不负初心 渠道背后的品牌大爱——专访花界品牌创始人贾喻冰

二十岁来到上海打拼，家境优裕的环境并没有使她产生优越感，投资过服装，做过儿童早教，也当过微博时尚达人，丰富的互联网经验更是让她深刻的了解到品牌文化的价值。一个明媚的午后，听花界品牌创始人贾喻冰女士来聊一聊她眼中不一样的微商之路。

涉猎多方积累创业经验

东北姑娘豁达开朗的性子在贾喻冰的身上体现的淋漓尽致，医药世家出身的她并没有如常人想象中的那般平平稳稳地进入自家的家族企业，而是选择了一条令人跌破眼镜的创业道路前行，虽说一路走来也非常幸运没有遇上什么太大的苦难，但如今回首往昔，那些创业的节点与之后潮流的大方向竟然得到了极大的匹配，让人不得不感叹这先人一步的独到眼光。

“开过服装精品店，也在商场里设过专柜，凌晨三四点就去进货的场景依然历历在目。”回忆起自己早些年的创业经历，贾喻冰笑言全因为所做的事都建立在自己的兴趣之上，“后来又和朋友合作开过早教中心，当时‘早教’的概念还没现在这么盛行。”在贾喻冰那些年涉及的众多领域中，最令她难忘的便是经营自媒体后给她带来的“粉丝效益”：“记得当时我在微博上已经有非常多的粉丝，有一次无意间提起家里的阿胶非常好吃，，那是我们家的药店自己熬出来的，没想到收到了很多粉丝希望购买到的反馈，那时每个月单阿胶的出售就能赚很多，至今我都觉得我这辈子最该感谢的就是给我带来流量和生意的这些粉丝们，她们真的非常强大。”一步一步走来，看似无关的创业领域却让贾喻冰积累了很多的资源和经验，品牌意识也由此慢慢清晰了起来。

“我一直在等一个机会，一个爆发点，可以将我所知道的医药知识运用在我的产品上，什么是真正最好、最安全的东西，让我能给到别人帮助，而不是追随着别人所推崇东西去做。”于是在2016年的年末，一个机缘巧合下，贾喻冰和现在的合作人在分析了市场趋势和自身优势之后，决定进军美容饮品行业，成立了品牌——花界HONEY GROW。

助人乐己的品牌理念

在整个访谈中，贾喻冰谈到最多的便是自己的妈妈，坦言因为妈妈从小的教育，让自己养成了能独当一面的大局观，同时也感谢妈妈的言传身教，给自己树立了非常好的助人为乐的榜样。

“我妈妈从小教育我，无论家里是否有钱，将来的丈夫家境如何，首先自己一定要独立，这是非常重要的。我始终牢记妈妈的教导，人人平等，不要因为家境的原因而觉得可以高高在上，自己能做的事情，也不要去麻烦别人。这样的教育，直接影响到我和我姐姐两个人非常独立。”如今过去这么多年，回想创业时的种种，贾喻冰觉得自己的妈妈应该是自己这辈子最好的老师了：“她教会我善良、助人、大度，不要对人斤斤计较，还有就是一定要有自己的格局。你有多大的格局就能承担多大的事儿。”

贾喻冰希望自己的品牌越来越好，赚足够的钱帮助能帮助的人，而这样的想法，也是源于她的妈妈。“我妈妈经常会去一些福利院去送东西、捐款，在她眼里，觉得帮助别人是一件非常开心的事，甚至是比她赚钱还要开心的事。我觉得这样的做法非常好，是有大爱的。”也许正是因为这样从小的耳濡目染，让贾喻冰也给自己设立了未来努力的方向。

“我至今记得，在我的品牌活动上，产品代理中有一位带着才三个月大孩子的单亲妈妈，她上台演讲的时候忍不住哭了，她说她现在就想赚钱，虽然这句话很俗，但那时那刻，我站在台下，就觉得自己有责任帮助她们，同时也下定决心要把自己的品牌做的更好。这几年，淘宝也好，微商也罢，其实成就了很多这样的女性。”

微商因为门槛低、投入少、容易上手，是不少人把微商作为创业的首选。“我就是希望能帮助更多这样的群体，让他们可以更好的改善生活，实现自己的梦想。

打造健康安全的国货品牌

与市面上许多品牌的胶原蛋白不同，花界的玫瑰鱼胶原蛋白肽饮料以日本深海鱼胶原蛋白肽、重瓣红玫瑰提取物等为主要成分，不但能帮助人体补充胶原蛋白，还有安神、改善肠胃的效果。“市面上的一些胶原蛋白主要以大豆为主，当然不能说大豆不好，只是并不是所有的女性都适合喝，就如同有些女生不能喝太多蜂蜜，蜂皇浆一样，激素会影响到我们的小叶增生。”因为医药世家的背景，贾喻冰对于产品的安全性、功效性有着极高的要求。“我们与全球最知名的工厂共同研发、生产，该工厂也是为众多国际一线大品牌的生产厂家，其采用的是欧美出口标准的加工生产标准，不仅拥有现代化程度最高的鱼胶原活性肽全产业链加工厂，并且是用做药品的标准在做我们的产品，严格执行欧盟、美国FDA标准。”贾喻冰相信，只有在产品的安全性上做好了，大家对微商的接受度才会越来越高。

如今的品牌打造对现在的微商而言已经到了爆发期，虽说走的是微商代理渠道的销售模式，但对于花界品牌所做的投入其实并不亚于任何一个传统零售行业的品牌。“我们在全国各地投放广告，在上海的五大商圈、南京路步行街、淮海中路、静安寺商圈、中山公园商圈、莱福士广场等地都有我们的广告牌，还有全国各大卫视的广告投放，包括湖南卫视、江苏卫视的投放等等，这些投入，其实都是为了建立花界品牌的市场公信力，一步一步打造出我们自己的品牌，慢慢地在微商的圈里形成品牌效益。让更多的消费者，认识花界，认可花界！”

但无论是广告也好，未来的实体店也罢，贾喻冰始终坚持所有的内容最终还是为了服务新零售这个渠道。“未来，我们要在全国最好的商场里设立花界的形象店，并不是为了赚钱，只是为了告诉大家我们品牌的产品并非是大家想的只能放在微商里出售，而是可以在类似上海的久光、环贸等等这些全国A类商场里售卖，不仅是在朋友圈推送消息，在南京路步行街上也可以看到我们的广告。选择微商渠道的发展并不妨碍我们的产品是一个非常好的品牌。”