颜值变现时代的到来，农夫山泉、水茫茫果汁让你享受美貌溢价

从来没有一个时代，比当下更加“看脸”。有段子讲到，如果你能经常照照镜子，很多想不明白的事情和莫名其妙的委屈应该都会有了答案。

经济学家Daniel Hamermesh发现，在控制其他变量（比如教育程度、工作经历、年龄、健康、婚姻状态、种族等）之后，长得好看的人，平均要多挣5%，而姿色不佳的人，要少挣9%——并且这个结论并不局限于演员、模特等和美貌“硬相关”的行业。

所有例证均指向，在这个时代颜值是可以“变现”的。

长得好看而获得高于平均水准的收入，叫做美貌溢价；而因为长得不好看而收入偏低，则叫做丑陋罚金。

颜值时代趋势到来，给予时刻与消费者打交道的快消品行业很多启示。

一、消费者是为产品买单，还是为变美买单？

马斯洛需求层次理论来看，现今快线品尤其是饮品行业，主流消费群体多为85后到00后。以饮料为例，他们从关注产品本身味道与质量，已经转变为是否能彰显自己独特品味与对美的追求。就产品颜值提升这点，卫龙、农夫山泉、水茫茫这三个品牌走在了前列。

辣条作为曾经的低端产品，包装设计更新前后天壤之别。新包装设计为卫龙辣条赢得外貌赞誉的同时，也赢得了包装带来的美貌溢价，让价值感得到飞跃提升。

水茫茫果汁作为快消行业新兴品牌，同样在包装方面下足功夫。自有的中外两组设计团队，从瓶型设计入手，瓶身采用莱洛三角瓶型设计。自16年以来，众多国际设计师在建筑、服装、工业制品等方面，越来越多的应用莱洛三角。设计风格上，水茫茫参考年轻消费者的消费喜好，瓶子外观走欧美极简的风格，淡紫色的包装则给人一种典雅高贵的感觉。水茫茫以其独特的设计感，极高的辨识度吸引了一大批消费者来购买。

二、关注消费者亚文化流行趋向，找到流量焦点。

你的目标消费群体工作时间看在讨论些什么？

下班后和朋友聊些什么？

独处时喜欢做些什么？

这三个问题无法解答，那么距离走入目标客户心中，还有很长距离。

随着人们自我意识觉醒，亚文化走上主流文化舞台，并趋向主流文化。单个品牌无法全部囊括这些亚文化流量，于是有了IP合作的兴起。IP合作领域，迪士尼乐园与漫威走在时代前列。早在2016年，《全球150强授权商榜单》中，迪士尼蝉联榜首，其全年授权商品零售总额达566亿美元。看回国内快消行业，农夫近年来玩懂了IP合作，为其带来持续不断的品牌曝光与流量来源。

三、快消品的中高端化

物质条件丰足的一代，价格是颜面的直接体现

95后、00后是物质条件相较丰足的一代。也是消费思路趋向成熟的一代，他们相信优质优价。快消行业有两个品类具备快速脱离5元红海的能力，茶饮品与中、高浓度果汁。茶饮品已经从3元的冰红茶、绿茶，逐步创造出东方树叶、茶π、小茗同学等6元价格带大单品。而果汁行业也从10%左右低浓度果汁，逐步开启50%以上甚至NFC的中高浓度果汁市场。以水芒芒、味全、农夫山泉为代表，纷纷站上了10元价格带的战略高地。而新概念奶茶业态的崛起，也将把饮料市场价位推向更高位。这些价格带的饮品，因其高颜值的设计、细节处的优秀体验、差异化的群体定位，成为消费者彰显不同的首选。