两年培育近千“厂牌”，拼多多工厂开放日拆解“便宜有好货”

仅仅两年，两家入驻拼多多的纸巾生产厂，几乎以“零广告”投入，爆卖近千万订单，天天发爆当地快递，一举跻身行业二线龙头品牌。3月30日，拼多多的首次举办“拼工厂”开放日，走进植护、可心柔这两家纸巾工厂，展示了“爆款”的原材料、工艺、供应链，以及最重要的成本结构等信息，解密拼多多“便宜有好货”的商业逻辑。

江西瑞昌，长江畔边的码头镇。一艘艘刚刚靠岸的万吨货轮，满载着从加拿大、智利等国进口的桉树纸板，和国内四川等地的竹浆原料。码头的起重臂不断起吊，将原料送往1公里外的理文集团车间。

在理文造纸有限公司在长江边的自建码头，吊机将进口的木浆板从运输船上卸下。木浆板是造纸原料，随后将运往造纸车间进行加工。正是这家亚洲最大的原料造纸集团之一，为植护、可心柔两家工厂提供纸巾原料。

这两家工厂在拼多多上共卖出了932多万单，高峰期两家甚至一天能卖出20万单。如果统一按28包／单的规格来算，两家公司相当于共卖出了2.61亿包纸巾，成为平台的“纸巾双雄”。 图为植护纸巾工厂内，一名工人在流水线前操控自动化系统。

但这也让旁边的物流公司叫苦不迭：每天总共才3～4万单左右的运力，完全满足不了两家企业的“胃口”，经常出现爆仓等情况。以至于当地出租车司机都知道，“理文园区有两家纸厂，天天发爆当地快递。” 图为植护纸巾工厂内，一名工人在流水线前检查纸巾。植护纸巾依托拼多多平台，一款抽纸单品连续五天销售额达百万。

在两家品牌的负责人看来，他们产品的唯一核心点是‘够用就好’，工厂直发削减掉品牌营销费用，并尽可能的压缩供应链成本，把一两款产品做到极致性价比，类似于纸巾界的迪卡侬、宜家。 图为植护纸巾工厂，一名工人在流水线前搬运包装成箱的纸巾。

拼多多家居类目负责人冬枣也被称为“纸博士”，光经他手对比体验的纸巾，就有300多款。不过，现在拼多多有了更加全面的商品推荐体系，如通过后台大数据体系，对“准爆款”的顾客满意度等评分，更精准识别出好货。同时，拼多多还在不断加强质量管控，联合中国检验集团、天祥集团等第三方机构，在半年多时间中主动抽检1.13万件商品，检测标识标志、甲醛含量、外观材质、耐冲击性能等52个项目。

根据拼多多的数据显示，其在两年的发展过程中，已经孵化出近千家类似可心柔与植护的“拼工厂”，并且订单量出现了几倍，甚至几十倍的爆发式增长。拼多多模式避免了“买流量—灌商品—催交易”的传统搜索式电商，通过消费者的主动分享自发传播让商家可以直接接触3亿用户。拼多多联合创始人达达表示，拼多多与工厂品牌非常契合“便宜有好货”的商业逻辑，未来拼多多将加大投入，与新生品牌共同成长。