一个电商狗眼中的拼多多：服务“五环外”人群，这个消费升级的体量将是前所未有的

我是一个在淘宝做女包的电商狗。最近关注到了拼多多的数据非常惊人，拼多多用了两年多的时间，订单量超越了京东，而且成功引起了阿里的关注，作为重点竞争的对象，这是一个非常有代表的现象。很多人都在讨论拼多多会对京东、阿里造成怎样的冲突，我们在探讨这个问题的过程中，首先要了解拼多多火起来背后的逻辑是什么。

现在所有人都知道消费升级是趋势，但拼多多却好像是消费降级，这似乎不符合时代的发展。其实何止拼多多，可以看下当下最流行的音乐，当下最火的各种短视频软件，甚至去年的嘻哈，今年的街舞，这些以前都不是主流的东西，如今却占据人们的时间越来越多，那么出现这种现象的根源是什么？

从马克思的理论来说，生产关系和生产力是相辅相成的，文化作为生产关系的一个因素，在生产力不断发展的过程中，文化一定是不断进步的。而目前我们看到的情况是生产力在不断进步，主流文化一面呈现出不断进步的情况，比如人民审美越来越高，烂电影很难圈钱了；另一面，快手、抖音等气质不怎么高档的app火爆程度在不断刷新着人们的认知度。

其实，出现这种现象的根源是那群被忽略的大多数。此前，在中国，信息发布的渠道主要是媒体，绝大多数普通人没有发声的渠道，但近年来伴随着移动互联网以及社交媒体的普及，这种现象却发生了改变。我特别想强调移动互联网的普及，相对于PC时代，移动互联网令普通人发声更为便捷，简单。无论你用的iphone x 还是小米，我们在拍小视频方面没有区别。而且大多数普通人的审美和爱好，肯定不是交响乐和文艺片，当这部分基数很大的人开始发声，你就会发现，一下子海草舞，cilicili火遍大街小巷。

这就是抖音、快手火起来的原因。同理，拼多多为什么会火，第一，产品满足了这群被忽略大多数，也就是最近著名的“五环外”人群的需求；第二，拼多多对新客户的友好程度高于淘宝，更高于京东。能够更好为生产力服务的生产关系就是先进的生产关系，符合时代需求的一定会被这个时代推崇，拼多多的火是必然的！

至于拼多多会对阿里、京东造成什么影响，我也许会让两家公司重新审视他们曾经不屑的所谓“低消费能力”的广大人群。以前，阿里饱受各种品质问题的诟病，不断的寻求转型之路，探寻各种类似中国质造，小而美，千人千面，消费升级等途径，以期改变自己low逼的形象，京东更是恨不得在自己脸上直接写“我比淘宝贵，贵就是好”几个大字了。

潮水不退，看不出谁在裸泳，之前流量红利还没消失，我们很难判断淘宝、京东的增长和这种消费升级到底有没有因果关系；现在，流量红利的潮水退去，我们看到了穿泳衣的拼多多和有些尴尬的阿里、京东。