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行业解读：网红店凭啥这么“红”？揭露优贝施火爆全行业的秘密

2019-03-08 12:00:17 来源：- 作者：-

几年间，“网红店”在各大城市此起彼伏地出现，但凡一二线城市的大型购物中心，必有几个排着长队的网红店，火爆程度简直堪比追星， TA们到底做了什么，可以让消费者花几个小时排队？网红店一夜爆红秘诀到底是什么？今天小编就拿化妆品零售行业的话题网红店优贝施进口面膜集合店来举例分析：

1、切入消费升级浪潮，瞄准用户消费习惯改变

网红店这么多，但可以发现，绝大多数都以快消品为主，兼具容易（在商场内）聚集人流，以及属于高频刚需，容易随着消费升级而被改造。

拿最近爆红的优贝施进口面膜集合店来举例，就是瞄准国内化妆品消费升级时期，选择了一个快速增长消费市场。进口化妆品近两年在中国增速惊人，其中仅面膜这一品类每年增长率就超过24.6%，远远高于全球增长速度。市场高速增长叠加消费升级的浪潮下，优贝施进口面膜集合店销售的进口品，虽比国产要略贵，但品质和口碑却好太多，准确切入中产消费的空白区，便率先轻松获得了一波天然增长红利。

而另外一个宏观原因，就与消费者行为习惯的改变有关。如今的消费主体及传播主体是90后和00后，90后更追求有品质的生活和更精致的体验，00后更追求独立个性，不盲从广告不追求大牌，买进口买品质买个性买小众买网红，是新一代消费主体的消费习惯。

优贝施进口面膜集合店产品就是瞄准了消费习惯改变，从网红女明星爱晒爱用的人气日本肌美精、韩国SNP、贝佳斯泥膜等到小众而专业的法国实验室品牌十全大补面膜、日本高端美容院品牌美迪若雅碳酸面膜一应俱全，同时提供美容院级专业而快捷面部护理服务，店面装修整体风格选择消费者最爱自拍分享的最流行粉红ins风，买完面膜可以把面膜寄存在店里随时去敷面膜做护理，不仅省去了在家敷面膜的麻烦，还满足了消费者社交分享的需求。来优贝施进口面膜集合店，不仅为了买最新最全的产品，同时也在标榜生活品质、分享精致体验、寻找社交共鸣。

2、针对消费主流群体，精准产品定位

网红店最初从一二线城市消费升级催生，抢占的是市场及用户心智中的空位，而消费升级主流人群是新中产群体，相对于低价或广告效应，更追求性价比、品质、服务、口碑。

继续拿优贝施进口面膜集合店举例，进口面膜从品牌、口碑、品质各方面就是扣准了这类群体的需求，严选有口碑有品质的进口品牌，产品自带话题和流量，与传统面膜店只销售自己品牌的产品或其他化妆品店相比，除了已被大众熟知和喜爱的品牌SNP/美迪尔惠等，还有更多是类似维纳斯蒂尔等在国外爆红，被留学生和代购炒热，但在国内尚属小众的品牌，这些产品几乎不需要宣传，就已经获得消费者认。

3、不断更新的爆款产品

就像大部分持续火爆的网红店，优贝施进口面膜集合店能持续火爆是因为拥有不断更新的产品，以及持续不断推出的爆款，就拿优贝施进口面膜集合店拥有遍布全球的买手团，保障了新品引进能跟紧跟热点，使这家店仅产品就永远不缺话题和热度。

某女星刚在ins上或者小红书晒一个面膜，在消费者找到靠谱代购之前，优贝施进口面膜集合就已经上架主推了，不但保证品牌的话题热度，还能保持用户的新鲜感。紧跟热点不断更新的产品也在另一方面满足消费者爱追热点爱追潮流和社交分享的需求，再次助力店铺的品牌推广。

4、打造独特网红IP

打造IP，换句话说就是建立品牌识别度，有品牌故事文化，有风格，这些很大程度上通常由店铺装修风格和陈列设计来体现。

比如优贝施进口面膜集合店，整体店铺装修就走的是粉红ins风，这与传统面膜店或化妆品店都不同，粉色+金色以及遍布店内的网红元素，火烈鸟龟背竹粉红豹海洋球让人少女心爆棚同时极具辨识度，不仅能够降低用户的选择成本，还能在第一时间想到品牌，也就是定位理论中的占据细分领域第一的心智资源。另外，店里没有严肃的广告语，却遍布全是90后00后钟爱的段子，这样的场景氛围的营造也能够促进拍照传播、线上分享。

5、专业运营支持

说完了表面上的产品和行业，再说说成功者背后付出的努力，为什么有些网红店昙花一现，有些却能三年以上依然持续火爆？除了好的产品，产品供应链的管控、店员的培训管理、店铺的运营这些背后需要付出的努力都对经营者造成不小的压力，背后强大运营团队不断的持续输出与支持必不可少，很多网红店一夜爆红，却很快面临亏损最终关店，主要原因就是后期的运营没跟上。