己作为顶尖穿刺饰品商业运营专家的深厚功底与独到眼光。相信在她的带领下，Oufer不会止步于现有成绩，未来将继续深耕原创设计，持续挖掘新兴市场潜力，推出更多贴合不同地区、不同圈层审美的穿刺饰品，持续领跑全球穿刺饰品行业的潮流与发展。