松鼠宝分期|打造极具竞争力的综合金融服务商

2018年年初，当四部委联合整治K12培训的时候，当各地禁奥禁杯赛的时候，市场上大部分人并不相信K12培训行业的拐点来了。但是当8月最严整改出台后，人们不禁想，原来头部企业高速增速不能持续之时，经济模型支撑的拐点到来的可能性，因政策变为了现实。但是有变革就有机遇，2019年K12培训行业的趋势在哪里？

以2017年收益计，K12课外辅导行业CR5分别是新东方、好未来、学大教育、精锐教育、卓越教育。而CR5总体市场占有率仅为4.7%，虽然市场已经形成了新东方、好未来双雄并起，第二梯队后续跟上，行业CR10中80%已经登陆了资本市场。但是全国40万家培训辅导机构中，头部企业仅仅是冰山一角，整体市场结构极为分散，在洗牌的关键节点，在合规的压力下，行业进入深度调整期，面对挑战也蕴含机遇。

2018财年新东方、好未来、学大教育、精锐教育营收平均增长率分别是36.5%、64.69%、38.32%、2.81%，此外，K12课外辅导行业高毛利，利润薄，收入可规模化特征凸显。 2018年政策监管、金融形势下行对CR5营收影响较小，主要原因在于K12课外辅导刚需性和旺盛增长的客户需求。 另外，K12课外辅导行业2018年开始逐渐规范化，对于头部企业来说竞争环境相对优化，仍旧激烈。

亮眼的财报数字背后，是从教学内容、师资、技术多方面的激烈竞争，以及高速增长高度承压的现实。虽然头部企业凭借口碑和品牌优势，充足的现金流，整改压力可能相对较弱，但依旧面临规模增长瓶颈，需要通过投资、价格战、加大师资内容投入来巩固市场地位。

松鼠宝分期连接教育机构，帮助传统教育机构提升招生效率，无论是语言培训、学历教育、IT培训、艺术培训或者是职业技能相关培训项目。松鼠宝希望通过教育分期的场景布局来赋能教育产业的发展，成为教育消费产业生态链的关键一环，共同推动行业的可持续发展。并凭借自身强大的场景优势及运营风控能力，整合更加优势的资源，打造极具竞争力的综合金融服务商。

而监管的升级，对行业头部企业而言既是利好也带来了不少挑战。利好方面，竞争环境相对优化，行业的门槛提高，合规性较差的企业竞争力明显下降，现金流占优势的头部企业得到了更多的市场机会，也拥有了更多的余利遐想空间。挑战在于，客户的选择变多后更加注重市场体验，企业想要强大自己，抢占更多市场份额，必须回归教育的本质，加强教学内容的研发和师资力量的强化，由“扩张”进一步向“强化产品体验”转换。

进入成熟期的K12行业，面对着市场需求和政策环境的变化，也需要非常大的变革。能走到创新前端的机构未来发展一定是很长远的。但是国内教育消费需求差异化还是很大的。而当前家长的消费理念早已发生改变，他们愿意在子女教育上做更多经济投入。会选教育分期业务主要通过与品牌教育机构建立战略合作，一方面为家长提供消费分期服务，助力合理规划家庭财务;另一方面也能有效提升机构的签约、续课率。