数字营销的开拓者与领军者——钱俊冬与三人行的商业传奇

（文/苏蓉）说到中国营销行业的发展历程，钱俊冬是一个绕不开的标杆性人物。作为三人行传媒集团股份有限公司（以下简称“三人行”）的董事长，钱俊冬用20年时间，带领三人行完成了从一家只有3个人的小公司，到年营收超30亿元的整合营销服务集团的华丽蜕变，不仅创造了他人难以企及的商业传奇，更以前瞻性的战略眼光、持续创新的发展理念以及广泛的影响力推动着整个中国营销行业的变革与发展。

三人行传媒集团股份有限公司董事长 钱俊冬

钱俊冬的创业历程与中国营销行业的发展变迁之路紧密交织，可以说，他全程参与并见证了中国营销行业从传统走向数字化的转型历程。让我们把时间回溯到2003年，彼时的钱俊冬还是长安大学的一名在校学生。当大多数同学还在按部就班地完成学业时，这个来自安徽农村的年轻人已经展现出非凡的商业嗅觉。“学校不仅是求知的殿堂，更是信息传播和商业活动的重要场所。但当时的校园市场还处于粗放发展阶段，缺乏专业的营销服务，各类商业信息传播混乱，学生消费需求也未得到充分挖掘和有效满足，这让我看到了巨大的商业机会。”钱俊冬回忆道。凭借敏锐的市场洞察力和敢为人先的创业精神，钱俊冬创立了西安三人行信息通讯有限公司（2016年年更名为“三人行传媒集团”），正式开启了他在营销行业的探索之旅。

创业初期，钱俊冬开创性地提出了“校园整合营销”的概念，通过系统性地整合校园媒体资源，将阅报栏、运动场围栏、食堂餐桌等传统媒介与新生手册、高校BBS等新兴平台有机结合，同时深度开发路演、迎新季、文艺晚会、艺术节、创业大赛等校园活动场景，为品牌客户打造全方位的校园营销解决方案。这种“场景+内容”立体化宣传模式，打破了传统校园广告“单点式、碎片化”的传播局限，实现了品牌与年轻消费群体的深度互动，大幅提升了品牌信息的触达精准度与营销效果，在业内引起强烈反响，三人行也迅速赢得了中国移动、中国银行等头部客户的信任和口碑认可，确立了其在校园营销领域的领先地位。经过十余年在校园市场的深耕细作，三人行成功构建起了一个覆盖国内900余所高校的庞大校园媒体网络。这个校园媒体网络意义非凡，它犹如一颗种子，在校园的土壤中生根发芽，将三人行的品牌影响力辐射至全国高校，为三人行日后的发展壮大奠定了坚实而深厚的基础。

随着互联网技术的飞速发展和普及，信息传播的方式发生了翻天覆地的变化，营销行业也随之迎来了翻天覆地的变化。面对这一历史性的机遇和挑战，钱俊冬意识到，在数字化时代，传统营销模式效率低下、形式单一、效果难以量化，已无法精准触达目标受众、有效衡量营销投入产出比以及及时响应市场动态变化，必须紧跟时代发展的步伐，不断创新营销模式和途径，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。“数字化转型的关键首先就是营销技术的创新突破。”钱俊冬强调，并果断加大公司在技术研发和创新方面的投入。在钱俊冬的领导下，三人行公司成功研发出“智臻网络广告流量监测系统”“智臻社交媒体受众画像分析系统”“智臻视频网站受众数据查询系统”以及“智臻精准营销大数据分析系统”等50余项涉及广告流量检测、广告线上精准投放、用户行为分析、营销效果预测等数字营销领域关键环节的先进技术成果。通过将大数据、人工智能等先进科技的技术特性与营销场景的深度需求进行创新融合，这些技术成果有效解决了数字营销业务开展过程中经常存在的投放不精准、效果评估难、用户洞察浅等痛点问题。基于这些技术优势，钱俊冬带领三人行逐步打造出一条涵盖品牌策略、创意策划、内容制作、媒介策略、广告投放、活动执行、效果评估及优化等全流程的全案数字营销产业链。这一产业链的形成，实现了策略制定、创意构思、内容创作与媒介投放的一体化运作，推动三人行成功从传统广告营销服务公司，率先转型为国内领先的数字营销服务商。

