青蛙研学2019破局狂奔 以联营模式快速覆盖全国研学旅行市场

新年伊始，很多研学旅行行业的人都被一则融资新闻刷屏了：一家成立于2018年3月的研学旅行服务公司，短短9个多月的时间，就获得由国资背景的知名投资人参投的百万元天使轮融资，它就是北京青蛙研学教育科技有限公司（以下简称”青蛙研学“）。青蛙研学为何能够在短时间内获得资本的青睐？除了融资它还有哪些成绩？这些成绩的背后有哪些秘诀？

“联营”模式新探索

研学旅行行业内一个以大流量迅速取胜的案例是乐体少年行。专注于研学、营地教育的乐体少年行，通过渠道合作调动了很多教育培训机构做分销，500+家的高黏性渠道商保证了乐体研学、营地教育的营员数量，2018年乐体的夏令营达5000+营员。

不同于乐体以分销取胜，青蛙研学采取的是“联营”模式。

从2018年3月成立到2019年1月，短短9个多月的时间，在全国11个省覆盖30多个地级市分公司及50多个县级合伙人，累计30000多个孩子报名参加全国各地分公司合伙人举办的线下活动。

青蛙研学的”联营“模式是将国内教育资源、文化旅游产业、校外培训机构、营地教育基地、研学旅行产品内容提供商、研学旅行社、境外游学第三方等融合入驻到青蛙研学平台，发展合伙人共同经营。目前，青蛙研学产品和服务已形成5大板块：

1.自主研发的青蛙研学高频周末营＋周边游研学旅行；

2.依据合伙人当地资源共同开发的”青蛙之家“系列产品；

3.研学旅行主题活动及第三方营地教育；

4.国内冬夏令营；

5.境外游学。

作为研学旅行的服务平台，青蛙研学一方面连接着各教育培训、营地教育、研学旅行、旅行社等B端机构，另一方面也连接着C端用户：家长和孩子。一方面需要为合伙人提供更多产品内容，另一方面也要用产品内容来吸引更多家长和孩子。青蛙研学采用了“教育＋研学＋宝妈分享”的方式迅速产生裂变；以自主研发产品及合作第三方产品向合伙人提供丰富的产品资源。既有产品又有潜在客户，降低了开发市场的阻力，再加上政策推动研学旅行行业的发展，吸引了很多合伙人的加入。

联营模式在研学旅行行业的运用，青蛙研学还是率先尝试。这种模式可以让联营双方共担风险、共享利润。但对双方也都有要求，一方面，青蛙研学需要向合伙人提供包括产品、品牌、内容、管理等更多资源，与合伙人共同经营。另一方面，合伙人相较渠道商，是与机构的深度绑定，也需要拥有自身资源，双方需要充分利用资源共同发展。

 “联营”可行吗？

其实，联营模式并不是新生事物，在其他行业已有很多成熟案例。如，亚朵酒店采用亚朵酒店管理公司和有资源的当地房东联营的模式，只用了不到5年时间，在全国110个城市开了150家酒店。2017年的《中国中端酒店投资报告》中，亚朵在用户满意度、投资回报率、投资人满意度三个维度上同时位居第一。亚朵酒店的成功表明联营模式是能够充分利用资源和杠杆实现快速发展的。

联营模式可以有效的整合多方资源，让联营方都发挥最大作用，是一种有效的、可以快速发展的经营模式。

青蛙研学凭借众多产品端资源，不到一年的时间，合伙人迅速扩大，这个雪球还在持续不断地变大。联营模式的初探索让青蛙研学初尝喜果，青蛙研学团队表示，预计在2019年会新增150个地级市分公司及500个县级合伙人，并开设108家“青蛙之家”线下跨界合作服务体验中心。如此迅速的扩张，核心团队对此非常有信心：“行业有着巨大的发展空间，市场很大。”