流量为王时代，水茫茫如何制造及储存流量

当前快消品行业，产品日新月异，爆款、网红，潮起潮落，新玩法，层出不穷；社群、新营销、超级IP，纷纷登场。信息量过剩，传播通路碎片化，阅读方式快餐化，人们的注意力越来越分散。由此给快消品行业带来两大挑战：一是新品推广成功率降低，流量争夺加剧，不能及时引发关注，上市等于退市；二是产品生命周期越来越短，替代品越来越多，品牌信息可能分分钟被覆盖，无法黏住消费、形成存量。

上述趋势也正是水茫茫果汁饮品团队所面临的主要挑战，制造流量和打造存量成为解决问题的关键，如何制造流量？水茫茫团队做出了很多尝试。

水茫茫IP自造流量

水茫茫团队自创IP形象“水水鹦鹉”，以骚、浪、贱、呆、萌的鹦鹉形象，宣扬水茫茫“水润去燥，释放颜值”的品牌理念，同时迅速虏获一批颜值控的芳心。此外，水茫茫团队将IP形象应用于各类内容创作，《水茫茫吃鸡动画》《水茫茫之功夫》等IP内容动画，已经发行，就受到了大批消费者自主转发，达到自造流量的效果。水茫茫团队运用内容营销，不断为消费者注入企业理念与情怀，引发行业与消费者的关注，好产品+好内容，成为自造流量的有效组合。

水茫茫靠借势搜罗大批流量

不管多大的品牌，借势都是不可或缺的，然而蹭热点、借流量也是一门技术活儿，对于借势，水茫茫是怎么做的呢？下面几个借势事件可以很好说明。

10月16日早上10点左右，微博服务器又一次瘫痪，两大影星领证结婚的信息瞬间引爆网络，就连度娘都迅速更新了演员“已婚”信息，面对如此大热点，水茫茫团队迅速反应，中午12点左右发出名为“官宣”的借势海报，成功蹭来一波热点。

10月31日，水茫茫通过万圣节这个节日又火了一把，一经发行就收获了上百万的曝光。通过一组恐怖漫画，与万圣节的主题相关联，映射出美与丑的真谛，将品牌“水润去燥，释放颜值”的理念植入到漫画中去，使得品牌理念更加深入人心。

9月12日，水茫茫借势苹果新品发布，出品6张借势海报，预测“双卡双待”“无线充电”等功能，成功蹭得一波流量。

    此类型的借势案例还有，炫富式摔跤、双十一剁手等。水茫茫团队通过其敏锐的市场洞察力，不断追寻热点、潮流，一度走红于抖音、微博、朋友圈等平台，不断出现年轻消费人群的视线之中。在流量稀缺的时代，大量产品没有被消费者看见就消失了，流量又在被大量浪费，随时突发的热门事件都是流量入口，只是看你有没有把握流量的敏感意识。

水茫茫与多平台跨界合作、共享流量

这一点在互联网行业比较普遍，快消品行业同样可以使用，水果店可以推广小龙虾，烘焙店可以陈列包装零食，只要人群一致，跨界也可以拥抱。水茫茫团队自2017年与票房60亿的战狼达成战略合作后，不断打开异业合作的大门，先后与《父子雄兵》、《超级对撞》艺术展等合作方进行资源互换、共享流量，收获大批粉丝。

建立水茫茫流量储水池

    水茫茫拥有自己的公众号、微博、抖音、微信服务号等平台，通过瓶身上的一瓶一码，不断向公众号导流，将百万消费者扫进自己的口袋，除此之外，水茫茫建立社群机制，将线下渠道的C端及B端消费者拉在一起，并且制定“水茫茫水粉狂欢节”系列社群活动，通过趣味游戏、福利不断将品牌理念灌入消费者之中，有效创建出属于水茫茫的流量储水池。

增强消费者参与感

人们关心的事物往往有两类：一是重大事件，比如中美贸易战；二是与自己相关的“大事”，如中午吃什么，晚上吃什么。我们决定不了国家大事，但是我们可以参与个人大事，让自己成为消费者所创造的产品和品牌，让消费者最大程度的参与其中，水茫茫果汁在这一点上就做的很好。水润挑战赛、舞蹈合拍、趣味动画合拍层出不穷，不同于一味填充的营销方式，水茫茫最大程度的与消费者沟通，增加消费者的主人公意识。

流量带来关注，存量黏住客户，水茫茫充分利用网络流量创造关注，再通过产品和服务黏住“水粉”，成为年轻消费者心中的标配。面对时刻变化的市场形势，我们不得不说，同时具备流量和存量能力的企业才能生存发展，基业长青。