中国农业银行·《宗师列传·唐宋八大家》承千年

凭借着自主研发的“智臻”系列技术成果，以及深厚的行业洞察力和创意策划能力，钱俊冬带领三人行打造了“伊利安慕希·金典《竖屏看春晚》”新春营销、“中国移动·‘亚运这样看’”亚运营销、“葡萄假日'邂逅假日 怦然一刻'”IP全链路营销以及“中国农业银行·《宗师列传·唐宋八大家》承千年”等一系列极具创新性与影响力的数字营销活动，重新定义了数字时代品牌营销的新范式。如在“中国农业银行·《宗师列传·唐宋八大家》承千年”营销活动中，三人行通过“古今双向穿越”的创意叙事手法，将中国农业银行的金融业务与宗师的传奇人生和名篇的诞生过程进行巧妙衔接，以内容场景化植入的方式，将农行推出的多项金融服务展示在观众面前。例如，在讲述柳宗元的故事时，将农行“惠农e贷”产品特性与柳州特色农产品生产活动相关联，以农行惠农贷款支持柳州百姓的农业生产，帮助当地农户扩大螺蛳粉原料种植规模、提升柑橘种植技术的情节，使千年文豪笔下的诗意田园与现代金融服务实现跨越时空的对话，使柳宗元笔下的螺蛳汤和黄柑成为“惠农e贷”助力现代乡村振兴的“幸福味道”。用户在沉浸式的文化体验中，自然而然地理解现代金融服务的价值，帮助农行实现了品牌价值与社会价值的双赢。最终，该营销活动获得了2023年中国国际广告节金奖，并带动农行相关金融产品办理量同比增长超过200%，创造了金融品牌营销的新标杆。

三人行上市

上述优秀的数字营销活动，为三人行所服务的客户带来了显著的品牌曝光，使其品牌知名度在目标市场中得到大幅提升，从而有效促进了其产品的销售和市场份额的扩大。同时，凭借卓越的创意策划、精准的传播策略与显著的效果呈现，这些营销活动获得了IAI传鉴国际广告奖金奖、中国国际广告节金奖、金投赏奖金奖、金网奖金奖等权威行业奖项的认可。这些荣誉不仅印证了三人行的专业实力，更巩固了其在数字营销领域的领军地位，使其先后获评“中国商务广告协会4A理事单位”“中国广告协会副会长单位”及“中国广告协会一级广告企业”等重量级资质。在专业口碑与市场表现的双重加持下，三人行的客户版图持续扩张，服务范围覆盖金融、快消、汽车、通信等多个核心领域，客户名单包括中国人保、中国农业银行、喜力、一汽丰田、中国邮政等众多世界500强和行业龙头企业。这一发展态势使得三人行的行业影响力与品牌价值与日俱增，吸引了多家知名投资机构入股并完成多轮战略融资。2020年5月，三人行在上海证券交易所正式挂牌上市，这既标志着三人行迈上了一个新的发展台阶，也标志着钱俊冬所主导的“全案数字营销模式”得到了市场的广泛认可与资本的高度青睐。

回顾钱俊冬的创业历程，从校园创业的青涩起步，到紧跟时代潮流的数字化转型，再到如今的行业领军地位，每一步都凝聚着他的智慧、勇气与坚持。他以敏锐的市场洞察力捕捉商机，以创新的思维引领行业发展，以卓越的领导力凝聚团队力量。展望未来，我们有理由相信，在钱俊冬的领导下，三人行将不断拓展数字营销的边界和可能性，以更加优质的服务与更具影响力的营销活动，为中国经济社会的发展做出更大的贡献。